保险销售做的是人脉，客户对销售员本身的信任，才会成交，而不是公司信誉，因为现在公司太多，都是大同小异，不管你做任何保险，都是因为信任才会从你手机买保险。
我有一个亲戚是做汽车保险的，我都从她哪里买车险，卖保险只是品种不一样，积累客户的方式总是一样的。然而我不止一个熟人在卖保险，我为什么在她哪里买，因为服务到位。好多卖保险，卖过之后就没有后续的服务，没有建群，客户遇到问题时候，也没有人解决，第二年客户买保险只会看谁便宜，他会找别家对比，然后才会再问你，很可能你的老客户就成别人的客户。做保险第一点就是维护老客户，让他们觉得在你这能得到优质的服务，就是你卖的贵100元。他们需要买保险的时候第一时间就会想到你，不会在乎钱多少。老客户还会给你介绍很多新客户。不断维护客服，帮助他们解决问题，每逢好日子问候客户，让他们对你有好感，不用你去找客户，通过你的服务也会源源不断有老客户给你介绍新客户。
做任何事都要坚持，如果才做几个月就像有很多客户那是不现实，如果没有客户可以取发展可户，如果说是发展客户不如说是交更多朋友，说白就是让别人知道你是买保险的，就像很多名牌打广告知道有这个牌子虽然当时不会买他们产品，当他们需要的时候第一时间绝对会想起你。
找客户找的就是人，可以加一些本地群，比方说小区的群，同学群，车友群，同行群，不要加太远地方的群，本地爱好群，在群里对互动，然后昵称就写自己要卖的保险，在群里不要提也不要宣传卖保险，没事多聊聊天，勇于回答别人的问题，做个热心网友，网上聊的来人，你可以聊你的工作，还有你工作中趣事。他们信赖你之后他们可能会问你干这赚不赚钱，你可以用幽默话语和他们聊天，慢慢的把他们带到你要卖保险哪里，时间久他们会认为自己也需要，不就成为你的客户拉吗。
会社群营销，就是自己建个微信群，现在不提倡扣扣群，现在很多人都不会看微信，没事在群里聊聊天，发发红包。都是咨询过的，肯定是想买保险。他们对你信任之后，就会成为你的客户。
总结下现在说卖保险更多是卖信任，卖的的服务，把服务做好。坚持做，一年懂行。三年成王
就是靠熟人，然后熟人再给你介绍他的熟人。其他途径没用，因为现在干保险的太多了，每个人的朋友圈子都有干保险的
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