社区团购运营核心是什么？有什么需要注意的吗？

「存在争议的社区团购」

1.分析在前湖南有个供应链企业叫芙蓉兴盛，中国最早做社区超市供应链加盟的企业，仅湖南就有近5000家加盟店社区电商的商业模式。最近两年，推出“兴盛优选”品牌，主打社区团购电商。我们结合它的案例一起分析一下。

商业模式社区 团购电商

盈利模式社区电商的商业模式：加盟费 平台抽成

兴盛优选的流程兴盛优选是全国连锁便利超市芙蓉兴盛旗下的的电商平台，是以社区便利超市为依托，通过“预售 自提”的方式，将生鲜、水果、地方土特产、纯手工作坊、家居百货等精选商品，以限时特卖的形式，卖给门店周边的消费者，具体购物流程如下社区电商的商业模式：

1、“兴盛优选门店群”微信群里面分享购买链接社区电商的商业模式；

2、消费者通过点击购买链接（也可以通过微信，扫描购买二维码），选择微信支付下单社区电商的商业模式；

3、兴盛优选通过物流配送社区电商的商业模式，将订购的商品配送到社区门店；

4、下单的消费者到社区门店提货社区电商的商业模式；

5、消费者有任何问题，直接找社区门店售后（100%售后）社区电商的商业模式；

解决了哪些痛点1、消费端：社区 电商的购物场景社区电商的商业模式，解决了主妇白天上班，下班后就近即可拿商品的购物需要，尤其是生鲜产品；

2、商家端社区电商的商业模式：物品为图片而非实物，解决了库存压力；

3、商家端：由于是供应链库存社区电商的商业模式，所以身为超市也一样可以卖生鲜；

4、商家端：有商家系统社区电商的商业模式，可以及时查看相关订单及销售数据，获得收入提现更为便利；

5、供应链端：由于有大量实体网点的存在社区电商的商业模式，订单量多，具备规模采购的成本优势，保证价格优势；

6社区电商的商业模式、供应链端：自建物流。通过大数据计算，设计科学的商品及供应路线，提高周转效率；

7、供应链端：只做系统及供应链管理，不做前端运营，轻资产运营，经营压力小社区电商的商业模式；

8、关键销售角色，社区团长：有品牌背书，有供应网络，有系统，推广起来更便利，获取收入更直观社区电商的商业模式。

运营的核心也是备受争议的地方除了供应链外社区电商的商业模式，其最核心的就是销售端。

销售端社区电商的商业模式，采用的是“社区团长制”

社区团长通过自己在社区内的个人影响力来推广商品团购社区电商的商业模式。

社区团长如何赚钱，我们看一个案例社区电商的商业模式：

某人以团长发展9家店为例，每家店日均100个订单，包括团长自己的店的业绩在内，一个月3万单，10单兑换一个积分，即3000积分，对应的提成是38%，可以拿到1140元（1积分=1元）的工资。“介绍9家门店，每年就可以赚1万3社区电商的商业模式；这笔钱是根据介绍门店的经营时长来决定你们可以拿多久，如果门店一直在做，这笔钱就一直有。你介绍了亲戚朋友，坐在家里每年就可以拿1万多块钱甚至更多。”

值得注意的是，团长发展的下线门店也可以发展自己的下线，团长也可以拿到第二层下线的积分提成，下线还可以继续发展下线社区电商的商业模式。

积累的积分到达3万即可以提现社区电商的商业模式，但如果不提现，还可以有“利息”拿。

我们看出社区电商的商业模式，其团长模式涉及分销机制，据坊间传闻，其可能涉及四级分销。

法律规定涉及到3级及以上的分销模式，就涉嫌传销社区电商的商业模式。所以，其争议点就在于可能涉嫌“传销”。当然，只是争议，这里不做追究。

2.【风险提醒】2.1. 非真正的轻资产运营虽然没有前端的门店，但是整个供应链的打造也是相当复杂且成本非常高昂社区电商的商业模式。涉及到采购、仓储、物流。尤其是生鲜产品，有的还涉及到冷链。在这条体系上除了供应链的人员外，还要涉及电商系统运营的人才，这不是一般企业所能承受的。

2.2. 订单补贴数额大当前社区电商正处于用户争夺阶段社区电商的商业模式。与其他互联网模式一样，其线上的竞争也是非常大，毕竟生鲜电商也有巨头公司。而本质都是靠低价来吸引消费者下单，所以为了获取订单，需要价格有竞争力，可能就会涉及为了爆款而做价格补贴。这样的成本压力非常大，有可能会有负毛利订单。

2.3. 涉及到的监管风险社区电商还游离在中间地带，并没有受到有效监管社区电商的商业模式。这个和国情有关。电商并没有直接的监管部门，线下的市场监督部门又不会在线上。但这并不意味着不会监管，所以在产品品质控制上存在监管风险

其次，备受争议的佣金体系社区电商的商业模式。这个就是在法律边缘游走。是不是会产生被处罚的风险，这个概率非常大。

但是如果不设计分销体系社区电商的商业模式，又不太符合社区的营销场景。

2.4. 现金流我们都知道这么庞大的体系，涉及到多端利益，一旦出现某个方面的问题，现金流出现巨大问题社区电商的商业模式。就可能出现挤兑情况，就有可能面临崩盘。

我们都知道供应链一定得靠资金周转率的。所以社区电商的商业模式，这方面也是必须考虑之一。

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