1、先看看招商团队的作用。不言而喻，属于市场开拓和销售的直接入口，只有招商成功才能有更多的客户加盟你的公司，合作往来，你的产品才能卖出去，顺利的实现产销一体化的闭环，所以招商的好坏关系企业的直接生存利益。

2、再看看招商团队的职责。接触客户，讲解公司产品以及合作模式，展示合作案例，讲解公司优势以及合作能够给客户带来哪些价值，招商会议的召开，会议营销的组织，展销会的参加等等，其实主要的是坚持、有毅力、口才好、公司产品能够深入理解、能够懂的客户心理，能够正确的去谈判，也就是这点职责了。

3、所以根据招商团队的作用和职责，必须打造一支精干的招商团队。主要通过下边的方法来执行：

a、建立完善的招商团队管理制度，招商团队的管理更像销售团队的管理：①任务和招商完成进度的管理，日报、周报、月报，定期的讨论会议，客户分析会议，产品分析会议等制度必须定下来，只有经过大家的经验总结相互学习才可以找出问题所在；②建立一套完整的招商细则、招商手册、招商标准话术和针对自己公司产品的招商宝典，首先让招商团队“理论化”，也就是你们的招商话术必须定期过堂式的汇报，不要担心这些理论不实用，因为只有先把公司招商标准话术和手册滚瓜烂熟以后才可以灵活运用，如果这点理论都不愿意死记硬背，那也别想着天天能够和客户应对自如，这一点一定要这样，亲身经历。③、招商团队中采用末位回公司深造的。末位谈话制度等的，来让成员的积极性和压力感倍增，每天就想着怎么去找客户，怎么去更好的招商，不努力就淘汰的机制。④、团队中要有PK机制，奖罚机制，树立典型、标杆人员来激励大家。⑤、对于重大贡献和招商成功的人和团队，要舍得激励，现金奖励，这样才可以持续下去。⑥、对于招商团队的文化建设就是狼性，这点永远没错，激情、态度很重要。

⑦、优秀的人员派他们去学习深造，让团队素质提升起来。

4、整体来说，招商团队的炼成和销售团队炼成是一个道理，都是冲锋在前线的业务人员。永远记着销售的激情和努力是可以战胜所谓的套路的。阿里中共铁军的机制值得学习，是所有招商、销售人员借鉴的地方。

谢邀！既然是合作，就要双赢，否则谁无利也不起早。不太明白你具体要合作什么。分几种情况吧：

1、为电视台、电台拉赞助。在微信里聊天，首先要肯定对方的业绩和影响力，让他感觉到自己受重视，受尊重，是与众不同的成功人士，这样才能听下去。其次说明你们要合作什么地方，需要对方做什么。最后重点说明你能为对方提供什么便利，让他感觉可以从中受益，参与这个活动有实实在在的利益。这样他才能感觉没有白费劲。建议阅读公共关系类书籍。注意话术要领。

2、和商家谈合作公众号播音。你的影响力和流量资源、粉丝情况是公众号负责人关心的问题。以你的知名度去谈合作的价位，在一个彼此都能接受的区间容易建立长期合作。

总之，无论谈什么合作，都得换位思考。站在对方角度，想像一下如果你是对方会如何反应。祝好运！

实体企业如何做互联网招商？这几年，大家都在说实体店不行了，为什么不行了？流量没有了，流量都被所谓的微商和电商抢走了，因此才有什么打败沃尔玛，家乐福的是朋友圈，打败杜蕾斯的是微信支付，支付宝，打败康师傅的美团······

另外就是成本的高企，店面租金，人工成本，进货、存货，水电······

当然，最核心的是观念问题！还在当一名坐商，等待，有什么出路？

也就是说，流量，成本，观念决定了你的店，实体店的生死，因此，不能等，要主动的走出去，利用好互联网思维、技术和工具，做好实体店的运营。

关于实体店招商经常用客户问我，蒋老师我们怎么招商？我说，招商不难，难的是招来的是“商”不是：“伤”！一年之后，至少80%以上的能活下去！但很遗憾，一年之后，能活下去的只有不到总量的30%，活得好的，不到10%，你说，这种招商有和用处？

怎么招商？既然你问实体店怎么用互联网招商，线下招商暂时忽略，其实，很多产品的招商最后还是要走到线下的，因为体验，感受，成交还是线下好，有很多技巧需要掌握，一场乡下招商会，有的一分钱收不到，有的可以收回过万千，还有糖酒会招商，有的就去花钱，旅游了，而有的品牌把真金白银拿回来了，这就是本事。

线上招商，怎么做？需要一些概念，品牌定位，把产品包装好，模式设计，非常重要，不要为了招商而招商；包括了超级ip，适应渠道的产品开发，组合；亮眼的模式，概念，是需要的没特别是互联网招商；

1、百度做基础的信息沉淀，一个好的招商网站，注意，百度生态还是很重要的，围绕网站做SEO；体验和信任是一个完整的过程，甚至没有一定规模之后，还需要做一些SEM。

2、围绕一个模式进行：如实体店社群 新零售升级，赋能B端，服务c端，实现裂变；

3、自媒体推广，微信11亿，，头条的综合流量7亿多；微信做引流，沟通和服务，头条做招商非常好，微头条，专栏，文章，问答，直播，视频，现在的vlog，只要有一个2-3人的策划，运营团队，对接之前的招商，效果非常好；

4、持续运营，这一环非常关键，自媒体几个人的团队，可以顶得上百人传统销售团队；

5、社群转化；进来的客户，一定要有专门的讲师进行转化，资料，物料，课程配套进行；社群是转化和裂变的解决方案；

6、最后还是要通过存量找到增量，回到线下进行体验，成交和裂变。

深知精准营销创始人CEO 蒋军头条加入蒋军老师社群新零售实战全攻略圈子，即可洞见趋势、即刻掌握方法。

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