微信群运营:微信线下运营有什么价值？_微信微信动态文章资讯

  很长一段时间里，不少打算做微信的企业和商家都会混淆微信的线上与线下的运营，也包括推广和转化。所谓的接地气，无非就是通过线下的运营实现转化，而微信则成为一个实现成交的信息传递工具。今天我们谈微信，目的还是要将微信与传统的营销结合起来，营销的方式可能没有多大的变化，微信只是增添点新意，吸引点眼球，真正需要大家关注的重点还是服务营销和数据库营销。
  站在产品的角度以及市场需求的角度搞营销已经不合时宜，微信给予的启示便是升级你的营销。反观真正做好产品做好服务的仍苦于信息不对称使得经营受困，但社会化网络已经抛出了橄榄枝。同质化微信群运营、价格透明、缺乏个性化的竞争态势已经使得消费者难以作出选择，这也是马云为何一直想做网络社交产品的原因，口碑经济和粉丝经济正在崛起，微信只不过是个开头，未来的好戏还将陆续上演。
  接下来谈谈传统企业和商家利用这样一个新鲜的移动互联网工具进行传播拉客，或者是激活老客户，无非就是增加点新鲜感，让客户去体验。比如，你可以利用微信在线下搞一场扫描二维码送礼品、打折、注册会员、抽奖等各种各样的引流活动，在消费者对微信的了解并不是很深人的情况下，这样的活动还是可以吸引不少人尝鲜的，一旦营销方式同质化了之后，新鲜感便会消失，效果也将大打折扣。
  所以，短期利用微信搞各种看似花样十足、体验有趣的促销活动，解决不了企业和商家的本质难题。营销方式很容易参考，新意也很容易复制，没法参考和复制只能是你的核心竞争力。要么是产品、要么是服务，产品和服务做得十分差劲的，根本没必要去做微信。换而言之，其他的营销工具和方式也不适合, 治标不治本。
  所以，营销的本质是没有多大变化的，营销没有捷径，也没有秘籍，有的只是用心。搞定人心，即为成功营销。微信的使用技巧、特性、功能这些学习了解了之后，接下来就是与自己的实际情况进行对接，即拿来为我所用。没有想法就多看，没有思路就多找同行的参考，微信说白了也就是那么回事儿，把你现在100个客户维护好，强于拉10000个新客户。
  微信线下运营因企业商家的情况而不尽相同，当然不同行业也存在差异。传统的餐饮、快消、娱乐、服装等行业利用微信一来吸引新客户，二来维护现有的老客户，三来寻找跨界合作，四来打造品牌。线下搞搞活动，或者是找几个合作商家一同促销，新客户吸引来了不是一次成交。
  二次成交的关键也不是频发广告，关键还在于对客户的了解。了解你的客户属性，在他最需要的时候推广最恰当的信息，解决他最急需解决的问题，此外，线下运营需要打造的是粉丝，如何通过你个性的诉求，激发粉丝强烈的认同感，甚至是使命感，从而实现粉丝之间的口碑传播。
  我们谈微信的线下运营价值，其实目的还是想让各位明白微信不只是一款营销工具那么简单，微信还是一种营销方式，长期的可持续使用的营销方式。O2O是不可阻挡的趋势，而微信即可以成为传统企业商家的试水区域，更是提前布局的关键点。线下运营对接及运营框架的搭建、促销活动的策划、效果的分析是今天要谈的三个部分。
  口味各有取向，每一个公众账号都永远无法吸引到任何一个人。放到商业上来讲道理也是相通的，你无法为全世界的所有人提供服务，全世界的所有人也无法都喜欢我们。回到主题，线下运营的框架搭建，其实就是基础的微信公众账号建设、人员培训、制度调整、项目对接、工作计划设定等工作。
  微信公众账号的建设已经没有什么所谓的技术门槛，除非你是刚人门的。公众账号也不需要搭建得多么强大，多么华丽，够用就行。不是自己在行的专业技术上的搭建工作，花点钱找人做就行了，就好比你买了一台洗衣机，坏了就得找人修。不懂得专注老把自己搞得很累的例子很常见，什么都想抓在自己手上，结果浪费时间浪费精力，却被竞争对手捷足先登。
  所谓的微商城、微网站、会员卡、优惠券等促销工具也不是重点，功能是最不值钱的东西！重点是你运营的思路。你需要了解的是微信的营销本质，而不是工具上的技巧能给你带来什么好处。人员培训是线下运营能否取得成效的基础，但并不是一培训完了就了事，后续的内部分享尤为重要。
  目前市面上搞微信培训的很多，有互联网出身的、有讲师出身的、有技术出身的，比较鲜见的是营销出身的。企业和商家寻找培训机构或个人时也应该注意分辨，前期的沟通也很重要，毕竟不是每个搞微信培训的都了解你的行业、你的企业。培训的内容、侧重点、结合点等细节都必须要根据你的实际情况量身定制，课下继续沟通调整。
  培训完团队之后，接下来就是运营时要求成员注意总结，以便后期进行内部分享。制度调整一是将微信彻底融人现在的项目运营，成为业务中的某一个环节，建立相应的考核和激励机制。项目对接算得上是应用好微信的一个难点，其实就是找到一个合适的切人点，把微信整合进去之后运转起来并能够产生效益。
  这点目前看来很多行业在实际操作上还是存在生搬硬套的情况，为了微信营销而营销，为了落地微信而微信，这些例子太多了。工作计划是确保微信的线下运营有方向、有持久性，绝不是大张旗鼓整一个公众账号外加搞几次推广活动，下一步就不知道该干什么干脆撤掉完事的混乱状态。
  接下来说说促销活动以微信为卖点的策划，如今这类活动购物广场、餐饮、娱乐等场所随处可见。种类繁多噱头花样的活动彼此之间的诉求点是没有定位可寻的。这是因为当前太多行业存在同质化竞争的情况，各自的经营模式基本都差不多。以我们的超市来说，差异化无非就是在地理位置、面积、商品种类、价格上，其他的诸如会员系统、促销手段都是标配了之后再互相抄袭。
  如果要将微信作为拉客和养客的工具，那就必须得从经营方式上做些转变。比如，微信会员卡与传统的会员管理系统进行对接，技术不是重点，重点是会员优惠制度上的差异。消费者每周可在你的微信公众账号上签到获取积分，购物也可以获取积分，甚至是1公里内购物满50元免费送货上门，会员日出示收到的专一生日祝福图文消息即可获赠小礼物一份，微信会员专属特价商品等等方式均可思考，目的就是找到自己的差异。
   而这个差异所延伸的诉求点对于你的客户而言是有杀伤力的。坚持下去就能够获取消费者相应的心智地位。现在很多地面微信公众号推广扫二维码送优惠礼品之类的活动，本质上是自己在欺骗自己，不要被表象所迷惑，这是长久不了的。所谓促销卖点创意，今天的活动热点明天其他商户就可以复制你，更何况很难算得上吸引人的创意。
  而后现场的促销人员出场主持活动，线下运营微信能全员出动则全员出动，否则就以部门出动，活动现场并不需要单位全线出击。说完差异化分析，接下来回到效果分析。公众平台的转化看后台的数据统计就行。我们可以去调查哪些客户是在线下流动时被微信卖点吸引来的、哪些客户是自主到店的、哪些客户是通过微信的线上传播带来的、哪些客户是通过当场活动的口碑传播带来的，这些分类有助于筛选哪些客户是强需求且需要进一步转化说服，哪些客户是现有的老客户且需要进一步了解你的微信优惠规则的，哪些客户是弱需求且不需要花费太多精力去跟进的。
  最后，每次活动带来的效益都进行一次总结分析，按一般的经验来讲，微信虽然新鲜，但这个卖点被消费者熟知了之后，终究会面临吸引力下降的问题。这也是为什么活动搞得多了，一次效果不如一次。微信线下的运营价值和意义不是半天几个小时能够谈完的。(1)利用户外的广告或者海报上宣传，不管是坐飞机还是坐火车，总可以看见各类企业广告上都印有微信二维码。
  (2 )产品包装上印二维码。(1)收集现有客户和潜在客户的手机号码，利用短信进行推广。(2)公司的宣传彩页和名片上也可以印上二维码。(3)线下实体店，此点是最容易进行推广的。比如很多饭店，都会在门店海报或宣传单页上印二维码。比如扫下关注微信，即可减少5元钱，相信会有很多人愿意关注下微信的。
  目前发现的加粉方法也就这么多，大家未必都能用得上，毕竟每家公司的情况不一样。但是，只要大家因势利导，整合资源，利用一切办法进行推广，你的公众平台肯定会粉丝暴涨的。简单的复制照搬往往效果不佳。从来就没有免费的一夜暴富的可能，公众平台粉丝增长需要方法，但是留住他们更需要用心经营，仅仅是获得而不予以经营，相信很快也会流失掉。

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