说起销售产品，还算有些心得，想要招揽顾客，那就必须先学会“如何认识顾客”，顾客是分很多种的，而每一种顾客都有特定的交流方式朋友圈招揽客户的话。

一般的顾客分三种，一是需求性顾客，这类顾客到店其实就是购买所需要的商品朋友圈招揽客户的话；二是非刚需顾客，可能是兴趣使然，也可能是以备不时之需，他进店选择商品介于可买可不买之间；三是人头客，进店的原因是逛而非买。

需求性顾客

这类顾客到店购买商品其实有明确的指向性，一般门店的理货员开口的第一句话大多都是“您需要点什么？”，其实这就是一句试探，如果是需求性顾客，他就会回答他需要的商品。当我们确定他需要的商品之后，只要围绕产品的价格朋友圈招揽客户的话、品牌、质量、促销政策推销产品即可。

非需求性顾客

前文提到过，这类顾客登门是介于可买可不买之间，当我们扔出试探语之后，如果顾客回答看看，就基本可以将这类顾客定性为非需求性顾客。在推销产品的过程中，尽量不要废话，按照顾客的兴趣朋友圈招揽客户的话、眼光停留点展开介绍即可。语言围绕价格、质量展开即可，但不强求。

人头客

这只是我个人的叫法，这类顾客不要忽略，他能到店本身就是一种资源、流量，虽然他不会买东西，但会增加门店的人气，所以这类顾客忙时可忽略、闲时可作为闲聊对象朋友圈招揽客户的话。这类顾客要做长期维护，店员在推销商品的过程中，不用谈及价格和品牌，正常服务即可。毕竟这类顾客转化较低，态度别太冷淡即可，如果闲暇尽心服务也无不可。

但销售传授的只能一些简单的方法，还要看顾客的性格朋友圈招揽客户的话、以及态度，这不是用几句话，几篇文章就能说的清楚的。经验都是积累出来的，遇到什么样的顾客说什么样的话，宗旨其实就三条：

1）嘴甜心不狠，伸手不打笑脸人，面对客户嘴甜是加分项，在不了解对方的情况下，微笑是最好的武器朋友圈招揽客户的话。

2）销售可以势利眼朋友圈招揽客户的话，但要表里如一，花钱买产品的顾客是爷，不花钱买顾客的产品也是爷。

3）商品买卖是重点，有买才有赚，商品卖不出去是库存，卖的出去才是利润朋友圈招揽客户的话。

至于怎么与顾客沟通，遇到顾客该怎么交谈，那就看自己了，别人是帮不了你的朋友圈招揽客户的话。销售需要一些天赋。

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