小黄论道观天下，作为曾经一位资深的保险从业人员，我来试着回答这个问题。

保险行业之所以良莠不齐乱象丛生主要有三个方面的原因：

一，就是因为传统的保险代理人，他们每个月甚至是每个季度都会被人催着出单，催着过考核的。有的时候这些保险业务员为了过考核出单，会昧着良心去欺骗和忽悠客户的。

二，保险公司的佣金是比较高的，不管是哪一家保险公司基本上他们像重疾险终身寿险这些产品，出一单的佣金差不多至少都是40%以上。部分业务员为了拿到这些高额的佣金，也是不惜挺而走险欺骗客户。

人寿保险重疾险一买就是很多年，谁也不知道未来到底是什么情况。业务员也是抱着侥幸心理（客户买了保险，没有这么快出保险事故的，等以后从事的时候，天知道我还在不在保险公司，出了问题也跟我没关系）

三，就是保险公司的内勤培训老师，还有部门领导，他们为了完成这些部门任务指标，也会不惜睁着眼睛说瞎话，欺骗下面的业务员。导致了保险业务员，被蒙在鼓里按照他们说的话术和保险责任条款告诉客户，以后出了问题还是会找业务员的，作为保险公司他们是会否认这回事的。

保险行业的出路在于保险中介公司也就是保险经纪人，他们不会像传统的保险代理公司，每个月每个季度有什么考核，不存在为了过考核忽悠欺骗客户的情况出现。

还有就是保险经纪人，比单一保险公司的代理人要专业，他们不像这些代理人只能卖自己公司的产品。平时单一的代理人为了和其他保险公司竞争，往往会说别的公司小，别的保险公司不靠谱等，这些恶意诋毁竞争对手的话。

但是保险经纪人不会，保险经纪人几乎可以卖市场上所有保险公司的产品。他们会熟悉每个保险公司产品的优点和缺点，他们会真正的为客户考虑。

保险产品没有最好的，只有最合适自己的，按照消费者的实际情况推荐保险产品，做好家庭资产配置这就是保险经纪人最专业的地方。

其实世事无绝对，不管是在传统的保险公司，还是保险中介，业务员首先就是要专业。最大的风险就是人的风险，行业自律，还有监管也是非常重要的。

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