我认为这里最为关键的是作为水果的微信零售商的你，对你的这个业态的认识和定位全国农产品交流群微信。也许很多朋友会说，我就通过微信卖个水果，有需要这么高大上的分析认识和定位吗？其实我觉得非常有必要，如果你只是做二单玩玩，那也无需 什么稳定的水果源或合作伙伴了，而既然要找水果源，而且是稳定的，那么是需要长期的合作，而这种合作的前提是双方对于利益或模式的共同认可，那么就必然需要在定位和认识上达成共识，否则稳定无从谈起。
对于微信零售商来说，我认为关键是你把你的这种微信零售或者微商行为看成是服务者还是利润的创造者。这二者是有着本质的差别。我认为如果你把自己看成是服务者，那么你是认为水果的最终价值来自于种植者，即好水果之所以卖得贵，是因为水果好，而不是你卖得好。如果你把自己定位为利润的创造者，那么你的观点是水果卖出好价格的原因是因为你卖得好，而不是种的好。（注，这里请不要极端，我指的是主要因素，或者说双方的主要功劳）。
从这二者的差别中，可以看出来，如果你想稳定得获得优质水果的种植者的支持，那么请把你的定位调整到服务者的角度，你帮种植者卖，然后获取佣金，把定价权交给种植者，双方形成服务合作的关系，为双方创造价值，佣金的比例可以双方谈。你通过服务的方式，帮助消费者奖励种植者种出好水果，同时也正因为种植者通过你得到了相应的奖励，会因此把水果种得更好，而你也在这个过程中获得相应的利益，并通过好产品的口碑使你拥有稳定的货源和客户群。正所谓已预达而达人。
当然你换一种方式，把卖得好的超额利润留给自己，那么当第二个微商给予你的供货商更高价格时，你会被排除在外面，稳定就不可能实现。
当然有人会说，如果那个种植者不跟我合作了怎么办？我认为你能够让这个果园赚钱，就能够让另一个种得好的果园也赚钱，你的客户和服务口碑将能够让你比别的微商对希望形成良好合作的优质果园更具吸引力，只不过在前期需要付出并需要诚信和坚持。
最后请问一下自己，你是否有能够赢得优质水果种植者信任的资本和能力。
新零售最早是在2016年10月阿里的云栖大会上，马云在大会的演讲中首次提出了五个新的观点：新零售、新制造、新金融、新技术和新能源。这是首次出现新零售的概念，到现在已经有2年多的发展时间，中间出现了盒马生鲜、超级物种、社区生鲜等新零售产物。
我们都知道，新零售时代农产品新三大件：人、货、场的变革，其核心思想就是：线上与线下深度融合，以消费者为中心，运用大数据、云计算、物流系统，将会员系统、支付系统、库系统、服务系统全面打通，提高效率、降低成本，让农产品的价值不断得到提升。
针对我们做农业的，农产品与农业应该如何借力拥抱新零售，顺应这个万物互联、共享的时代？下面我以人、场、货这三大件来说一下：1、农业与农产品的人变了（1）农业农产品的从业者更新换代
在我们印象中，农产品多是老一辈的农民用自己辛勤的汗水和劳动力生产出的蔬菜瓜果，慢慢的有一些传统的农场和合作社开始大量种植。而出现了互联网创业者、媒体工作者、返乡知识青年都慢慢的成为了新时代的三农人。在国家大力发展乡村振兴的政策下，出现了新型大棚种植、家庭农场、品牌农业、互联网农业、农产品电商渠道，这些新型的主题大大提高了农产品生产流通各环节的从业者水平，技术创新与改革。
而过去的几年中，随着移动互联网的快速发展出现了千千万万的微商、社区生鲜团长、小程序农产品平台搭建人等农产品相关从业者和创业者，更是把新零售的思维和方法传播给更多的创业者，让农产品的流通得到非常大的改变。
（2）农业农产品的消费者习惯改变
消费升级，这是最近被人们说得很多的一个词语。以前我们吃农产品，没有什么大的要求，吃的都是应季的蔬菜水果。而现在，不吃转基因、不出门即可尝鲜全球各地的水果，消费已经从吃的饱、到吃的好，再到吃的精转变了。这是观念上最大的一个改变：不在乎量大便宜了，关键要好吃要健康要品质。
农业者和消费者的改变，催生出新零售的改变。
2、农产品的消费场景、渠道玩法变化 从单纯的线下农贸市场到线下和线上融合在加速，批发和零售的结合在加速。原来农产品的通路是原产地种植，各地批发市场搞批发，各社区农贸市场搞零售，路边小摊搞游击，部分农民挑担在路边卖的几种销售方式。
而现在的场景是：社区生鲜店如雨后春笋全国遍地开花，微信群团购、拼多多网络销售、网上订菜配送平台发展迅猛；而传统的农贸市场都是老年人光顾，大型超市分分关门，卖身的卖身。而中产阶级的大量崛起，为这些家庭量身定制的健康食材，采用的农场全年直供形式越来越多。农旅结合—边旅游边购物，边体验边购物，地方特产礼包越来越受欢迎，吃的就是要以前没吃过的，新鲜的，有地区代表性的。
农产品的交易场景变化，催生了美菜、一亩田、钱大妈、百果园、每日一鲜等大型互联网企业，这些也是农产品结合新零售的机会。
3、农产品本身的问题上面讲到的人和消费场景随着互联网都发生很大的变化，而我们农民生产的农产品本身一直没有很大的变化：没品牌，没品质，没监督，没安全。这是目前我们中国农产品产业最大的困境和难题，也是一直在不断的改善和升级的。
很多人说起做农业，尤其是从其它行业转到做农业，都说是带着情怀做的。为什么有情怀，一般比较痛苦，经常不赚钱的才讲情怀，如果比较容易的就只讲赚钱模式了。为什么在农业没有诞生超级富豪，因为农业农产品的不确定性风险。
国家一直大力发展农村农产品电商，但是很多企业都以失败为主。农产品电商给人的感觉就是吃力不讨好，归根结底是农产品本身需要做改变。
那么新零售下的农产品应该要做怎样的改变？农产品要想有好的，长久的发展，必须要从产品的品牌故事，产品的品质标准来改变。为什么欧美，日本的农产品这么发达，价值这么多，甚至比肉类价格都要高，他们不管从包装故事上，都做得比平常的农产品更精致，更有特色。我们举个褚橙的例子，这是一个关于励志的橙子故事，一个赋予品质和更具标准产业化的橙子，尽管它作为产品本质只是一般的水果，但是卖出去的价值却是高好几倍。
农产品要在新零售时代有更好的发展，一定要把人货场这三个根本进行变革，利用移动互联网与4-5G时代的过度，慢慢的把农产品往品牌化、品质化、工业化、产业化的方向如做，打破农业看天吃饭，季节性销售等限制。
年轻一代的消费升级，场景移动互联便捷化，让农产品的新零售和互联网 农业的市场非常巨大，催生出互联网电商新的增长点。
最后，套用马云的一句话来总结下农产品与新零售的关系：农产品行业很残酷，农产品电商也很残酷，农产品新零售很美好，但是我们很多人可能会死在农产品电商上面，见不到新零售的曙光。机会与风险永远共存！
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