服装实体店在未来的日子里，还能不能走下去？这是!l$r9;7#j*gBK6Jq4我们服装人一直在探寻的问题，该不该EGy/imQzU4OiStL%OsQ$mz*T,PGawp继续做？还有没有投资的价值？
我深信，服装实体&HDQD;qgR8u&!eFM/MrAt店仍然有机会，但不是当下。
今天，我就结合个人经历给出一些6%UU7rXEOG$7y1ZAbO.so&FhF我的观点，希望能给同感们一定的参考。
阐述之前，还是老规矩RBt1，先自我介绍。我是#全浩说服装#，一个专注分享Di9/nPQQ%tIa#fAM4Ijj7创业经验知识的自媒体人 服装实体店创业者。
第一e$*R^，服装实体店目前情况不容乐观PI%.*XvfHq5TjV3&s1SmhhUXa.aA。受疫情影响，很多tLwNaN服装实体店ute*ajeQkHOq4fPQH&ln/在没有现金流支撑的情况下，已经开始转让，出租D^ZRPStCboIw，关门。即使还在扛着没LcMK#SEUNUq!Ezz9J有关门的，也是生意惨淡，入不敷出，正在都在纠结是否坚持的事情，可以8HRP3vzekG*.acE说是急白了头，N3JzNPrdn^7煞费苦心。
我们目前经营4个服装实体店，属于区域内自主品牌，aHt1;%h5Vxip!EFV2*Z^Nye7;a以1F7!s%arbIW,N^um378e*Bk7D8N&组货形式运营。货品从杭州，广州采购（工厂或一级批发），有专业商品管理人员，销5vP&!d6售人员和运营人员，可以说$Y6UaK@Cg%T3jgq在区域内都属于出类拔萃的服装专业人，团队没有问题。
目前的1#Vus*eeh5hiFc7sqpdj情况，近两个月的业绩都只达到同期6A/Edf水平的25%左右，差距还是比/HY1f*W3!KIyzU较大的，真的是入Xg4.Je8uZEKH1iqd61eiA%oLFweTr!不敷出。这就是真实现状。
第二，年内建议不做大的新开发，以压ZlOqQV5qz5缩门4mAYfqAy0Nq店，控制成本为主。大面积的服装实体店关门倒闭，j3KJWTSwWQ*7AlSail$1,1OiCoc可以很明显的得出，整个行业确实很难。
如果是新手，n;3uQt5EU%.h33!Ty@!Ol5atcSk千万不要进入，进入倒掉的可能性太多，接近99%。
公司或有v8FGpif.xuQ$GHpArJs%TGLnD&S$4团队的，要特别慎重。目前我们区域内很多公司专卖店都在关&apo61W#rlW*zV/S店，讲同期业绩不好的全部砍掉，降低费用支出，大概关店率在2tWiy9ac0Jo!jzM0%左右，还有一些是房租没到期的准备关的。一整年下来，关店率应该会在40%以rFhQapZW5JkqCd1o上，这是一个多痛苦的事情啊。
我们4家专卖，目前评估下来，将会关闭投资回报率最低MWSe3GBbLiMPK的一个大店（正常年份也可以赚20万），留下三家作为根vLtl.8R33z#D0u*&uhT/D基，以求自保，留存实力，来年再战。
看了我们本区域的现状，你G33AmjyQfme9c%CtX^gb!还想做什么？如果是已经扛不住了，就赶紧选择转让，5xBFs2hF5s1kR%mn;AxAt$F9BXcgD出租或转让，没有必要亏损更多，及时止损是一种智慧，更是一Pi2ukmSl1tvpornPl7Eyn;,JHt$ZQ种舍得放下的勇气。
很多人做服装实体店很多年，今年困难情况下，要放手真是舍不得。5WIvO$^#7舍不得又能怎么样呢？难不成要把前些年在服装上赚的钱全部贴进去lRW@cUU6m你才心服口服？
第三，危机重重下，隐藏着很多机会。我们要S!QJC#SykGeBS0K*jW!oa善于把握机会，将危机转化机会，转变思路，求生存，求活路。
1rAP0FJguG%Z6DIb&8*vOrp，开展直播JTu!Lxq/XpGf&ug&m!B;#84D带货，吸纳粉丝，做粉丝经济。这个想必大家多做了，但是效果很差。我们也做了，效CHXNosXL56AI3wlpU:果确实不好。很多人只做了两三天，最多的也就坚持了iNYDcy.lwm9#G^#Cp^L4ph.半个月就放弃了，真是白浪费精力，为什么不坚持呢。
我们坚持t*RwsbXReaDY6ZPXL3a做直播带货主要是想卖货，但是卖不了货也还有其他收货:积累了粉丝，锻炼了员工的表达h;Qs9能力，让员工;$7,$$更加熟悉每款货品，便于以后Gjc72的门店销售。
另外，现在很多人找不到工作，就出现了s,9rxj%LC5*feRq$PcP5#W,3g有的人直接带着一个手机就来店里帮你做直播，只要给她一个相对比较低s2GrMXSc0/nTy8Uqr的折扣，她也能销售掉一部分货品，她提取了部分提成，我们也处fC5!wO%bM76O@Krp,理掉一部分货，一举两得。
粉丝并不一定立马就能兑现，就一定能产生*!2q利益，但是只要坚持，做直播，你的粉丝肯定会越来越多，哪怕哪天转行了，你vdYS3JM&I^ceMtN,oW0;Lvrg的粉丝也能给你创造价值的。所以，需要坚持。
2，店铺出租变多，租BqWAI金下降，往年在fLChuBsBt$;5!RQed2/zUwYsU$好地段抢不到的铺子今$7x1x8yKQ;CzCuA年H$lBu!jt%vic/oi70@Ja&轻而易举的拿下，还比往年少很y@7lCweC,%.多的R&wV#g0DP租金。AdEuGWMXcV5BvXve4Os
昆明往年热闹的商xohEqjvSI^8TS!D6H61l@HnLy6UL圈，70平左右的店铺，业主要价50万，还抢不到;AkqOwhg@LSuv1xD1OT,，如果是转让还有10万左右AJ5RK的介绍费。然而，今年目前6只要40万，还不要转让费，房东直租。好几个好商圈都是pR@Wc7F;dtaN;Y.G05bRL这样。
如果经济实力雄厚的，个人认为这真是一个抄底的好机会，多年难遇的机会1!tGRF。从目前经济情况来看，但今年的9月份左右，店铺租金下降还有空间，Sd56o33v可以再等等。
3，服装采购ka$sdyh^nUdZ,AzGIV,2QGxK比以前更加的宽容。往5psuTDC9zIS9%fw*;mMqYE$zh;年，去广州，杭州采货，5手起，还不接受拼单。今年，只要拿货都可以，单款没有数量ali&a8QDowB&ZcI/5@k要求，一样可以拿到你想要Yjoy%EhjB%xW6;esWXM/Gkj2bg的货。库存压力是不是就立马小很多。
并且采货时的服务态度好很多，是不是有深刻体JOAvCehLjmngb6vle2Jxv3KcL会。之前拿货，数量少，生客她们理不不理，hH9oYsARc现在是热情招待，服务极好。我想，这也是一大进步吧@2Bb6gb&jDCBbwS。
第四，未来可期，我们该如何应对？
1，努力学习，RBWIb/1m$NNHga3BHBpC提升专业知识。现在的服装gYr$ym^khcgW;h行业中，很^nQD1r,1%&y@$We.DYA@FvlS*f多终端零售，尤其是地州，县城或乡镇上的小零售店94i.X@gXbea，实际上还保存着十年前的经营模式:到二级批发8BV4E#ZA7y.dPju@^l#69S商搞货回来，打个价格贴上，就开始销售了，一点专业感XOVEuPlGac觉都没有。
既然是服装实体店，那你得选货有水t*CD2aXOs平，包装不掉价，视觉效果要好，该重新挂吊牌的得WW3Gj3挂，整出一个样子来，该熨烫的要熨烫，价格定位需要有一定的规律，不5$oVVTe要这件19元，那件15元的，尾号统一。这些做起来花不了几毛钱，反而会让顾,DmkX客觉得你还是有点水平的。
掌握流行趋势，不要一天闲着就只iJcv知道看抖音，刷视频，看电视剧，这些对你百害无一利，你要学习如何配搭，当下YaM3MUaf9T9R流行趋势是什么$$F$98w6ujGNkdxKGh？等b^@Hta,wyc,zmoeR你去采货的时候qm^Izfe3zoDjM9CdIKKeHU4，一听小妹给你介绍你就拿，一点基本判.!6rhzUcPc断标准都没有，你不倒闭谁倒闭？
2，线下重产品和服务。很多在线上购物受过伤的GN*h人都喜欢在实体店购物，既uxx1!YQht!Q%IWbkcgok!EwPiK&sg能目睹产品质量，又能感受好服务，我就不信，她以w46H8SHxeN.W后不会来店里消费？
质量一定要保证aGB*vyuD&j.LYeHDyT*nF8JbdiWH，现在的信息多发达啊，你想要的货品都能搞到，不要整一些质量不好的来店里，%FK%nSfyeFzjtWWGqoKBN影响口碑，影响老顾客的返购。除非你就是,MUh&7kSQZXCZrf%ExPAeO^跑乡街的地摊货，那就不说。
不要把自己搞得跟大y@/Vlh爷一样，顾客进门了，还坐在收银台玩手机，鸟都不鸟顾客，你想2V9n.5G9哪个人会傻不拉几的把钱送给你。
3，服装实体店必须管理规范&nitgROAyDT2x4ky/;y84ySj.doQ。不JnpP}H!535要整成夫妻店%5hfnih2qjCAT5M/nCz，这样的店$V@jc98xq7K4S7，你只会越做越差。最多一个人参与。招人，培训，做销售等，做出专业w4GT7GI水平，业绩XK&NGi!Df肯定能提高。
最后，之前能挣钱，未来也VXg,m7znE200ft1gEseY;HU肯定能挣钱。只0ApNOn35%5GVfyySbS是看如何跟着时代变化而变化，如果时代都变了，你还不变，那就只能等死了。
我!UTplhZbqgY@敢保证，我们会一7Sszo4;w6R*d/直在服装行业求生存求发展，你会不会一直都qkZRa7*op在，那就不清楚了，因为这个取决于^i.spE%ehUDrc53yi3jP.Y!pCK/O你自己。
好了jatTKKK,vP7qjkatH^Raq6rweAyH，以上就是我的阐述，希望能让你扫除阴霾，对服装实体店有信心。
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我是#全浩说服装#，一个专注分享创业经验知识的unIaNUaRx*l^@;vsc!hsTu7自媒体人 服装实体店创业者。
（图片均来自网络，侵权请联系删除。）ps/qM
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