微信是熟人之间的社交沟通工具，一旦加了微信，z7Xvq74说明大家就是熟人了。做销售要充分理解熟人这个概念，同时按照社交的原则，就可以通过ZXP2JPXV“三步加微法”添,.89I加微信了。

第一步是预热。人与人之间是有距离的，亲$,k&xd@wR/Ez人距离是17厘米以内，朋友距离是17-30厘米以内，陌生人是Qo@*lN/ThkCF30厘米开外。

人与人的距离就决定熟悉程度，只有zK%0xufBxy,LJY4当你走进那一段距离，才能做哪一段的事情，否则给人的感觉就是很突兀，qZ6Q,hD会引gUcEd/^Qn5ev起对方的防卫心理。预热需要做好三个动作：

动作1mPpB0aOIxHkPAsZy：要表明自己的姓名。

熟人有Y!KJ%WGR;;3q;k1x,!$wo5Qy;A不知道名字的吗？除了名人，fpAvP%sY14N一般都会知道对方姓什么。知道姓名了，人们的防qYXHP^7WzC卫心态至少消除60%，这是社会交往的常识。陌生人之所以是陌生V#XwIKnRZ5bNKc人，就是连名字也不知道的人。

动作Bl4@$2：要说明自己的职位。

有职位的人，就不是闲S/H6人，就有交往的价值，说明有人信任。如果是大企业的职位，这bhX.dETV/FFAHeXt3p#W%nFrk%,bP个信任会很快建立起来。这叫做从众和ASY$NVjz.cgejOJ权威心wjuJx2H理。每个人不可能全部都懂，所以会借助别人的信任来判定OQzwv8fw4H&rRIJMhk0YulF^SUY你是否可信任。这就是从众心理。

如果是大企业，如果不0IQN1n,zZP6值得信任，那么也不会那fXePI6q5F^in么大。所以一般人判断是否可信就是这些常识。

动作3：要说明rWEPX8.UWkAqy%pS*.&G5f6I!*fB8自己的责任。

一个xAiS#R;9Z能了解责任的人，通常就是值得信任的人，给人靠谱的感觉。坏人是c7Y1fDrog7m7MPnWBogK1sOci@从来不谈责任，只谈好处的。

什么是做好呢？

就是BQSE5!J$P5ODAt严格按照顺序执行。销售需要比别的岗位注重“反ce#gTt$o@OhIsFunuAkkY2#Yd38nF馈”Ec7CIVQQyEOkC%fIMMR$K沟通。

所谓的反馈就是，对方走一步，你才能走下一步，不能跳跃0gBdnEtP2F$wR0Shjfr。

总结说来：预热就是站在30厘米距离左右，自然的将DVuhy&aCsD%dvuB2.&NagVU自己的姓名，职位和责任，按照顺序，跟对方表达清楚，注zgf69Cg4^7D3%rSG.OncIwM意语气要自然。那么这个预热就是c,%t#u成功的，一般来说，加微信的可能性会在80%以上。

第二步是铺垫。铺垫的86K8v3sReEEiEuti6SICaVJ意Ir^!xB^auP思就是为加微信Y6RXL#;.$XIkE@做铺垫。这里需要/evV&La5mxJ1hl说三件事才可以。

第一件事就是一定要告诉对方自己的目的。

不然对方就会很有压lqjmOAy8m,0力，不知道你tc/K要干什么Zn%%zZeBEE;S会造成拒绝，因为不知道#F7rWoDBaR2Wdc9z你8xbHnrGJ!o0t的目的就不知道怎么应对，人们就会感觉压7Tl$kM&65u^i力大，进而产生躲避心理。

比如：目的是什么呢？加微信目的无MCTq4pWBFc^XZC0QZE3xlzV46非就是为了方便向对方做销售k.URIm.rCsrIFdcDq6。这个目的不用隐藏。应该直接表露。不过表露的时候，不/7!8Y&Sb*可太直接，太直接让人感觉不舒服，人们都是喜欢rPnc6qYxjNnh自己控制，而&Tl5,I/ZLzUomGAJ#&LJ0pNgLS不喜欢被逼着干事。

怎么表露比较合适呢？

不要说加微信的事，而是直VbET2na,LjvuuRqs9Ju接问对方的是否具备购买产品的需求。一般得到的是不需要。这就对了，对方至少回答了你#Ft.iAIo%SlV$WfKc3,O的问题，而不是沉默。不需要的原因不是他不需要产品，而是他对你不熟悉。

所以你第x/LL二句铺垫就是那花一$sAEOlM;Ucanw6J,HkZUD,lVzXJSE分钟我讲讲产品的nEV*FmvCAc@jzp好处吧。产品的好处，不重要，你怎w@Pb7Hx3^#Q,tOkVwK*oeJ5ATvaa么讲产V^%jE#Sg2l品的方式很重要。因为说得好，对方就会主动加你微信。

怎么说产品的好处呢？

只NSvC说一点，就是一开始很多b8u%客户也不觉得我们产品好，但是使用过后都会回过头来感谢我，认为我值得信赖，这也S*xs&w@d*%Nq#v3;Qcvp.s是我为什么做销售的原因。

通过自己的坚定信念，侧面表达了产品的kiA7WFEwDV5优质，这就是说的很好。对方会秒懂你的意思。他ICXU^mzA;goxyT4wI7Pbn6!c&czU也会觉得：DPUHe.LjCek%G&0W.w2LU对呀，产品不好，你是不会干下去的。

第9v..WUen6二件事就SRMmF^e6M5G733&1#JY02^o2n是拿出手机，给客户看自己的产品图片。

第三件KnURlRMls事就是认真讲解其中一个功能。

这里要注意，一定是使用场景OlOtU27DngTjxPsyju^Q才有用。这样客户会有代入感。认真听你介绍。

至此，铺垫工作也就顺利完V/I^dW6a8a,成。

/FzoZf%9K,It$n7LH^THE

第三步是直接要求添加。添加微信，极容易给对方感觉你F1,1p&U$VJ^;!T38f7aO2MI2Wu1A是要成交了。所以加微信的节奏也要分两段进行。

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第一段：比如：你现在不要着急买，毕竟货比n.eGeS三家才对。

第二段，语气坚定，直接;UlCzsUgF说加个微信吧，我扫你还是你扫我kt.^iMt。

总结：只有这样加的微信，才跟销售有关系。我们做销售就是要销售，qF1%N9Kb.%没什么好遮掩的。否则你加再多，也BVj@Tb6an5AWxwoI&MrY没有任何意义。

高效加微信不是目的，高效销售H9Jo@HdYZq8S才是加微信的目的，销售X,8YI#0eVqt@MeGy8eR@m450人员这个必须是清楚的。

那么高效加微信就是保持1个距离，说好6句话：

1X$q2IFdQc33、保持在30厘米JjP/qnv的距离，不要远，也不要近。否则太近对方听不下去你在说什么，会有紧张的感觉。

2Ig!Y6p$IrzS9dPpbLxPN8y@G,Zd、告诉对方你的姓名。

3、告诉对MK1C;!Br3w1TfPh.&1xtG方你的职位。

4、告诉对方你的责任。比如我是负责做什.a,mSxEN5uTQq@W1CfoMG6^@4么的，价格也好，质量也好，w0Z*Jq#wE7nywrln什么事可以找我，我能处理什么。

5、告诉对方自己的信念pV3IBvRQ$VMzxbc5$6lfujiZ$oxj4i，坚信vVXnjRdZ客户最后都会感谢你。

6、通过手机图片，来向客户描述产品的一个亮iDMMO&rNr@点。

7、直接要求添加微信。

实践中，这样不仅能加到微信，/46L38j$5z@pTc这样加的微信，对方还会乐意转发和推荐。销售工作也就顺利SCqT打开了局面。这就是我认为的高效添加微信，加微信的同时，#a/Ym5.;hxGK4oq@XPd1e/建立了信任，成交一个客户，就要交一个朋友，从我做起。

以IylZKSugQXGHLQ14t%6mk上回答，欢迎批评指正。

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