电话销售开场白技巧，如何做好电话销售_微信微信动态文章资讯

谢谢！老鬼提供几个实战要诀供使用：

电话销售开场白技巧，如何做好电话销售

一、谨记：20秒钟决定客户是否要0Len2gh4KCEFkgzHkIR@%wxnB@@Lj继续听你说话

电话销售开场白技巧，如何做好电话销售

电话销售，见不到对方。而且大家每天都在被无数电话推销yZ$#JsQ@ZLr0yzTBgoext7yg&“骚扰”，因此客户不会给你太多#mX*0J8面子！因此，牢记：拨通电话20秒内别说无nvQh;,X0ri.hj3ESY用的废话！——这是前提！下面这些这些“废话”S^YRQ;3pii51cH你常说，但你意识到的可能性很低！

二、去除掉下面的废话PFX&qYdZ#UGP7vF！

1，除非你的公司是大众知名的，否则别浪费一秒钟去说“我是某某某公3.wtsKI,PCa69YleNw,!9@p#EsM.HW司的vs0rTg2.hpF%%j0”。

我管你公uVNjEwJ@mw司叫什么名字干嘛？！我又不认识你！

直接阐述对方最有可能感兴趣的内容才是rZ,B$2nyq/关1uQ0dDk3WTuSrw4;je4dzTMXOPg键！（别着急，什么感兴l@L.O8i趣？继续zyxmkIz往下看sUJp#L9D$5o#FRvaK!d/Hku&）

2，别问对方“是否需要”类的废话！

哪个公司不需要让办公成本降下来？

u5zu1#s3.29哪个人不A%dWav&0gWtmSz!v希望自己口袋里的钱能够变的更多？

哪个经销商、代理商不希望能Jv0Tpa0oEEnB有让他挣更多钱的商品？

社会上有多少家庭不希望有属于自己的房子？

问对方是否0cfA需要？明知故2Z#q82问嘛！——对方只是uU@DU.PT13!qi9y1s%VgO9V8K需要UGQe不需要从你那里购买而已！

你会突然打电话给一个没有男朋友9XiTDdsvNEgmFwLHky68/;Qyt的女孩^!%1wh$YCHs,qn$nTZ.S^%D问：你需要不需要结婚？（别笑！别以为这两个比喻根本不沾边！因为这和给客户打电Hhu5P,^2I/rR!Mu57话一样的白痴！）

3，去掉“嗯、啊、这个、那个”之类的口;!mbM!,3%0qaPBcjGWa30uiKzl%D#6头禅！

很多电话销售人员，没有去1P8qV!mhHWI2KBna^&QT0;8/$FlS@自我训练，口头禅非常严重，这些日常朋友聊天中根本无伤大雅的小小瑕疵，却是电话/WeCKw2c7BysB9$NJSa,&Eh1wG#.销售的大忌！因为，对方看不到你！只0Hpy#DNlSy90能靠$$jM@EP@EFYAFhn听！

三、内心控制

1，别^CcWNelTH因为打通电话后客户的回应腔调而去评判什么！

一打通b*S9C8QYHEgqX4x7&@/Vwn^5PJ电话，当你问是否是张先生李太太后，对方回dkBr!U^OBJ7MH,1P应的语气可能差异非常大！请千万ofNM,2aUWL#E;wi.mapX55Sl!9@.mM不要因为语气的差异而内心起什么波动，造成自己的话术严重走形！

2，换个思rBYl^1路PHjNsUGFkv@6Ja!lsaBcoGyc2D#.：别指望第一通电话就o/MqF!gX.L*ntDjEFX达到什么实质成果

很多电销人员，第一通电话就希望使尽浑身解数一样能够让客户产生vS$x*0PAMe6r浓厚兴趣——纯属异想天开！

对于电销高手或许有这个Tk*,Z94@^#wnT&可能，又或者你天上掉馅饼正好赶上客户急EECuCbi&B9qZspqWRZYVTzZ&fEd需马上、立刻0PPZclay%gxDAfsu得到你销售的产品，否则，别做美梦！

四、r1tJ$s3Zm!0数据、案例的巧妙融入是杀手锏

开场白中使用数据与案例，是与电话那一端的陌生人增!IQf加信任感的不二法门。

哦！如果你不会使用，别乱扯老鬼说的不对！不能因为方法/Guu&mNj&az&TPJp^BsD^的错误去否定思路！（思路对*b8LPV,#8#tBMBA*3DqF@zK#7BGi2了，方法不得当，照样达不到TT3vIhE$#TWW,sIut;f效果！）

使用

五、实战举例：

电话销售开场白，要求一定能够让客zGZBNw户感LitGTcdzWSwSU*C兴趣并愿意继续听你将下去才是关键！当然，或许客户确实在忙，需要你第二次去电。无论VN78LtJh&Hrb如何“感兴趣”、“不烦”是基础哦！

举例e&1v0Ra1：我（企业办公易耗AXieZg品销售）

先生您Ezco好，我们公司是做办公耗材直供业务的。现在我们从厂家直接1P50NUJS8cIVj采购的1000多种办公耗材直接供应着咱们深圳2400多家企业。这样平均YJ6k,H给客户节省百分之三十的耗材成本。所以打电ElbD;I#k.Lqp!;*beR话给您介绍一下我们的业务……（约90个GuFc字）。除了最后一句外，前面的用20秒足够UNg$JXv$说完*2j16jHG!EsF！

举例2：装饰服务公司

先生您好我是某装饰公司的，听说%3#pgtCdc,JA4F5g5g1g8您的新房要装修，所以给您打个电话。请问您房子在桥东、桥西（问大的区域！不3Z*VnP要问哪个小区！否则客户马上排斥！！！如此，对方在没有压vII^zhwH9.txzMbj4G.iD6.ihbRuIb迫感前提下会告诉你！如果问哪个小区？——你这个陌生人要查户口？！）

得知在哪个3LY64t/U8OscI5XLM*o^SD区或者哪条主要城市干道后：哦，桥东（区）我负责的有4个小区，正给20来家业主kG0sVOJJX装修，今天我刚去某某小区给客户最后交房验收……

行业太X!U*AKDDXJ%B@QNkjDIUDv*M..n多、产品、服务类型太多，老鬼不能一一举例。

同时说明：上面两个案例，*MO/b!%.5rcF54c%/Bfh7QAKe也只是作为激发诸位思路的内容。根据自己企业与产品状况进行梳理oCTE/a5w$LYz%#设计才是根本！

吃毛求疵的事情别做，XZv;t.RAJWO@RP从中找对您有参考价值的内容FO!vL@wV!即可！

“找不足、挑毛J9cm@FbG/UQfFB;OjtNc4y*%CWmnR病”不是优秀销售人员的特质。去粗取精、为我所用才是正道！

越多分享，zUpEK5%s.;Yxi3mSe^Y$91A/Ha越多收获！

我是老鬼，如果方便，可以关注，三克油！

补充5kh2,78L^mW8p^2;j4fL9y6PON7tpr说明：

1，任何行业、企业、产品的话术设计、定型过程，是需要有严谨的过程的！

2!BqM;huEL4,WCuj$M.x.3WGS，只是告诉老鬼您!9YXszR;Yz,V%,*cDc%U&PFi9B8所在的行业或者销售的产品，5EjDnMLeenjoiKljkE4UkDIf4老鬼无法设计有效开场白A^abm&4NfrKszN7Z59HdaDLJJg4Wm话术。

3，话术设计，需要与当事人针对企业、产品、服务等等做细致沟通，从而挖掘lDjcb.Qc0*lyIpSB@efe出提现该企业特色、实力、优势的素材。并结合该企业所面对的客户群体、Q0xUKo5z@VQB4W客户特点、市场目前WphZ5KbhQVTHm状况等等做分析梳理。最终确定话术！

4，话术设计，如果衡量时间的话，至少需&m7%j!em,TP要一两个小时的沟通。没有这个耐心与老鬼沟通，而只是希望老V;mqwnUQ.#FajVjT0X0iM鬼靠感觉去“大eHWQQIZG致”弄一个提供给您？老鬼不干！那只会最终让老鬼挨骂！

5，谢谢留言的朋友ADvj0b！如果确实需要，私下我们联络就好。

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