微信活跃用户据最新报道近日突破十一亿微信群裂变营销怎么做，确实是个庞大的消费群体，但微信朋友圈的转化率很低一般都超不过百分之十。
农民要想在微信朋友圈销售自己的产品，精准开发客户，和快速裂变，首先要找到产品精准消费人群。
可以到QQ部落群，加和你产品对应的人群，但不能投放广告，有规定。
微博活跃用户也不少，也可以加。
还要先把微信，设计包装一下。微信名、头象、背景、签名，封面，都要和你的产品相关联。
比如卖沙果干，头像就用一棵结满诱人红果的果树，封面一片秋天的红果树，红通通一片，给人眼前一亮的感觉，一看就有想吃，买的冲动。
产品一定要保质保量，诚信为本，信誉第一，让客户说好，才能产生粘性，口口相传，产生人群
裂变传播，才能发展下去，才能走远。
精准客户，记得在哪里看到马云说的一句话，兔子要吃窝边草，这句话用在微商朋友圈营销最合适。
因为微商营销全是强关系销售，陌生人在和你没建立信任感之前很难成为你的客户，因为没有消费保障，不象淘宝有支付宝作保障。
所以农民要在微信朋友圈，发展客户，先找到精准消费人群，再通过一系列操作建立强关系，再发展成客户群体。
消售，要有一定操作方式，
分享一个朋友的例子:。
她是农村女孩，卖咸鸭蛋，她这样写的，我叫大白，鸭蛋白的白，头像一个朴素的农村女孩黑白照片。
她朋友圈每天是她生活的一些场景，农村鸭子生活习性，晒她腌鸭蛋的过程。订单、发货、客户反馈,和客户聊天。
基本没有强广告，暴力刷屏等情况。
她现在销售是供不应求，要预先订才能买到。
做的很成功。
可以借鉴她的销售方式。
文/独孤伤
社群，这个从笔者参加工作起，就一直火到现在的商业词汇，被无数人所尝试和实践，有的凭它创造亿级营收，有的用它获取百万流量，而有的，没有做出任何让人刮目相看的成绩。
笔者自诩全栈运营（小吹一下，不必当真），虽谈不上精通，但对社群也算是比较熟悉，根据我的判断，社群是目前进行获客与裂变最有效的工具，基于社群进行产品营销设计，已经成为趋势，或者说一直都是趋势。
接下来就简单聊聊社群裂变营销。
社群裂变营销的3个模型
首先，社群的分类标准有很多，社群的作用也很丰富，但如果仅从增长的角度看，社群可以分成三种：传播型、产品型、服务型。
（1）传播型
传播型是以裂变为导向的，最简单的就是用微信群裂变进行社群的快速扩张，到一定时间在进行产品转化，这一点做的比较早、比较疯狂，且受益较多的就是有书共读。
简单描述下传播型社群裂变模型的路径：
关注公众号——扫码进入微信群——群主发消息和海报强调转发——转发海报并截图发至群内——审核通过并告知共读规则——固定时间发共读入口并打卡——流量循环
从2016年下半年开始，有书就利用这个裂变模型增长了千万级粉丝，并一举奠定其在知识付费领域的地位，而在诗词大会比较火的时候，有人以诗词大会为名义，配合传播型社群裂变玩法，一天时间轻轻松松收割十万甚至百万粉丝。
至于现在，已经很难做到了，主要原因是套路不得人心，太容易识破，红利已不再，但有人依旧在使用，不是因为它还有效，而是操作容易，只要在必要环节做到极致（比如审核），还是可以收获用户的。
（2）产品型
所谓产品型，是把社群作为产品的一部分，即需要付费才能入群，而且群是主要学习与交流的场所，很多付费打卡类产品属于这一种。
其经典路径是这样的：
关注公众号——购买课程——添加个人号——拉群——介绍学习模式及群规则——每天提醒打卡——打卡——转发朋友圈——完成打卡——流量循环
利用产品型社群裂变模型的典型玩家是薄荷阅读，据说已经创造过亿营收，而之所以能有这样的成绩，除了这一模型，它还有两个创新点。
一是有诊断转化环节，这可以极大提高付费效率和几率，因为测词汇量并匹配产品，对用户属于习惯型动作，减少了犹豫时间。
二是加入对赌机制，即打卡返现，进一步降低了决策成本，但大多数用户是很难坚持到规定返现时间，使该模式盈利及创造更多营收变成可能。
目前多数社群营销模式转入了产品型，竞争变得愈演愈烈。
（3）服务型
服务型社群裂变模型，是把社群当作服务用户的工具，是附属物，仅做答疑，偶尔也会二次传播，但用户使用产品是在单独的平台上，其用户路径如下：
关注公众号——进入落地页——裂变转化入口——生成海报——转发并成功邀请好友——报名成功——扫码进群——服务并激励继续传播——流量循环
服务型是比较稳妥的模式，它的好处是把容易伤害产品使用者的裂变环节提前（主要方式有团购、解锁和分销），直接过滤掉大部分流量，而已进入社群的用户，通过激励可以继续分享海报拉新。
比如多数知识付费产品，通过分销的方式实现裂变，用户进群后会被告知完整上课流程及后续服务，同时也会提醒，可以继续分享课程海报，多邀多得，并且利用竞争机制设计了排行榜，以鼓励更多人。
以上是简单分析的三个社群裂变模型，并非绝对，任意两种或三种完全可以融合，目的是希望读者能对社群裂变有一个容易理解和清晰的认识。
社群裂变营销的4个步骤
目前，课程类产品多数使用社群裂变营销，其本质是一种体验式营销，而如何让课程吸引更多用户，并通过短时间体验让用户产生购买欲望，实现转化，这是做用户增长的运营人比较头疼的问题。
那么，怎么做比较容易解决这个问题？一个最基本的原则是采用较重的运营。关于具体的做法，大体分为四个步骤：
（1）策划
策划阶段需要从符合大众需求的痛点切入，尽最大努力抓住用户注意力，即选定人群，这是其一，其二是考虑热点，即考虑适合目标人群的特殊时间点，比如中高考、公考、考研、四六级等，以这些时间点设计体验式课程，吸引并转化用户。这是课程选题的基本原则。
其三，是根据「目标-路径-资源」去完善策划内容，并依据此进行落地，至于如何按照此逻辑去完成，后续文章会分析。（可关注公众号：野生运营社区）
（2）拉新
拉新阶段即利用产品手段做增长报名，设置门槛，筛选用户，主要分付费式和邀请式两种，一般来说会在详情页同时布置这两种入口，用户可自行选择。
不过，这一步往往会利用锚定效应，设置限时优惠，逐步增加门槛和紧迫感，目的就是让用户倾向于选择邀请式，这比仅保留一种方式更好，因为既保证了体验，又同时兼顾转化和传播，一举两得。
（3）维护
维护阶段要做的事情相对来说比较简单，即答疑和引导，这里要考虑的是人员配置问题，需要尽量多的用户运营人员，标准化每个人的工作内容及方式。
比如，一个课程学习类社群的标准配置是1个班主任加1-2名助教，班主任负责上课提醒、公布规则、引导后续转化，助教则负责日常维护，为用户答疑解惑，甚至与用户单独沟通。
（4）转化
社群转化最常用的工具，主要有两种，一种是低价体验，比如免费试听，低价体验课等，另一种是直播，让老师开直播做转化，利用名师效应推销课程。
这两种方式没有孰优孰劣之分，关键在于老师能否参与到社群内的日常交流，因为用户在社群内学习能够建立起对老师的信任，这其实非常有利于最终的转化，毕竟信任才是转化的核心基础，是重要的一环。
总结
社群裂变营销模型分三种，即传播型、产品型和服务型，三种同时存在，根据你的运营习惯、用户习惯、提前测试等，选择适合自己的模型。
社群裂变营销的四个步骤，即「策划--拉新--维护--转化」，每一步都有需要注意和思考的地方，只要做到极致，高转化率将不是难题。
作者简介
独孤伤，知名k12公司资深运营，人人都是产品经理、鸟哥笔记、PMCAFF认证专栏作家，运营研究社专栏作者，野生运营社区合伙人，裂变研究者，运营老司机，教育行业观察家。
公众号：野生运营社区（dugu9bubai）
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