销售保险的技巧和话术有以下11点营销话术：先市调30家保险公司，现在一个地级市一般都有大大小小40家保险公司，线上有100家左右，先在线上做好市调。线下市调，去面试，去了解各家公司的优劣势和团队氛围，带着录音笔去充当客户，随时向高手学习，学习产品知识和销售技巧，回家后反复听录音，打造自己的销售话术。随时向同行高手学习。打开公司的客户档案资料，看看哪几个行业的人购买保险最多，要单点爆破前三个行业，定位自己的客户群，其他人都在漫无目的陌生拜访，没有规划，如果咱们和他们一样，充其量是一般人，所以要仔细研究他们的做法，找到自己的差异化，确定自己的目标客户群。拜访客户前，先做好常见的10大销售问题的答案，一个一个的单爆，一天不行，两天，一月不行，两个月，直到全部单爆完成为止。提前做好话术，做个3分钟的，做个10分钟的，做个20分钟的，并且锤炼到极致。为啥要准备三套话术？道理简单，你遇见客户有时候很忙，有时候想听你闲聊几句，如果只有一套话术版本，遇见很忙的客户，只能说前半截的推荐，遇见有闲的客户，讲完还意犹未尽，这都是事先不做准备的结果，当然很难开单啦。俗话说：卖产品就是卖故事，人家投资保险，说什么也要给客户准备20个关于保险的故事吧，针对不同的客户讲不同的故事，人啊，都是喜欢听故事的，以故事包装咱们保险产品，客户听起来更容易理解和接受。当然，准备好故事，还要在私下反复练习，对着镜子反复讲，最好能做到有感情、抑扬顿挫。以保险知识普查宣传为由，例如：大哥以前买过保险吗？帮你看看以前的保单，顺便带上一个透明的文件袋（大约1元钱），正面还有一个小兜那种，帮助客户写上，什么时间存的，什么时间需要缴费，缴费周期，到期日期，一目了然。并且这样说：这是一份保障，一放就要放20年的，我帮你把这个日期什么都写在上边了，不用每次都打开，看看这个卡片就行，以后还有什么不懂的，直接给我电话，我已经为上千户做过服务了。为大家做公益，做人情，并且讲解社保、保险之类的知识，坚持做，厚积薄发，要耐得住寂寞。服务好一家客户，形成转介绍，形成自己的口碑，慢慢就会破冰。保险销售属于务虚销售，务虚销售一定是人情做透在前，利益驱动在后，客户没有信任度，甭想开单，所以这个跟客户的信用度就显得尤为重要，但跟客户建立信任度非一朝一夕，需要数量级，不是今天见面，明天开单。
今天老鬼就这这个问题，帮大家拿掉、去除掉，阻碍我们提升沟通技巧与话术学习的一个“魔障”！一个八成业务员不知道的魔障！
如果我们不了解阻碍自己沟通技能提升的“魔障”，学习的内容、方法就会出偏，甚至学习到错误的沟通技能！不仅自己不自知，还会被错误的话术学习体系误导，无法实现快速达成销售目的！老鬼用视频阐述——
第二段——
第三段——
沟通的前提，是平等前提下的互动！很多人在工作实践中，在与客户进行“沟通”过程中，其实并非在进行“互动”式的沟通！因此，从现在开始，再学习沟通技能，如果——谁只教给你回答对方的方法——那只是在教给你怎么“参加面试”！怎么“回答老师的提问”！
理解了沟通的真正本意，才能去学习真正的沟通技能！
话术，也是字斟句酌的语言表达艺术 技术！而非只关注“重点语言”、关键几句话的玩意儿！
厘清了这些，你提升沟通技巧、学习话术，才算真正入门喽！
以上内容供参考
哦，提示一下，很多人私下问老鬼哪里可以系统的学一些老鬼完整分享的内容。这个可以找一下千聊。这个直播软件里面有老鬼直播房间。有一些系统的东西可以参考。这里说明一下。有时回复私信不能及时，见谅！
谢谢关注老鬼robotlaohao
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