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2021-12-09 微信搜索 热度:543

为什么微信不做移动电商呢?

其实腾讯内部是有过移动电商的构想微信社区电商,而且还付诸行动,只不过没有获得成功。

早在2013年前后(具体时间我记不太清了)微信社区电商,腾讯内部就推出了腾讯微购物,希望成为微信上的天猫商城,从社交切入电商直接抄掉阿里的老路。和当年的移动社交开发除微信团队外同时还有两三个开发团队一样,类似腾讯微购物的移动电商项目在腾讯内部可能不止一个。但创业本身就是一件成功率不高的事情,即便是背靠BAT这样的有钱爸爸,腾讯微购物最终还是失败了。

腾讯微购物的失败原因比较复杂,概括起来有这么几点:1微信社区电商、当时微商名声不好,用户比较抵触用微信购物(现在看来很可笑,但当时确实是这样);2、当时移动支付尚未普及,很多人的微信还没有绑定银行卡;3、在商户资源开发上进展不如意,很多大品牌对于开设微信商城持观望态度,入驻腾讯微购物热情不高;4、与有赞、口袋购物其他第三方微信购物平台相比,腾讯微购物在产品和服务没有体现出优势,甚至某些地方还不如人家;5、2014年腾讯正式战略入股京东,成为后者最大股东,其企业策略重点发生了根本性的转移。

总的来说微信社区电商,腾讯微购物有些生不逢时,在产品和服务上又不如第三方,最要命的是集团移动电商策略由自营转向合作开发(主要是京东),最终项目不了了之。

题主的问题据我个人的理解,题主的意思似乎是说微信可以直接增加个显眼的入口,直接切入电商经营微信社区电商。事实上目前在微信-发现下已经有了购物入口,可直达京东商城。这个入口在发现页算是一级入口,但可能离题主设想的直接做一个频道页有着很大的差距。

事实上微信社区电商,微信这么多年来发现比较成功,最关键的是产品团队对用户体验的严格要求。一直以来,微信团队尽可能地减少功能和信息对用户的骚扰。微信是一个开放的大平台,但属性是社交生活。如果太直接地增加电商频道,必然会导致人们对朋友圈微商那样的反感,造成体验下降和用户流失。

腾讯在面对短期变现利益和长期用户价值之间微信社区电商,作出了正确的选择。仅仅在发现页增加了不十分显眼的流量入口,在不伤害多数用户的前提下实现流量变现。因此,从某种意义上来,微信其实一直在做移动电商,只是方式不是很直接而已。

微信小程序是否适合做电商?

适合啊,七夕节奢侈品牌一起加入电商小程序的案例了解一下微信社区电商?

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今年有近20家奢侈品牌加入七夕圈钱的行列微信社区电商。

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注微信社区电商:以上信息根据公开资料整理,未经品牌方一一确认

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即使你对奢侈品牌没有那么了解微信社区电商,最近也一定在朋友圈里看到过几支七夕广告

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原本七夕与其他节日在营销上,并没有什么区别微信社区电商。但如今,一向高冷的奢侈品打算将其变成在中国市场集中线上销售的重要节点,从最初的只有少数品牌试水微信商城,到众多品牌推出自己的小程序。

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今年,“垂涎”中国市场许久的奢侈品都跃跃欲试,试图从中抢占先机微信社区电商、脱颖而出……那么,奢侈品牌的七夕营销到底有多努力?

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广告接地气微信社区电商、明星KOL扎堆

奢侈品的七夕营销战线越来越长

相较于去年,今年奢侈品牌推出七夕活动的时间整整提前了一个月微信社区电商。

其中,较早开始预热的品牌有华伦天奴Valentino、宝格丽BVLGARI、Dior等微信社区电商;第一个加入七夕营销的轻奢品牌Michael Kors……

对比去年,榜妹针对奢侈品牌的营销活动总结了以下三点趋势微信社区电商:

1. 七夕广告更接地气

还记得去年8月15日,迪奥Dior在朋友圈投放了一支七夕广告,视频中品牌大使 Angelababy或坐着或躺着,不停变换着姿势展示手袋微信社区电商。最终,200个官方售价29500元的限量款手袋在36小时内售罄。

今年微信社区电商,尝到甜头的Dior更早开始了七夕营销的预热,从7月25日开始,Dior公众号共发布DIORAMOUR系列推文16条。

广告片的内容没有变化,依旧是Angelababy拿着新款手袋在镜头前展示微信社区电商。截至发稿前,这款限量版手袋已售罄。

为了更接地气,Dior作为首个入驻抖音的奢侈品牌,找了Angelababy微信社区电商、景甜和王丽坤等明星拍摄手势舞,已经获得了19.2w的点赞量。

同样追求接地气的品牌还有华伦天奴Valentino,视频中,中国区品牌大使张艺兴就合着音乐在店中四处走动,拿起手袋微信社区电商、服饰等在镜子前展示。

这支广告片没有Valentino惯有的仙气和优雅微信社区电商,更多是为了以年轻人更容易接受的方式将产品呈现在他们眼前。

2. 推广明星覆盖不同年龄段

与去年一样,Dior邀请了中国区品牌大使Angelababy、香氛世家大使王子文、品牌挚友王丽坤、景甜和青年演员孙伊涵为该DIORAMOUR系列拍摄了广告视频微信社区电商。

罗意威Loewe也邀请到了袁泉微信社区电商、姚晨、宋茜和欧阳娜娜等明星拍摄手袋搭配。除了明星,Loewe还与郭敬明合作,推出“爱的缩影”短诗集,开启你的心门。

Michael Kors则是主打由全球代言人杨幂设计的特别款Whitney手袋微信社区电商,让明星与产品有着更加密切的联系。

8月15日,Bottega Veneta官宣易烊千玺作为亚太区代言人微信社区电商。虽然易烊千玺并未给七夕新品拍摄大片,但这官宣的时间节点也很耐人寻味。

可以看出,奢侈品在明星推广上的力度更大,也邀请了更多年轻一代的流量明星,同时与明星在合作上也不仅仅局限于拍摄广告,开始扩展到产品设计和文案上微信社区电商。

3. 自媒体kol地位提升

如果说去年七夕奢侈品在朋友圈广告的投放频次和量级达到了一个高峰微信社区电商,那么今年就更加密集了。

时尚博主一直都是奢侈品牌喜欢的推广合作方微信社区电商,像包先生、黎贝卡、石榴婆等都接到了相关推广。Michael Kors的一篇推文中,更是集中出现了十几位时尚博主,看得人眼花缭乱。

谁能想到万宝龙将自己的第一次给了时尚博主包先生!7月26日,万宝龙与包先生推出七夕特别款联名系列,这也是万宝龙首度推出的情侣款皮具微信社区电商。

除了与时尚博主进行合作,活跃在其他领域的博主也成为了奢侈品合作的对象微信社区电商。

例如,Burberry邀请了5位KOL,像乌鸦电影微信社区电商、阿Sam的午夜场、造洋饭书等,涉及领域有时尚、电影、旅游美食和情感,和他们聊了聊爱情碰撞的意义。

碰撞后,总要买个礼物逗TA开心,广告就理所应当的安排上了微信社区电商。

目前为止,奢侈品品牌的七夕营销在创意上走心的很少,大多数还是执着于流量,离不开明星时尚博主,很明显对于它们来说,更重视销量而非营销本身微信社区电商。

小程序是奢侈品牌抢占中国市场的新机会

去年七夕,奢侈品牌在微信的争夺尚且停留在广告阶段。据微信广告助手整理,Chanel微信社区电商、Dior、Valentino、Cartier、Bvlgari等二十多家奢侈品牌投放了朋友圈广告

图片来自微信公众号“微信广告助手”

虽然朋友圈广告被奢侈品牌刷屏,但去年七夕只有Dior试水小程序,上线“Dior迪奥礼品卡”微信社区电商。通过小程序,用户可以挑选礼品卡卡面,购买口红和香水的礼品卡,赠送给微信好友

而在今年七夕微信社区电商,小程序成为许多奢侈品牌的销售首选。除去万宝龙MONTBLANC和时尚博主包先生的合作款在包先生的小程序“包铺BAOSHOP”发售,试水小程序的奢侈品牌有9个,占推出七夕限定商品的奢侈品牌总量的近50%,且全部都是电商小程序,以快闪店形式出现的小程序则有7个。

其中微信社区电商,Dior和Burberry投放的朋友圈广告落地页也是小程序,从广告到购买的步骤被大大省略。

为什么奢侈品牌愈发看重微信渠道,试水小程序微信社区电商?

或许微信社区电商,我们可以先从一组数据一窥缘由。

据《2018新世代奢侈品消费者洞察报告》显示微信社区电商,作为典型用户群体的4- 6线小城消费者正在日渐成为奢侈品消费的主力军。他们往往出生于良好的家庭,拥有在大城市的学习经历和强烈的消费升级欲望。随着奢侈品全球价差的逐渐拉平及网购平台的奢侈品牌布局,网购正成为他们购买奢侈品的主要方式。

80%的奢侈品门店集中在中国GDP排名前15的城市微信社区电商,但消费奢侈品的富裕人士中,仅25%生活在这些城市,供需之间的不匹配,让奢侈品急需线上平台拥抱年轻群体。

即使75%的消费者没有生活在奢侈品门店所集中的一二线城市微信社区电商,但他们仍有一个共同特点——使用微信。腾讯2018Q2财报显示,微信月活超10亿。也就是说,微信所拥有的增量人群是其他电商、线下渠道难以触达的。

如果说公众号和腾讯社交广告能满足奢侈品牌的品牌曝光需求微信社区电商,那小程序的出现无疑让奢侈品牌在微信生态里实现营销、购买、服务的闭环,此前购买和服务的空白完全可以用小程序来填补。

作为微信生态基础建设,小程序不仅能连接人和人,还是人与商品、人与服务、人与线下等多种业态的连接器微信社区电商。上线1年多来,其优势愈加突出:

1. “用完即走”、无需安装的特性让小程序更容易被消费者接受,目前日活已破2亿微信社区电商。

2. 小程序作为微信的原生产品,和微信支付微信社区电商、公众号、朋友圈广告搭配的用户体验更好。不仅能触达更多精准用户,还能实现“即看即买”,提高转化率。

3. 奢侈品牌可以通过小程序聚集消费者微信社区电商,为其提供更多服务,包括但不限于个性化定制、积分、购物记录、售后维修、查询门店等。

此外,微信还在今年7月推出品牌搜索功能,对品牌做流量倾斜。品牌在开通品牌搜索功能后,可以获得品牌官方区和微主页的能力。前者可以让品牌直接展示在搜索下的专属区域,帮助用户更快微信社区电商、更直接地获取品牌信息和服务。后者相当于是品牌在微信内的官方站点。微主页可以展示品牌介绍、主营产品、服务、联系方式,提升品牌效益。

今年4月,天猫曾宣布奢侈品战略,全面升级全球首个为奢侈品专属定制的平台Luxury Pavilion,并称Luxury Pavilion上线半年多,已经拥有近10万年消费额超过百万的高端会员,吸引全球9大奢侈品集团开启亲密合作,50个全球顶级奢侈品牌都已入驻微信社区电商。

今年七夕微信社区电商,Marni和Burberry同步在天猫旗舰店发售限定商品,Loewe和天猫合作快闪店。和微信相比,天猫的奢侈品七夕季似乎少了些水花。

贝恩咨询调查显示,2017年中国消费者占全球奢侈品消费市场的32%,超过其他任何国家,已成为国际奢侈品牌至关重要的市场微信社区电商。同时,贝恩预测,到2025年,奢侈品线上销售额将占总销售额的四分之一,远高于去年接近9%的占比。在这一增长中,“千禧一代”(1982年-2000年出生)作出了主要贡献,这一消费群体已经占到了当前奢侈品消费者总人数的三分之一左右。

对于奢侈品牌来说,拥抱电商已成为趋势,小程序则是在微信生态里的最佳选择微信社区电商。

你对奢侈品牌在微信上做电商小程序怎么看微信社区电商?欢迎在留言区和我们交流你的看法~

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