来源：大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营决策内参，家居经理人的每日读物，经销商店长生意参谋，金牌导购的实用攻略首先，开展业务，绝不能等疫情过后才动手如何用微信管理建材群盈利。实力比较强的那些公司，大年初四就在做准备，已经行动了，高管开会，然后给员工开，都是在线上。老板出来演讲，给员工打气，拿方案。然后分配到各个部门、组织经销商采用新的经营办法。
所以说，疫情还没有完全过去，就得抓紧做事，把直播、社群、线上种草、网店、裂变等方式，都要做起来。把之前的存量客户一定要消化到位，跟之前的老客户加深联系，提供一些增值服务，挖掘新的购买需求，同时争取老客户能带来一些新顾客。
疫情过后，就是现在吧，很多城市已经解禁，装修、逛店等，正在恢复去年同期的水平。但是，线上咨询、线上购买的习惯更普遍，这个比例预计非常高。加之2、3月很多公司都收了一些订金，把一些订单抢到了，最近估计正在努力做后期服务，争取把合同签了，把合作定下来，甚至把全款收上来，逐步安排交货安装或者装修施工。
做后期服务与落地，是目前很多手上掌握了订单的家居类厂商正在干的事情。同时，大家也在盯新客源，毕竟有些地区已经开始正常交房了，二手房与新房的销售也在恢复正常，以往的一些营销动作现在也要做起来，必须保证订单持续进来。毕竟线下的聚集活动还做不了，重点依托线上联系与导购的一对一服务。
对于这部分有底气的建材类公司，营收利润都会受到疫情的影响，但扛过这段艰难的日子，没什么问题。活下来没有问题。尤其是一些做工程订单的客户，工程渠道比较强的，随着今年基建的投入增大，可能今年的业务还会非常漂亮。
如果你手上没有存量客户，二三月的生意也没有进展，光靠以往的积蓄去扛，大多数老板也能扛过去，毕竟手头有几十万的人还是不少。普通员工会比较艰苦，可能有部分人已经另谋职业。
现在得抓紧动起来，该做的业务要抓紧去做，有很多事情已经可以展开了，大材研究的建议是：
1、线上能做的还是要抓紧做起来，短视频、直播、小红书、好好住、公众号、今日头条等，都是流量来源，不用花什么钱，也可以挖掘流量。
2、能搞联盟的，要主动去合作，跟口碑相对比较好、实力相当的品牌合作，成功的概率要大一些。
3、小区推广，大部分城市都已经可以展开了，老房旧房翻新、正在交付的新房，基本上都开放了，想办法切入进去。这个具体参考我们的小区推广办法。只不过，像家居维保服务这种，业主接受的比例较低，多想其他办法。很多小区的装修已经开工了，这个是看得见的。
更多详细的支招，还是关注“大材研究”吧，我们有详细的文章与报告出来。
家居建材实体店与餐饮行业一样都属于重度个体经营者，要想获得持续的客流需要重度营销。家居建材实体店该怎么营销呢？这里告诉你一个既节省成本又能提高销售量的好方法。
1.把会员、原有顾客变成你的合作伙伴、销售人员。做一个线上销售小程序或者系统，把你的会员和顾客都邀请一遍，凡事通过你的销售系统对你的产品或营销手段进行分享或者销售的时候，给他们一定的利润分成或者给他们一定商品打折或者优惠特权，迅速扩大销售队伍，使会员、顾客秒变合作伙伴。
2.把微信朋友圈或者企业公众号的熟人和铁粉变成自己的合作伙伴、销售人员，实现方式同第一条。
3.进行线上引流裂变、线下交易的模式。充分利用直播短视频等形式进行带场景宣传，在抖音、今日头条、腾讯直播等平台上吸引粉丝和流量，增加实体店的体验和服务功能，然后社交裂变达到达成交易的目的。
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