著名的推销大师 乔 古拉德先生曾经有过这样的一个推论 每一名客户身后的潜在客户群是250名潜在客户

当您对待好到您那买这些设备的客户时他们就有可能把他们认识的人介绍到您那去购买这些东西

所以你当务之急不是一天较劲脑汁的去想怎样扩大客户群客户有需求才会去您那买所以把到您那问这类都东西的人以及买这些东西的人的资料都整理起来去建立一个属于自己的客户档案而且你还应当给每个到您那得人1张名片 在名片这方面很多中国的销售人不懂得这一点的重要 我每次去买东西那个人的柜台里放着一厚摞名片却不知道给客户 所以您要是做到把名片给每个客户那么他们到您这或者介绍朋友来着的几率就增加了50%了 一些著名的销售大师都会把名片给每个人以及整理自己的客户档案

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