社区电商平台养成记:社区生鲜电商如何在现有市场保持自己的竞争力和优势_微信微信动态文章资讯

社区生鲜电商赛道，竞争一直相对较为激烈，倒下的生鲜电商平台，有的昙花一现，有的悄悄地来，也悄悄地走社区电商平台养成记。

2019年年末的生鲜电商寒冬社区电商平台养成记，现在回想起来，也任然让人心悸。

社区生鲜电商想要在现有市场保持自己的竞争力和优势还是得从差异化与服务入手社区电商平台养成记。

社区生鲜电商企业难以支撑有两点

1.家庭生鲜配送成本较高社区电商平台养成记，生鲜食材难储存，客单价与毛利率都相对较低，前期运营基本靠烧钱，部分企业还没撑过烧钱阶段就倒了。

2.运营模式可复制划，无较强的竞争壁垒社区电商平台养成记。线上买菜较于传统的线下采购，使用人群还是在少部分。流量受限，竞争多。

以差异化和服务打破困局

1.利用疫情带来的免费流量，做好消费习惯养成社区电商平台养成记。以服务留住客户，例如食材品类齐全，品种多样，质量好，配送及时等等。

2.半成品预制菜收到欢迎，速食食品销量屡创新高社区电商平台养成记。增加预制菜与速食品类，增加sku竞争性，预制菜与速食不仅受欢迎，且毛利高。

3.发展自有品牌，自有品牌既可以提高社区生鲜电商平台的知名度，也可以提升毛利率。向盒马鲜生社区电商平台养成记、沃尔玛都有自己的生鲜品牌。

一社区电商平台养成记、社区团购电商平台目前的状况

目前全国社区团购平台有将近20家以上是已经拿过千万级别的风险投资了，目前做得比较好的有社区电商平台养成记：湖南的兴盛优选，北京的松鼠拼拼，这两个平台现在在全国建立了有上万个社区。每个社区会有1—2个团长。各个城市也都会有一些小团队在做社区团购。

社区电商现在为什么会这么火？淘宝跟京东是c2c和B2C的领头者社区电商平台养成记。拼多多去年也通过微信传播和购买上市了。所以现在大家都把电商创业的这目标都投向了社区电商，就是一个社群在一个小区为一个单位，一个群，两个群，这样集中进行营销卖产品。

二社区电商平台养成记、价值百万的社群养成

1、店铺群社区电商平台养成记：

我认识一个群主社区电商平台养成记，叫“春花土菜”他有一个自己的店铺，在这个基础下建了2—3个群，每个群都几百号人。他每天在群里卖菜，平时也预售柴米油盐等等。每次接团单群，一个晚上的时间，收入基本上都是过千的。

这种店的玩法是社区电商平台养成记：首先他有一个线下店铺，客户到店内购买产品，他就邀请客人进群和加微信，送给客人一份产品。他以买客户的思维，让人进群。客人用过他的产品也得到了他的福利，进群后会是非常精准的一个购买客户。

2社区电商平台养成记、散团：

小区里面某些业主自发的，通过互相拉人建立的群社区电商平台养成记。这个群里谁都可以开团。比如：今天你卖点这个东西，明天他卖点这个东西，只要把控好产品质量就行。邻居之间基本都会拿好东西出来。这种群最大的优点就是非常活跃，没有产品的人，就做消费者，有产品的人只要口碑好的都是可以让人重复购买的。

有些业主自己有些手艺的社区电商平台养成记，比如做手工蛋糕，可以每天在群里面接龙，告知明天要做的东西，今天就开始接龙。用预定的形式来采购制做，今天接了200件，明天就做200件。这样不会造成浪费，也没有资金的压力。也可以同步到多个群里面卖的，这样量就上来了。

3社区电商平台养成记、自己失败的经验：

在去年下半年的时候社区电商平台养成记，我们开始想要做社区电商，当时就建了一个群。这个群的局限是在广西南宁，就把相互认识的朋友都拉进群里。进群后开始做一些简单的娱乐，比如发红包，告诉大家这个群是干什么的。我们当时的产品也比较单一，售卖一些是吃得比较生态健康的产品，比如：腐竹、大米、油之类的。还有一些从外地运过来的土鸡，土鸭等等。虽然这个群也有几百个人，但是无论你再好的产品发出去接龙买单却很少。我们也尝试会员制，比如一个会员交500元，然后会给你什么东西。这个会员制基本上是超值的，几乎不赚钱。但是这个会员套餐也很少会有人会来买单。

总结分析：首先这些进群的用户并不是非常精准的消费者社区电商平台养成记；其次我们缺少配送环节上面的机制，在一个城市里有4—5个区，区与区之间至少有几公里或者十几公里的路程，你跨区买了这个产品我要怎么给你配送？是找同城配送还是自己送？如果自己送的话来回可要花20块钱再加上时间成本，找同城快递也是要这个价钱，产品本身就没有这么高的利润，这样的方式就很难把它做开。包括消费者在买单的时候，也会有所顾虑，我们按照这个形式没做成，后来我们就锁定到以社区为单位的做法，就是社区团购或者社区购的方式。

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