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ID：washu66

有人写过一篇《开一间网吧能挣多少钱》的文章，读者都说这种夕阳行业早晚被清退，后来有一个留言被顶到最上方：

这是点赞数第二的留言。

好吧，那就满足大家

01■

广州番禺区有个大学城，里边有10所高校，中山大学、华南理工这些名校都在里边。

大学城的4个角分别有4座城中村，每到周末这些村的宾馆都会被挤爆。

中间那个湖有点像中国地图

我考察的地点是北亭村，半径1公里内有广州美术学院、广州大学、星海音乐学院和华南师范大学4所高校。

村的入口位于星光下道，街道整洁有种古镇的感觉。

刚进村口，左手边一条小巷吸引了我的目光，短短的巷道足足挤了5家宾馆。

你以为我会站在门口数进店人数？

当然没那么蠢，我看其中一家的前台是小姑娘，比较面善，于是张口就来：

“老板，请问您这有多少间房呀？”

前台MM睡眼惺忪看着我，问我是今晚住吗？

我连忙说是，她告诉我一晚70，我看她没回答又接着问 ：“您这有多少房间呀？”

她怒目而视， “问这个干嘛？” 我不好意思地说就想了解一下，她没理我，失败...

02■

看来要有点技巧，我继续往前走，看到一些主题宾馆比较有趣，比如这个海贼王宾馆。

走卡通可爱风，可惜前台不在没法深入了解。

随便一条小巷子都能找到N间宾馆，惊叹于这边的土地利用率。

个人和连锁的宾馆大概各占一半，比如这个茗佳物业一下就包了十几栋楼搞宾馆。

走到哪都能看到他家的楼，有种垄断的感觉。

相较起来还是个人的宾馆比较有味道。

就在我上楼打算数房间数时，二楼的老板喊住了我：

“你干嘛，是要入住吗？”

我有点慌，连忙说 “我想看看你们的主题套房”。

老板是个中年大叔，他邪魅一笑后带着我直上6楼：

“这是主题套房？”

“是啊情侣主题”

硕大的圆床，紫色的墙面，桌子上还有2个未开封的TT，老板说一晚98，我说太贵，接下去不知怎么问话只好开溜，失败...

哎，我还是适合暗中观察！

03■

之前我调查过24H成人用品店，结论是亏惨千万别加盟。

如果当时调查地点不是家附近而是这里的话，结论应该完全不同。

村里到处是这种店，一路走去看到3间。

进去看货架，销量真好，大盒TT都只剩下最前面一两排。

往下一看这里还卖情趣内衣，丝袜那一栏空了，年轻真好！

老板真的很会经营，这还卖10元一包的印度神油，也卖得剩下最前面一两排，大学生凶猛！

再往下一看，地上有个箱，箱里有3个空TT盒和4个空的飞机杯包装，可怕的大学生！

画风歪了，我是来调查大学城宾馆的！

为明确目标我列了以下问题：

1、宾馆房间价格；

2、淡季旺季住客人数

我精心编了个借口，径直走向一间宾馆，前台是个慈眉善目的阿姨。

“阿姨您好，我是一家培训学校的老师，1月13、14、15日有大概40个学员要过来广大考试，想了解住宿价格”

阿姨：“我们这80元一间房”

“80元呀，周末也是这个价格么？”

阿姨：“哦周末要100多了”

“您这边有多少间房呀？学员较多不知够不够住”

阿姨：“我们这有2栋楼，30间房，要不够我可以联系其他房东一起租给您”

“价格不能再低么？”

阿姨：“周五、周六晚我们这都是满的，周日-四人少点”

“周日-周四一般有多少间空房呀？”

阿姨想了下，说平常20间空房应该有。

阿姨还带我上去看了房间，三层，一层5个房间，装修很典雅

临走时阿姨还说可以70元一间给我，这趟问到几个信息：

1、周五、六 100%入住率；

2、周日-周四 10/30间房大概 30%入住率。

照这个套路接连问了4家宾馆，整理入住率数据如下：

周五、周六 100%

周日30%-50%

周一到周四10-30%

位于主干道的宾馆入住率高点，巷子深处的低点，不过大家周五六都是100%满客，价格差不多，平日 60-80，周五六 100-120。

以一栋3层高15间房的宾馆为例，假设周一-周四 20%入住率，周日 40%，周五六 100%，那么一个月收入是：

周一到周四18天：60元*15间房*20%*18天= 3240元

周日4天：60元*15间房*40%*4天=1440元

周五六8天：100元*15间房*8天=12000元

加起来16680元

成本的话

1、水电：夏天一间一晚5元（有空调），春秋冬1元

2、清洁阿姨3000元一个月

3、干洗床单被套约10元/套

这样算夏季的利润大概 10710元/月，春秋冬大概 11502元/月。

假设寒暑假（90天）和各种长假（20天）都没生意，算了下一家15个房间的大学城宾馆一年的利润才：

10万左右

* 注：以上未计算每年公务员或其他考试时宾馆的收入，以及寒暑假时宾馆转月租的收入，北亭村宾馆大部分是当地居民自建，前期投入未知