这个问题提的不错农资微信群,非常具有正能量。果蔬零售利用微信群打通农村各村市场其实也挺简单的,主要看你自己朝着怎样的方向去发展。可不是闲着想想就能打通的,而是要结合实际行动起来。
要打通农村各村果蔬市场首先要明确到位,制定一个合理的行动路线,今天去那个村果蔬代理点。明天去那个村的果蔬代理点,把每个村的果蔬代理点的联系方式,顺便微信加上,这样第一步任务不就完成了。
再者就是跑村的同时自己也顺带卖着果蔬,每个村的集市时间有所不同,你的了解哪个村是147,哪个村是258,哪个村是369,这样自己每天就有足够的充分准备,最好开个拉水果的4.2米的车,显得专业些。
在各村集市摆台儿的时候尽量热情招待,以最好的服务,最实惠的价格,让农村人买到最好的果蔬,因为农村人实在,一次好,他们就会常照顾你,村里人消息传的也快,只要你的果蔬好,大家都会介绍去你那买。
再卖的同时搞些活动,让大家加你微信,如今的农村可不是以前的农村。智能手机几乎人人都有,何况那能没有微信呢。完了之后回去用微信建立个果蔬零售群,把大家加进来,多在微信群里搞活动,保证你不出半年就能打通农村各村的市场。
如果说农村零售店是农资销售的主力军的话,作为农资生产厂家业务员,我认为现在新客户推广已经与前几年有了决定性的变化了。咱做个对比就可以看出来。
1、品牌销售抢占市场之前的乡镇农资店大多代理一两家品牌农资,或者为县代做零售。他们的作用是显而易见的,但是他们的地位不是太高。因为厂家只对代理商,不是代理商,即使你的农资店再大,都不会受到厂家的特别重视。现在厂家进行渠道扁平化,自然会注意沟通乡镇农资店或者村级农资店了,所以,我们经常会看到厂家农资业务员下乡走访零售店的情况。
2、渠道扁平化使乡镇农资店更受人青睐 即使厂家开始重视农资零售店了,并不代表厂家必须要和这些零售店主合作。更多的意义在于探求一线农资零售商或者二级批发商的声音,从他们那里得到第一手资料和信息,以促进厂家营销政策的制定。
现在的农资零售店被厂家看好,大多是没有代理商的县区,从中选择相对比较合适的合作伙伴。但这并不是全部,这时候一些零售店主就认为自己做农资品牌相对方便了,也容易了,就拿起了架子,也许这并不是个好办法。因为厂家可选择的对象实在太多了。
3、农资业务员深入农资店重在寻找合作人题主还是认为向农资零售店推销农资产品比较难,这是因为它们想的并不是只做零售,而是想做代理。这就是需求,其实与厂家的营销是相贴合的。而怎么去推销自己的品牌以及自己的产品,我认为现在难度在于他们现在就有现成的品牌在做,不管是用哪种方式零售,都是有品牌的,所以零售店主并不着急去选择。而一些小厂品牌则会着急下货,会向零售店主示好,这往往会走入一个心理误区,双方都不会很快达成协议。
从运营及趋势上看,零售店主有得天独厚的优势,但厂家选择的是懂技术、懂管理的零售店主,他们还得转化成批发店主,所以,厂家业务在选择的时候,更应该注意好的零售店主要攻,而普通的零售店主则一扫而过,也就是要重点击破。具体的方法这里就不讲了,只要您瞅准了人,拿下的方法有好多种,其中最关键的还在于产品质量和销售方法。
4、网络营销使合作伙伴寻找更加精准化其实不管是厂家业务,还是零售店主都不能太牛,因为网络化的销售现在已经扑面而来。厂家想要从零售店里选择些合适的合作伙伴简直太容易了,网络招商速度又快,精准度还高,下货积极,比起传统协商方便了好多。所以,双方都不要太牛,在机会面前稍不留神就错过去了机会,特别是零售商。
农资厂家更应注意,现在并不是传统销售那一套了。如果没有利用互联网做销售,那么你会特别累,也许效果还不太好。接纳电商新营销,效率会更高。当然,线下线上的结合才是王道,上下结合农资销售不会输。
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