我是律师说财富传承微信群营销保险的技巧，MDRT保险经纪人，我的观点如下:
人们越来越接受保险，愿意了解保险的相关知识，从而思路清晰的购买保险产品，包括购买有巨大杠杆原理的意外险、重疾险等保障类险种，有为一定期限内（压力最大、风险最多的中年期，有房贷、有子女要抚育等）的高风险购买的定期寿险，还有制定未来养老的储蓄规划，制定子女的长期培养规划，制定被动收入规划，制定节税的筹划方案，这样就需要增额终身寿险的设计！总之，想法有，方案就有！
但是人们有需求，不等于任何场合都适合分享，推销保险与这个微信群的宗旨最好匹配，否则不会受欢迎。推销保险的方式，很多代理人的做法也招人讨厌，轰炸式、啰嗦式、夸大其词式、不懂装懂式、保险万能式——等等不当的推销和介绍让人产生反感，认为是在骗人，这样的推销只有负面的效果！
不要对某一款产品过分推销，它肯定不是能够满足客户的所有需求，也不会适用所有不同年龄、不同财富拥有程度、不同心理需求的客户。要根据客户的需求选择产品，选择不同公司的产品，最终做出匹配的方案。
不是所有的保险产品都能够避税，不是所有的保险产品都能够避债，这些知识一定要体现在保险方案的设计中，不能误导客户保险是万能的！更不能在微信群里误导群友，明白的所有不去戳穿你的不专业，但心里早已经将你拉黑！
保险业务员的获客渠道其实有很多的，主要是看你自己适合哪个渠道。简单的说一些获客渠道吧。
第一、缘故市场这个是很多保险销售起步的地方，因为现在买保险的人很多，卖保险的人也很多，而中国人又有干什么事情都找熟人的情结，所以在销售之初，一般都是从缘故市场开始做起。但是需要注意的是，即使是缘故市场的客户，也需要在销售保险的时候讲清楚，否则后患无穷，因为做保险也许是一阵子，但是做人却是一辈子的事情，如果因为出现销售误导，而导致后期的一些理赔问题，个人觉得就把做人的底线没有了。
第二、转介绍市场这个是针对已经在行业有一段时间，并有一定的客户基础之后开始业务员，在这个阶段，随着客户的积累，市场的熟悉，会有一部分的客户成为你的忠实客户。对你的工作认可，对你的人认可，在此就可以寻求转介绍，通过介绍人将你的专业服务介绍出去，让更多人拥有保险保障。现在是很多保险业务员都是在走这样一条路，因为转介绍的成功几率是非常高的。
第三、陌生市场其实现在很多人都已经很少用这个方法了，这个方法主要是磨炼一下自己的胆量。因为保险销售是一个走出去的销售，吃开口饭的，所以在销售过程中有很多人是不敢开口讲保险的，主要是怕拒绝，陌生市场的开发可以不用顾忌这些，大不了不认可，不买而已。所以很多人通过陌生市场的开发，既锻炼了技能，也可以做一些市场调研，知道现在老百姓对于保险的认可程度到了什么地步。
也有一些人专门走陌生市场，其实从个人的经验来看，陌生市场并没有想象中的那么难，而且好多陌生的客户只要认同保险，还是比较容易签单的，而且稳定性和忠诚度也特别的高。
第四、新型网络营销现在是一个信息爆炸的时代，也是一个自媒体时代，你也可以通过新型的媒体技术平台，发布自己的信息，通过圈粉实现客户的开拓。例如现在很多人在抖音发视频、在头条、百家号、大鱼号、知乎、微信公众号等比较大的平台上发布软文，回答保险问题，通过大量的粉丝阅读，形成粘性，就会有大量的销售业绩产生。
保险销售是一个坚持的过程，在整个销过程中，为客户提供优质的服务是非常关键的一环，只有为客户提供优质服务才会有长远的经营。保险销售是一个良心活，是一份有情怀和有温度的事业。保险销售不容易，且行且珍惜！
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