感谢悟空师兄的邀请,鑫西兰现在来回答这个问题。社区电商也叫社群电商微信社区电商、社区团购,主要针对的人群就是:宝妈、家庭主妇、打工一族等。他们对产品的价格、质量、产地是相当重视的。关于特色农产品怎么与社区电商进行对接,我是如下考虑的。
第一、突出特色农产品的“特色”,成为社区电商的供应商微信社区电商。目前各大企业都在抢占一、二、三线城市,“盒马鲜生”、“超级物种”、“钱大妈”等主攻的就是社区电商。虽然目前大多还没有盈利,但他们着实也经走在了风口浪尖。现阶段,如果我们自己想去开展社区电商项目,这是一笔巨大的投资。因为昂贵的店面和装修费用都会让我们止步。我们不妨先让我们的产品成为那些已经开店并运营的社区电商的供应商。而我们特色农产品如何才能入他们的法眼?成为他们的供应商呢?
既然不是普通的农产品,肯定就是已经形成区域公共品牌和个人品牌的特色农产品了。目前,全国都在推广“一镇一品”微信社区电商、“一村一品”。如果达到这个标准的特色农产品,本身就形成了强硬的背书。我们完全可能拿着自己的产品主动出击去找这些社区电商谈判,甚至可以先供货,先铺产品。
我们国家农产品存在的最大问题就是同质化严重,如果你想做出成绩,就要做别人不敢做的微信社区电商。
第二、从小做到大,自建特色农产品社区电商营销网络。如果你身在某一个城市,又有可以掌握的特色农产品资源。那么我建议你从小做大,先避开昂贵的门面租金这个坑。但是一定要开通自己的线上零售店如:淘宝、京东、拼多多、微信商城等。然后我们可以加入一些社区微信群、QQ群等。现在也有一些专门的团购群,充许发广告的那一种。我们慢慢的培养自己的粉丝。为什么一定要有实名认证的线上零售店微信社区电商?因为你没有实体门面,那么要让别人相信你,这就是唯一的办法。
有了粉丝之后微信社区电商,如果有人购买你的产品。你就一定要注意这么一点:社区电商讲的就是一个快字。我们供应的产品一定保证客户下单之后,当天就能送到。否则,就是不成功的。
第三、特色农产品多做活动、保质保量才能吸引社区电商的客户微信社区电商。目前社区生意的竞争是一场看不到销烟的战争。如何才能吸粉、引流?如何才能有回头客?这是需要大家共同去考虑和面对的问题。大家一定要多学习一下农产品营销方面的知识,把我们可以掌握的资源利用到极致。
大家都知道淘宝微信社区电商、拼多多等OTO平台上每天都在进行着促销活动。那么我们对社区进行优惠活动,将会更受欢迎。当然技术方面一要成熟,要能做到线上下单,线下提货或者线上下单,线下送货上门。我们可以多做一些海报放在社区可以摆放广告的位置,也可以多请一些人去社区门口租个位置进行宣传。
但是我们的特色农产品一定要保证快和鲜!不管你做再多的广告的和活动,保证不了这二点微信社区电商。是做不长久的。因为社区电商吸引的就是人气,一旦人们觉得你的产品不好。就很难在做得起来了。
总结:大家一定对社区门口摆滩的小商贩记忆深刻,我个人之意见他们就是最原始的社区电商,人家现在都知道用二维码收款了嘛微信社区电商。他们靠什么吸引小区的大妈们和宝妈们的?他们摆滩卖的蔬菜一定是最新鲜的,并且是没有污染的,价格也比商场、超市要低。人家也是稳定的客户源的!以上便是鑫西兰不成熟的一些观点,希望大家批评指正,一起来讨论,谢谢!
社交电商、社群电商和社区电商它们之间的区别是什么微信社区电商?有什么联系?
我们首先把这几者单个来说微信社区电商。
社交电商,它是相对于淘宝京东这样的搜索商城电商来取的这个名字;主要形式是通过社交软件(比如说微信微信社区电商、陌陌、微博、抖音、快手)进行产品的展示、讲解、销售以及售后。
社群电商,主要是通过建立微信群,然后在群里发布团购、秒杀等信息的,以产品销售售后为主的社群微信社区电商。与上面的社交电商相比,社群电商主要是在群里,而社交电商不一定是群。
社区电商微信社区电商,看这个名字都知道,它主要是以一个自然社区、居民小区为辐射服务范围开展业务,基本上都有自己的提货点或者实体店铺。
三者服务范围的差别,社交电商跟社群电商可以做全国的业务,基本来说只要有业务他们是不分在哪里的,只要能够快递到;而社区电商旨在店铺的周边或者自然小区提供服务微信社区电商。
现阶段三者提供产品的差别,社区电商现阶段主要做的产品是生鲜微信社区电商;社交电商跟社群电商现阶段主要做的包括服装,单价不高的小百货等都有在做。
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