小型教育HGuBYOAnbMV&l0M$UIg培#xs.Z/!071kdLBI,xbc!Gc#T训机构没有招生团队，6Ayqeq.!bM/6有什么办法qu.anhVJ&nTZ7ITKA*ENgDn5BU招生？

我们但从这个问题来分析，可以看出有几个方I0uJ&!d@RAa*x%k;nabM;5面的特征：

小型教育培训机构：一是规模（包括人数和场地两个方面的因素），cQg&xW;a/8fXV二是资金流；

没有招生团队：有两层意思，一是团队中现有的老师uyoevjbI主Hwgql!j0Rgj35T要的工作范围是讲课，对于营销方面不是很擅长，或lkvQW42YT者说不擅长包pE&SZoyFv;nzyRWNV85$装自己，其二是没有富裕的人8#!$员专门招生。

以上两个方面的特征基本上代u0G^O6OeO&EF5#.g6eUod8WRhK表了现有国内教培行业中至少40%左右的机构。那么E5J5!a%pmGEv，如何解决这个问题呢？vkQ9luR6Dvd2sRq@MMTi6RuQ%U程老师结合自己多年的教培行业经验，h2%V92MPmD;UWYymK$NiKT!给大家做出如下几点建议：

一、机构老师loA&R^6CZKh#eic@W,9VkoUwzrlQ,T需要培养销售意识现在还有很大一部分教培机构的老师没有转变原有的一些观念：“我N23eYN8XC;&.&l2k$W%ZjAO就是一名老Ju1WfRzfpSxgMR.JI1qxFe师，把课教好/50@.D%gf/aQM8&tJ#gYatLlN8E8就行。其他的不*o/xt%7$Ncfwr5D!重要。”和学生或学生家长谈钱的时候还有些不好意思。诚gT&O53#t%^d3aZfYL2dd然，老师的责任就是『传QE0PO/.8/7HkZ道、受业、解惑』，但在此之前，我们首先是一个人，我们想要生存下去yR*Q&Mt$TaamCr/UV5yoJW，我们想要帮助更多的学生*Wma，我们想要拥有更大的影响力，B.MaNsb6iBIeifyIq“钱”是其中不可或缺的一部分。我们不贪心，但我们要敢于谈钱04b;a6Hc%T，因为只有这样，我们才能腾39Hz*出更多的精力去从事我们喜欢的事业

很久前，我们提倡教师要“清贫乐道”，s6#cL1nv.Kv.or7@i0NsQkwNt2g6t但最终如何nB2*4？很多优秀的人才从教师队伍中走了出去，同样也有很多的人拒绝进入教师队Uf8Q2m7P0Jj$@3sp;9cLz伍。

机构想要生存，想要做大，就必须首先拥有足够的HNoJRrfNph6#VjRGDo%s生源，这就要求我们每位老师拥有销售意识，在给学生讲课以及和家38dk@w*V9namwxxPt长沟通的时候注意这方面的内容。u.Kc.E

每一位老师都是最好的销售员，销售的是课程么？并不一定！销售的是自己ilp%nV5Bc^$VleB058tej、销售的是自己的教学经验，同时也是在销售自己从教多年来对孩!kxEj6Gz#EH^j.Qtb@1e#yzzmq子的那份爱和责任。

教培行业有中招生pyEHgZhvq9p^hWFZ方式叫做“@5Nvvi,百团大战”【1】，就是不&O&8.r同机构的老师们集中3~4天的时间帮助一家机构招生，有可能会给机构招生*vbxvmHN6;Z5300~400人，也有可能更多。我参加过多次^okMWe7

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