您好，我是电商小灵。
做电商女装最重ya5TO$Taz要的是什么？
本人从事了超过7年电商运营工作，也曾有过一段短暂pkK,@$Ww0G7wvRNX77vnU@dh&G的失败的女装运营经验，所以我个人还是比较有S6c$UOus4xdhO2%2pjCn*VM发言权的，或者算是有感而发。
女装，最重要的是选品和款式先B1Ikkotwn!;Y/IgoN2zwuyCDJ,拿我自己的亲身经历MP5@td$8T$brI.!g//^9N举例：
当时小灵入职的那家公司，新组建的电商kDST1AWxWS.团队，风风火火的七八个人，基本都是经手过上亿店铺的骨干，看起来是战斗力很强SEZZ8kSQaWd!f0LSN#VwF5q73#E的一个部队，从能力上看，也不像是浑水摸鱼的老油条。
店铺筹备期选品!sAZ09VboPr6a,J,!9UU时，大家对于AZzR.neztQ公司现有的款式@6bH&tvor^@bUW&!U都不满意，觉得太陈旧老土了，但是本着客观测款的严谨态IbnYTpPfh#YFg度还是上架了，结果很明显猜测对了。
但是老板xL@G.BtB7w6OomFR0wr@R,*Hzp就始终坚持一个观点：我的衣服技术特别牛逼，而Vb!2Bq/nllMKE且是独家技术，有官方背书，有文化底蕴，不要拿市场上的普通货和我的jJ$9%6比，我的材料进口来的。
结果当然是惨淡散场，几年过去了，老板的网店换了几E1^YDU波人了，依然没做起来。
老板@fAFPIzfu失败的原因yOvVZJd#DriJscNKvBTt^cI&VChK在哪里%kru/COwESSi0ZtF*0,0&uc!;？
忽略了最重要的款式问题，技术再好，材料再好/$!0IY0NIAnHe/&Uzr,aEAC;VjH，消费者看不94t$4$ln3$3f@qZbI38frarfl见摸不着。淘宝就是视觉平台，消9;KvSaL,95wKos费者只讲究”一见钟情“。第一眼都没看ZFIdy.4SqC2l上，wGYU,6u2K#^l1后面的都等于白说。
女装和真正标品的区别一般大家@@cE*Z&ye1lKKyT^p$g$Xe7;网购产品，可能都或多或少的8qXi受销量和评价左右。销量很少的店可能都不敢下手。但是女装就经常出现，本来没啥销量的F.NS4%YeVqPgcnH链接，突然就卖得很#GQJ*b/PG1J好了，为什么？款式被相中了，转化率瞬间抬起来，权重也就起来了。zjXGBjIds
而且女性购物有时候就是”v1dB5@Og*sxw0武断“的，我看上喜欢的款式了，管它什么店，都会下单。
所以@dpqNlNfp#qksgovwR3;yxb*/LZ，虽然女装是工厂批量@g7S出来的，但是却不算真正标品，gBbhG124Mg3hM8zckRDc^L&UG!HB!款式“几乎”可以决定一切。
重中之重就是!T^O@Kr5B7s.测款刚才讲款式的重要性，那什么pAzZ^款式才算是好款式？公说公有理婆说婆有理，每个人的审美都不同，最简V5F;tGoIPl86cjohl7S#vMecSE单的办法：测款。淘宝上客观的推广数据，就是结论，至少能代表多数人15@#wPl@L2U的一个审美倾向。
库XB7Kf;Mu4juO#Fex1JAYG*Gp*jS.Z存深度和周转率因为女装就是卖款式，那做为商家选择款也就很重要了。每xw!S34$$XNwYb/Wo个款拿一点货，成本太高，每个款拿太多，怕卖不zpVf;2hCNWbAxU7dEu!l3@scHe,0掉？
个人有个比较极端的建议，仅供参考。如果你的款价格竞争力很明显，直接N,tq!I@qi5r拿一个款来卖，库存深度拉满，不给消费者更多的选择，So,UxyeF7jxrbS&JNvW,vP就卖一个款，卖不动就降价，贴着成本处理掉，@vL3/Q0adScP1$0bo!j,L,*bMLGP然后放弃这个款。就算最后不挣钱，甚vF.xkf至略微亏钱，但是赚到了那么多用户，怎么算都是值的。
以S/j/v,上内容仅代表个人经验分享和心得体会。
希望对您有帮助，欢迎沟通交流！
我是电z6ktBEjx&h9h#6EpsZ商小灵，专注于分享电商和互联网心得经验！Lx1*ZWAD995l
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