什么才是社交电商朋友圈变现？
我们先来理解下与社交电商对标的传统电商是什么朋友圈变现。
传统电商
传统电商朋友圈变现，指的是依靠平台生长的一类电商。本质是以流量为王，各平台拥有一个聚合型的流量中心，比拼的是获取流量的能力。例如：淘宝、天猫和京东。它们都是依托平台发展壮大的。所以传统电商也称之为平台电商。
社交电商
社交电商，指的是依靠社交关系、社交圈子发展的一类电商。本质是以社交为中心，以人为中心的，是去中心化的，通过社交工具自带的流量，打造有流量中心。例如朋友圈变现：拼多多、小红书和云集微店。它们都是依托“人”发展的。
传统电商与社交电商的区别
1朋友圈变现、发展模式
传统电商是以“货”为中心的朋友圈变现，是产品导向的，是基于流量经济发展的模式。
社交电商是以“人”为中心的，是用户导向的，是基于分享经济发展的模式朋友圈变现。
2朋友圈变现、流量获取方式
传统电商是因需求才发生关系的，流量的获取更依赖于搜索朋友圈变现。
社交电商是因关系才触动需求的朋友圈变现，流量的获取更依赖于人与人之间的传播。
3朋友圈变现、传递理念
传统电商传递的是价格，是冰冷数字朋友圈变现。
社交电商传递的是信任，是有温度的情感朋友圈变现。
4朋友圈变现、用户方面
传统电商的用户是散的，是很难沉淀的，是链式驱动的，需要不停的找新的流量朋友圈变现。
社交电商的用户是有凝聚力的朋友圈变现，是聚合型的，是可以自建流量池的。
5朋友圈变现、盈利模式
传统电商流量是入口朋友圈变现，流水是资产，差价是盈利模式。
社交电商产品是入口朋友圈变现，粉丝是资产，社群是盈利模式。
总而言之，社交电商是以人为中心的，核心定位是经营“人”，社交电商需要我们忘掉卖货思维，忘掉流量思维，社交电商对象应该是粉丝电商，他们是愿意沟通朋友圈变现、交流互动的。
那么社交电商的模式有几种呢朋友圈变现？
目前来看，社交电商爆火的模式有3种。分别是：社交内容电商朋友圈变现、社交分享电商和社交零售电商。
社交内容电商模式特征朋友圈变现：内容驱动成交，受众立足于共同的兴趣爱好聚合在一起形成社群，通过自己或者他人发表高质量的内容吸引海量用户访问，积累粉丝，然后引导用户进行裂变与成交。例如：网红达人通过社交工具（微信、微博、公众号、直播、短视频等社交媒介）生产内容吸引用户消费，解决消费者购物前选择成本高、决策困难等痛点。
平台的典型代表朋友圈变现：小红书、蘑菇街、抖音等
·小红书以图文分享为主，整体篇幅较长，热门的评测会分析产品成分朋友圈变现、科技含量、体验感、使用场景等，这些优质的用户原创内容可以让消费者更直观的了解产品，整体信服力较强，比一般的广告更有效果。
·蘑菇街则专门建立导购平台朋友圈变现，请KOL专业导购，吸引顾客购买，更易提升用户黏性，提高信任感，与此同时成交率也会相应提高。
·抖音通过视频内容带货，主要通过产品的使用功能展示引起震撼效果，引发很多抖友关注和跟风，一时间将迅速刮起一阵产品热，在淘宝等购物网站上同期也会上线很多“抖音同款”朋友圈变现。
社交分享电商模式特征朋友圈变现：通过用户分享，在社交媒介（微信等平台）利用社交关系帮助商品传播，抓住用户贪婪、炫耀、兴奋等人性需求吸引消费者购买。典型玩法是拼团。
平台典型代表：拼多多朋友圈变现，京东拼购
·拼多多的成功在于立足微信海量的流量形成低成本用户裂变，抓住三四线得用户对于低价需求的真正痛点，最终产品以拼团的方式来完成销售的闭环朋友圈变现。
社交零售电商模式特征：这类模式一般整合供应链多元品类及品牌，开发线上分销商城朋友圈变现。通俗来说就是基于社交场景搭建线上零售平台。其方式分为直销（B2C）和分销（S2B2C）2种方式。
平台典型代表朋友圈变现：云集微店
·云集微店是个人零售服务平台，可为店主提供美妆、母婴、健康食品等各类货源朋友圈变现。云集依靠大流量获得话语权，保证商品的高性价比，大量店主通过社交关系扩散商品信息，增加商品曝光流量。终端消费者看到商品信息在云集下单，由云集官方完成配送、售后。订单完成后，店主从云集获得提成收益。
2.拆解一下你的问题，第一讨论的是"朋友圈商业"即互联网社交问题朋友圈变现。第二是"失去朋友"即用户黏性问题。
3.就商业来说，未来的消费都可能来自相同价值观的互联网社交（相同价值观聚集在一起的"朋友圈"）朋友圈变现。人口红利可能已经消失，但互联网人口红利才刚刚开始。各种自媒体包括其他微信微博连接了我们，成为社交的钥匙。如何拿捏社交的度，享受"朋友圈商业"红利，是一系列引流变现的过程。为什么用户黏度不够？是缺乏管理粉丝的方法。用户为什么要留在这个窗口？为什么要分享这条消息？目前来看，做好社群是个不错的方式。很多社群具有的属性像病毒式扩散，信息集中引爆，用户会长期黏着。商业转化变现只是时间问题。
能给大家带来帮助深感荣幸朋友圈变现。如果喜欢的话可以点赞关注一下。
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