记者| 刘小倩
编辑 | 吴晋娜
去年,国内猫奴2451万,铲屎官的困扰从来不少,但这种现状,有可能因某款智能的猫厕而改变。
注:钟金俊承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。
靠1个想法3天拿下500万
“叮!”
短信提示钟金俊,银行卡收到一笔500万元的转账。
愣了几秒后,他才把自己从游神状态下抽离出来。他一边看着刚刚签好字的投资协议,一边看着正在操作手机转账的投资人。
三天前,在一场行业峰会中,钟金俊只是简单地提了一嘴,说他将要进军宠物行业,以猫厕为切入口,做一款宠物智能家电,搭载手机App,方便猫主子时刻了解宠物的便便情况。
在他的设想里,产品的业务板块将包含自动化的智能家电、猫砂等配套耗材零售,以及增值App服务,类似宠物界的“米家”。
会后,启尚集团的一位合伙人找到钟金俊。他说自己也是一位猫奴,表示对钟金俊的项目非常感兴趣。
三天后,钟金俊就收到对方的500万元天使轮融资。
事实上,这个创业想法并不是他拍脑袋想到的生意。
钟金俊养猫近10年,虽然养猫使他快乐,但铲屎却让他感到烦恼。每天回家推开门,他经常会被熏到,但凡出差久一点,回家前他都会惴惴不安。猫主子时常拉不同颜色的屎,他就会担心害怕。
2018年年底,他甚至花费5000多元购买了美国LitterRobot的智能猫厕所产品,就是为了解放自己。在购物网站上,他发现虽然该产品单月销量只有50台,但收藏人数却近40万。
“这说明需求旺盛,但止步于价格。” 钟金俊分析。
除了产品的用户需求,宠物行业不断攀升的行业数据,也给了钟金俊入局的信心。根据《2021中国宠物行业白皮书》显示,2021年,全国城镇养宠(犬猫)主人达6120万人,其中,养猫人数约为2451万,并较去年上涨8.6%。
于是,2021年初,钟金俊决定创办有陪,打造一款让消费者买得起的智能猫厕产品。
3个月4万公里见300人
这么快搞定投资,钟金俊反而有点懵。因为当时的公司还只有他一个人,以及一个基本成型的想法。
他清楚,500万只能证明自己赌对了赛道。他其实擅长的是市场营销,然而做智能硬件产品首先需要解决的是硬件、软件、供应链,最后一步才是市场。
那段时间,钟金俊疯狂参加各种行业峰会,结识圈内大咖,物色人才,并拜托好友、猎头等从各个渠道帮自己寻找合适的人。“每天都在打电话,每天都在开车辗转各地去与人约谈。”
手里揣着的500万,钟金俊也觉得不香了,第一个合伙人实在太难找了。“那时候公司什么都没有,对智能硬件我也还没有一个基本的认知。所以我每次跟这些行家聊完之后,就要迅速去学习吸收。”
3个月的时间,他跑了4万公里,见了近300人,才终于确定了自己的目标。
那就是公司的现任公司CPO杨观良,他拥有17年硬件产品开发经验,曾担任日本创世零壹株式会社研发总监,有累计超过200款硬件产品开发经验和数十个发明专利,在业内小有名气。
起初,杨观良并不愿意搭理他。钟金俊就翻遍了杨观良的社交媒体账号,把他的微信朋友圈从第一条看到最后一条,了解他过往的经历,找到兴趣爱好,准备“对症下药”。
那段时间,他经常开着一辆跑车从深圳到惠州找杨观良,约他出去撸串、兜风、聊天。
“他这些爱好,我也是从他朋友圈了解到的。”钟金俊笑言。头几次见面,他们聊人生,聊价值观,一聊就是大半夜,然后第二天凌晨钟金俊再驱车赶回深圳。
在第八次见面时,杨观良终于答应了。
那天的凌晨5:43,杨观良把桌子一拍,顶着两个黑眼圈大声说,“干!”
当场,杨观良就立下一个目标,要做100万台。
像这样被钟金俊找来的人还有很多。供应链VP冯严有19年供应链管理经验,曾担任华为供应链ODM负责人;应用开发负责人马隆博有7年APP应用研发经验,曾任情侣社交App小恩爱架构师;CMO张嫣有6年品牌与公关营销经验,曾担任神奇百货、熊猫签证市场负责人。
供应链陷入困境
感觉自己有钱有人了,钟金俊决定大干一场。然而,现实却马上向他泼来一盆冷水。
2021年6月,钟金俊拿着团队做好的产品设计去工厂评估模具打造价格。
“将近500万元。”听完对方的报价,钟金俊的双腿都在发抖。他在心里默默盘算:不可能把所有的投资都投进去把,那接下来真的就弹尽粮绝。但现在再去融Pre-A轮,没有产品也很尴尬。
钟金俊强装淡定地跟对方说,“没问题,团队内部再商量下。”
送走对方后,团队当晚一直商量到三更半夜,都没有想出一个解决方案。
就在项目陷入困境的时候,朋友送来了“及时雨”。通过朋友介绍,钟金俊认识了一家工厂的陈董事长。陈董在东莞的代工厂占地13万平,年产值17亿,工厂代工能力非常强。
当时的陈董正在推自有品牌,但公司缺乏相应人才进行产品升级。这可是做市场出身的钟金俊的长项。在他的帮助下,只花了1个多月的时间,陈董工厂的自有品牌在推广上就成效显著。
“兄弟,你现在做什么业务。”听到陈董的话,钟金俊内心一喜,机会终于来了。他花了一个小时讲完产品构思、商业模式,以及未来目标和规划后。陈董二话不说,当即表示有兴趣为他的产品做代工。
虽然是熟人介绍的,但代工做模具还是要先花个几百万成本。钟金俊想着手里所剩不多的融资款,还是犯难,并诚恳地告诉对方目前公司的情况。
此时,陈董还反过来安慰钟金俊,“如果一套模具的寿命是50万台,项目能卖出50万个猫厕产品,每个只收取基本的代工费,我就已经把模具钱挣回来了。我给你代工,前期不要你钱,等你产品营收后,再给我钱。”
与软件产品先上线,不断更新迭代不同,硬件产品每一次开模,都是成本,而一旦出差错,钱就相当于打水漂了。陈董找了公司最厉害的工程师帮忙亲自操刀,历经2轮就已经修复完成。
期间,陈董还以个人投资人的身份投资钟金俊公司721万,并以公司名义允诺不需要预付定金,还有账期优惠。
钟金俊粗略算了算,这次合作至少相当于为公司节省了3000~5000万元的成本。
20秒售罄1000台
为了避免闭门造车,在产品推出之前,团队就已经做了7个粉丝社群,近3000名用户,经常邀请他们为产品做评测。
团队为产品定名为猫塔Catta。产品做出来之后,钟金俊本来打算今年618做首发,但受疫情影响,一直拖到了9月1日才开始在天猫首发。
然而,10几天以前,有个粉丝询问工作人员,产品怎么这么久都没有上市的消息。当工作人员透露要在天猫首发时,粉丝强烈要求先搞一波内购。
团队讨论认为,确实不能忘本,产品的推出与这些粉丝有很大关系,他们应该有优先购买的权利。
8月下旬,团队告诉粉丝,会先上1000台,让粉丝优先抢购,并强调当时的产能只能支撑1000台,是否能够抢到就得看粉丝运气了。
为了确保产品的安全性,该产品在上线前还进行了累计超10000小时的极端安全行为模拟实验,并对100名用户进行长达3个月的封闭式内测,0事故发生。
具备多样功能,又切中用户刚需的产品,被用户自发分享种草。首发活动上线7天,预约购买人数超过15000人。8月28日产品开售,20秒售罄。钟金俊在朋友圈感慨,可能要去工厂扭螺丝了。
说到猫塔Catta的优势,钟金俊认为有5点:
第一,自动化清理,猫塔产品能够实现10s感应猫咪如厕,60秒实现自动清理;
第二,除臭抑菌功能,产品能够对猫咪如厕后的空气进行净化;
第三,续航能力强,产品设计有13.4L集便箱,单猫可使用2周时间;
第四,易于拆洗,机身采用乐高式分离设计,方便主体实现轻松水洗;
第五,监测功能,其机器嗅觉灵敏度可与狗的鼻子相匹配,颜色功能还能智能识别屎的颜色,并经过数据分析到App上,让猫主子时刻了解猫咪的健康状态。
目前,产能还处在爬坡阶段。钟金俊预估,到2021年,能够实现50万台销量目标。
现阶段,产品的主要销售渠道为线上,等到产品量产没有问题后,他会考虑线下渠道。他透露,已经有部分线下渠道主动联系公司。
未来,公司还会推出宠物智能饮水机、智能喂食器,以及配套的打包袋、猫砂、滤芯、猫粮等宠物产品。
钟金俊这次创业充满信心,“出道晚,一样可以站在C位”。
阅读完莫急走
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