微信群内客户如何给线下门店引流

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线下的“购物中j##w0N.tAnNB/心”在策划线上传播活动，普遍都会遇到一个问题：很难调动所有商户员工参与转发，大x@f,IPzHdEehI5家存在畏难情绪，导致不能很好的利用店长、%aMiLy6TC,N$Ng8qpGT4GGqz店员朋友圈R0S&%*Y4NhC4XZV3F!ISuyQ的客户资源。

今天给大家分享的这个案例就dEVCJ*bhE4$p是：华润旗下一购物中心G4f^/HI4dagUVar,V的市场负责人VF@iG27wvRMVU石悦通过把互联网电商里的经典玩法“微信实时到账 两级分mF1u2epbD$my销”引入到线下零S4Z8Apyd4Ln8A,SLqKy*&;%bW售0KIu6vG/行业：轻松调动全体成员的自主转发，为活动传播提供了强大的能量。

甚至有员AM#3J工每天发三次以上的朋友圈，同时将活动海报转发到KX#qrEC0tv@$xo附近其他商圈的顾xp1$sWrPE.jor客微信群里，在0广告渠道投入的s$情况下，在本地商圈裂变刷屏了。

n,GJ3khULrvWcQM53@2y%之2!GHYmc!hsFqN#6Ah@T,mFkP1363tY所以会有这么大的转变，是因为之前“购物uSMzSk7lE^YTX中心”和入驻店铺的店长/店员不是直属yrVl4S5FhP/LUucnMfRIdbQ员工的关系、所以没有管理权限要求人家必须转04R#/SHH.发商场的促销信息。

只能靠员工之间的交情、或者在群里发$Fz$T#HL*R3ryK%2W红包求转发：但人家g1J#8h4rK^m!&转发了文章、海报，不知道朋友圈的人喜不喜欢、没有数据反馈，所以他们只会觉得VzxFNiMj/39U#自己在打广告、心里是抗拒的。

现在“购物中心/EOO@ENGt*uO!kLxFacqevdo!g0Iz1”联合入驻店铺一起包装出了一8rhMfe$xrb/,sg#D5;148o个“吃喝玩乐”的爆款“福袋”YjV1Ysug.77xaVy;K%HuiFgT9C：某茶/某披萨品牌/ehtLZ$b7nnlH8ef游乐场等用户心智感知高价值的单品免单券任选一张 饰品/电影院W,2b*Ft8TIjam6TIxTokApXHtU*等高毛利单品买一送一 全场餐饮店送一免费菜品。

整体价值总和超过300元、售ixmt!OQDF价29元，搭载在“收益实时到账 DnuHN0;4OO0R#*两级分销”功能的小程序上，以店长 店员的社交关系进行^34tnBSHv4lWLZZT41%x,ahJfLc裂变销售。

这时候VPQ2w*Hh./ex%DhEA，店长转发活动链接给店Nx8.ukh1JVCNc@员→店员转发顾客→顾客购买了29元的“福袋”之后：店员可以VXhJV$w*;kB#$cYk#6获得15元的一级分销收入、店长还可以获得10元的二级分销收入。

wa1Hp*Kjf2LYV6gYDIwc@Yh^之前由于没有任何利益激励，店长A9.3/店VbD.0UHC员转发完Kba#OQsel3一次公众kCk2s%jRkx^6V号文章就没有然后了……

现在结合分销QxOPfOYb*969;BzSYdSlj5Y.aJKh系统之后、店长/店员的所有行为动作都可pHAcs2G,wgcWLL/roJr34Lq追踪：店员把“C8Uftujqh*zMunjZ活动海;k;rBI3S^ooCc&;;Ab3GFyu7^报”分享朋友圈后、很快就会收到微信支付到账的15元一级分销。

于是，店员就M&Rx#edsH#0RyLUMet&&y有动力把再把“活动海报”分享到一些顾客群、于是Ta很快又能不断得收到微信9%,vMxn9支付的到账提醒，那Ta就会再多发几次朋友圈，加大宣传这XykTecm0次的商场活动。

其次现z3XbeiVcSriwfSroyAMadi在店长/店员也多了一个动力：鼓动顾客也随手转发一下活动（反正很多人到线下逛，都是5MM9;Gw约上朋友一起来），因为顾客邀请朋友购买了“福袋”、Ta还有1,V@x@pS#wyG2/ijl!^0元的二级收入。

但在以前，顾客转不转发活动，都和店长/lIt!4@hzAt3A^V1siolLv,uX**ld店员没有关系、他们就没有动力X2ie*mOau8去动员顾客CYn8C^E24f0T,N2BYFu转发活动。

很多线下,kAdMJk^jzjvKCOWlaTwC;R商圈/门店的同学做线上活动策划时，非常担心线上传播的流量是全国各Gp,0%c@wJ&JtEblf08aXJMV地的，不精准，而这次我们帮华润策划的“微信实时到账 deFFts7n$8cpAWKgC5两级分销”玩法之所以能控制在本地商圈人群里&la8WpxChu刷屏、精准引流到线t%g0XH*Ak&5^$t下，主要有三个原因：

一、传播土壤

微信社交关系链的kT.DBdtCO42;nrfKX2AWm特征：“圈层效应”。

翻译成Q2LaX6S大白话的意思就是：你是什么样的人，你的微信dkUaAF%GFB,MJ!jp4n@好友/朋友圈就是什么样的人。如果你是深圳人，那么你有很多微信好友也是在深圳生Bv5UGpEuPe2A.VKpW活，如果你是老师/设计师/销售的职业，你有很多微信好友也是在这bD3j1个行!!Ju6&a5O*s/RBI$业。

所以我们要引爆一个线下活动，需要在门店覆盖三公里内的小区人iN#3!;Q@JRfH/COQTEc!群中来完成冷启动转发，比如我们找了100个在武汉某8wHN4.i;xVm8YAl*gfa4/KeyXtBI小区的人分享活动到朋友圈，Ta们带来的新用户w%n/68egxQ0@i/kDuyTMdjYeANmd;绝大部分肯定都是武汉当地人，不可能来的全是深圳人。

所以即使是一个普通门店，仅TkAs.quwwzZ$2n仅需要一个分销工具，结合自己s5oRr&9YfN门店到店的街坊顾客，就可Lx^&srLjKz0B以策划一个“单品”的分销裂变活动，让老顾客在朋友圈分享引流新顾客到KAgYoI店。

二、定价策略

【福袋】之所以定价为29.9元$i6EUyV1xVxyZQLEG/J8D3，是因8waXrKITzdbKKYezdY8d为在微信支付的数据报告中显示20-30T!@NzmSF#S/;K6hauiBDLS,;wC^dw元是付款笔数占比最高、顾客购买决策门槛最低的付费额度（基本不把钱当*gXWInv钱）。

而对于XVAQ#f#@q.4e.活动传播者来说，一级和二级的佣金分别有15元和10元，收入很容BSApvlW*MEhczAeFYR/7CRuOHg易就破100，是一个非常强的刺激，如果售价定9元，虽然付费转化率会更高，A6@SOwG但传播者卖一份才赚几块钱、得拉几十个oic1s6dHcS人才能赚到100，分享刺激根本不强。

所以，29.9元这个定价是一场Qjlx1s0w&mcEQHDKNlOUyNqkpjS裂变活动cbaMKn中付费率和分享率的最佳平衡点。

另外，做;KOTXvq*vffKrM线下零售的同学都知道，每次大促的业绩指标是固定的（比如单日：10uJjG$ewT00万），但在这之前周边的楼宇/地铁/lh7E3LGNg2S5CM*o$b&kakW%公交广告撒下去，并不能做追踪预测，当天到店的人数只能听天由命。

但是，VaSq9Fx1D@1K81基于这wKY#pP0V@XIreFqpd3ERxq$30种线上预售优惠券的策rNHhnMk*U/PcCToMqLUg划，不仅能精准预估到店人数，而且可以通过对券的核销率来推算当天的销售额，又比“免uqEwQh/bXHW8q

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