谢邀！本题描述不是很清楚，所述是自己单位领导，还是老业务员留下的客户单位的领导电话或微信。我猜想是客户单位领导可能性更大。这应该是前任留下来的市场渠道和人脉。我认为业务员都应该具备较强的公关能力和业务相关知识(如本单位产品的性能，在同行业中性能质量排名，自家产品的长处等)。可以按联络图逐一与各单位领导联系，讲明自已是何单位的新任业务员，约其到某宾馆餐厅或某会所见面，联络感情并介绍自已的业务范围(提供相关资料)，可告知业务提成比例规定(这是最关键的)。希望关照或介绍业务。当然必要的见面礼不能少，一回生二回熟(必要时可上其家洽谈)，时间长了局面不就打开了吗？

我是银兰，我说说我的看法。

看完你的内容，写得很详细，其中：

1、这个行业还有没有发展前景，值不值得长期发展？

我认为这个行业目前可以持续做下去，很多公司现在都采用了互联网营销，这是趋势。

2、基本一说网络公司就被客户挂了...

话术方面需要提前锤炼，像咱们这种电话销售，开口的话术一定要把客户的利益讲出来“我们是为您公司做网站优化的，只需要多少多少天，就可以将你公司的网站优化到百度前三页....耽误您1分钟时间，向你做些汇报好吧？”

再一个，你们公司既然在当地规模大、有口碑，我想公司应该有准备销售话术相关资料的，当然也有许多销售高手，针对于销售话术资料，我建议要背诵下来，后面在此基础上删删减减，同时我们也要跟销售高手去学习，看人家是怎么打电话的，话术是怎么说的。

最快让咱们进步的方式之一，就是跟着销售高手学习。

由于篇幅有限，暂且说到这里。可以私信做些交流。

以上，仅是我个人的做法，希望对你有些启发，另外，你也可以到我的头条号主页查看销售技巧、话术、案例文章和（网上找客户专栏、销售聊天话术专栏、销售话术专栏），一起进步！顺祝好运！

1、积极地心态打电话

我开始打电话的时候很多电话都被挂断，一天也没接通几个电话，心理很排斥打电话。尤其是下午的时候由于总在拨号但又没有接通，本来电话打不通就很烦，再加上犯困，状态更加糟糕。

有一次周末休息的时候看了一个关于电话销售的视频，3个关于打电话的金句对我影响很大。

金句1：要喜欢电话，电话是你桌子上的一座宝藏

金句2：电话是全世界最快的交通工具，可以快速的帮助你达成你想要的结果

金句3：打电话目的是为了帮助更多的客户解决问题

2 打电话前先问自己6个问题

刚开始打电话的时候总是没有头绪，客户一问我问题就不知怎样回答，后来我学会了问自己6个问题。我把产品结合这6个问题做了大量的准备工作，打电话的时候顺畅了很多，也更加自信了。这6个问题可以称作是电话销售的秘密武器。

1、你是谁？

2、你要讲什么？

3、你要讲的对我有什么好处？

4、如何证明你讲的是真实的？

5、为什么我要跟你买产品？

6、为什么我要现在跟你买产品？

3 最大的捷径就是最大量的电话呼出

001 用每通电话的价值来鼓舞自己疯狂打电话。

电话销售是零存整取的工作，积累到一定量后结果自然就会出来。记得我在做销售的时候算了一笔账，按照每天打120个电话，每个月打2500个电话，每月做15万的业绩计算，相当于每通电话价值是60元的业绩。 你知道了每通电话价值60元的业绩，是不是就有了打电话的动力呢？

002 每天鼓励自己比别人努力2倍，不要小看每天的付出。

假如你和小王同一天入职，大家条件都一样，小王每天呼出90通电话，你每天呼出180通电话，你一天的工作量就是他的2倍，一周是他的10倍，一个月4周就是他的40倍。相当于你一个月做了小王40个月的工作量。 如果可以保持3个月呢？那就是120倍的差距。到那时别人已经彻底追不上你了。

4 每通电话都要保持微笑

电话传递着情绪的变化，你打电话的表情，客户是可以感觉到的。每个人都愿意跟微笑的销售沟通，都会拒绝跟板着脸没有微笑的销售沟通。

你想一下，你们公司、你们团队，那个业绩最厉害的销售是不是最会微笑的呢? 那个业绩最差的是不是很少微笑，每天愁眉苦脸呢？ 所以，如果你想成为电话销售高手，先从微笑开始。

我是互联网销售冠军教练【金旺大讲堂】，欢迎关注我，一起加速成为行业冠军。

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