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做销售工作的如何运用 微营销

【华迪深度解读】

做销售如果要有业绩，手上得有客户。那么手上的客户怎么来？除了通FvN^fR1kVUkxeolgx%XCKAkF3.过线下的渠道去挖掘客户，这几年在线上Qzv!ySEF&iX挖掘客户的人也越来越多。

比如问题当中提到的微营销就是线上营销的一种。

^^F3A.zoX微$kjd4营销主要是以借助线上的社交软件，比如微信、头条@,Zp!Mjd3dsMjz1sK飞信等等

借助这些社交型工具就可以拓展自己的客户5Lp4b40uQwEoLtgLyJY，以及通过这些社交工具维护好客户。KGVW8qXj/那么做销售如何更好的做好微营销呢？个人认为你可以做好下面3点Iy&eQ@*F.n。

一、包装#gxtC38DjXQS好你的微信朋友圈

现在做销售每日是离不开发朋友圈，朋友圈是一个既能与客户互动qeY9seIO/DCDS3WJvndmxp0q&wRn/，又能产生销售的一个封闭环境。如果GAtAX/#%你每天发的内容足够有料，营销效D2whxZWc.1XuNF9WsVInx.果会特别好。

所以，结合朋Lds.tesB8GUYJL,WQoLH友圈的优势，你就得包装好你的朋友圈。

朋友圈具体怎么包装？你要做好下面几zL&p1k!e点。

1、名字

名字这块sb2&^L@IN#U很关键，你要让你的客户看了你的名kJ;&GmmP@1Q3$yS&2CmVVy53字，首先能记住你，而且要能知道你是做什么的。如果能让客户记住你，那xN;kv0N7//5z么你这个名字就成功了。

毕竟现在客户每天接触那么多人，记忆力TjlCC7DV%y@Mk7@M;PHlcC@HOt#和精力有限，记不住那么多。

因此，你必须要在你的名字QZt3下功夫。

不过这里说个注意事项，不建议你在名字上加A或者名字加1u*$4电话号码，这个给客户的感觉很不好。这类带有营销性质的名字，客户是不会喜欢的。

华QchVB0E3Na40Rp迪以q7P;s7ff7hbPF/EEjKulAJU^6PS99前就因为这种情况，被客户私下b5wg6hAwp$enJBIytzyTGW骂过。另外从我个人角度来看，也不喜欢别人用这样的名字。

2、个人介Lt@;5nMq!I@!EkJW绍

个人介绍是一句话的形式。这句话的作用可以让客户更了解你。你可以带上产品介!A77g6qCi绍或者一些正能量座右铭。

当$%nNT然这句话很关键，千万不要一些负面、负!d82S8MGswyT7UovYanDj!0Yt能量的，不然客户对你的印象会直接扣分。

3、朋友圈封面

朋友T0,gxtG3r%/%heF^kiVSZSA!#lKXq圈封面做的好，就是一次很有效果的营销方式。

比如，常i%0Pn#QwYq*gdxh见可以放公司的成功案例或者你与客户的h6xIZPoGy0合影。

最好是放一些Ei^zv#Y,hxj让客户一眼觉得很舒服，让人觉得很真实的图片作为朋友圈封面。!TdDMC$WX0JyKx;RJBp5

朋友圈的包装最基础是做好上面3点。

华迪看见很多做销售的，压根不包装下$I*VBCSekt3IYtg075&7tWK8yE7自己朋友圈，即使有包装，销售意K2hZHim9YP7*gRgT5ZLM91Zx;dSS识也非常浓厚，其实这样很影Jyg,F7DB响效果953^SmD。

二、朋友圈的内容输出朋友圈的内容输出，这个vHV2BltY/S@,BRRX0GSF5u2W特别讲究。有的销售员，每天朋友圈就是刷屏式广告，这种不仅自己累，客户也看的不喜欢kkfEGQdCX;liuh*#/Y!6T8^@UU!ojP，因此很多客户会直接拉黑你。

然后有的销售员在朋友圈&@5Th每天分享一些很无聊，无关痛痒的内容，这样也其实起到反作用。

那应该怎么做呢？你3GwvOq@1SJ3pa;MyUb可以做好下面这些点，每天的朋友圈内容输出按照这些94%Mx8PsQ^sypW*^^HQBKf点去做。

1、朋友圈输出是内容围绕“价值”JJZz9,JwsB0YO#5WnRQYAQ/Ky二字出发。比如优质类电影、书籍、视频、歌曲、y#IZD9T&Cw^GMz@j&m这些利用积极分享出来。sB9aak%C$

2、保证朋友圈的真实性。做到这点1AC5PL可m3Wk.0PgvQp3vuvRZ3le4V$la以多发一些自己的自拍。比如和家里人的自拍，这些点赞和互动效果特别好的。

go#&/YLMf3W3、成交截m1iZNa9;,D图7HE1Rgcf3/f#Z!ngRVNh33;2N1、客户好评截图、发货视频。这类与产品销售有关的，可以36wDjx*ENm2c7时不时发一些。

以上3点你能坚持做到，那么你的L8eXRgao4#H7B^IAagOaOH朋友b2azUEsqV7l,XSmG9xVbqY2U圈内容就会看着很高质量，客户也会喜欢关注你的朋友圈。

三、利用好社群当uA/*UfA.*#Fife#S$zrhuYX然，要做好微营销，有个好E1p4L/Gj72TwU%ir途径，利用好社群。

这个社群包含行业社群，客户社群，产品社群。

你可以通过在&nlto*OCsdTO;/这些群，输出一些对他们有用的内容，或者主dOM9v&sXiyJpx0xe5H$LjJgJCH动解决他们的问题，借助这些方式加更多客户。客户基数到mcamcsG&/了，那么你就可以提升你的开单率。

写在最后：做好微TaOXtqB60uWWrAs0G2foV,kh营销，其实不难，把简单的事情做好就OK了。比如华迪上面说到的那些很基础的事情.PvCH6c#tD5mveal，你可以做的更好。这些事情虽然看着基础，但是威力无穷。好，希望以上经EIU3;,8X9e1BURerDFE73QyfY验对你有帮助。

我是华迪，欢迎【关注】，专注职&DX&0R@Ov#,9bt5penp81H.NGoaW0i场、销售、创业的实战经验分享。7@;w2,hMk2CHI/A如果你喜欢我的回答，欢迎点赞，评论，转发！

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