每个人都会建群，但并不是所有的人能够运营好社群微信群裂变营销方案！首先大家确认一件事：是不是所有人都有必要建群？这个问题大家是怎么思考的呢？然后再确认另外一个问题：你的作用和价值是什么？当你把这两个问题先明确之后，再来确定第三个问题，社群的原点族群，你如何解决？
孙洪鹤在自己的热门专栏社交化商业裂变，进行了系统的讲解，100多节的课程内容，那么今天我们来简单的做一次启发：
1，首先我们明确一下社群现在的价值和作用，以前社群运营，目的是为了引流，成交，产品推广，招商，销售的目的很明确，但是社交化商业全新的工具，大量的出现，群的价值也随之改变，现在的群，最核心的价值，其实为社交电商的基础，社交是群的关键，那么就有一点需要思考：什么样的人有资格进入你的群？
2，这就是我们讲到的社群的第一波原点群体，什么是原点群体呢？我们在专栏当中反复地提到，当你无法实现最基础的原点群体数量时，就不会自发的裂变，更不会有强关系，原点群体是裂变的基础，裂变有一个误区：很多人以为裂变是从裂变开始的，这是错的！便是从原点族群开始的，我们之前讲了g12的组织裂变，又提到了自发展，自运营，包括现在所提到的惯性经济，这些都是社群裂变的核心！
3，社群能够裂变，靠什么力量来推动呢？是靠人，人性营销，是靠利益，靠分销？这里有三个核心：1，原点族群，指的是人！ 2，自发裂变，指的是制度！3，群体营销，指的是人性与利益！
好了，我们来思考一下这三点：第一你有品牌人格化吗？第二，你有可实现利益的供应链吗？第三，有高势能的分销和裂变合理化的制度吗？
我们只有研究好这些规则和内在的逻辑，才能运用你们所熟知的方法和工具，其实简单常态化的方法可以变化成无数种，但今天我所提到的这些核心，恰恰是一个社群，运营高手和社交化高手，必须要掌握的基础
我是孙洪鹤，如果认同我的观点，可以关注，如果你看了我的作品，超过了100条，欢迎你关注我每天的直播，@孙洪鹤 ，我更多的原创内容可以搜索今日头条，我的名字
社群运营过程中，如何通过活动海报快速裂变，实现精准引流！
1.社群活动策划
根据我们的社群定位策划一个活动的主题，通过活动圈粉引流。
如果我们是销售型社群（预包装食品），可以通过试吃活动作为社群的主题！《做吃货享美味》进群参与活动可领取美食大礼包！
同时设定好活动规则！
只要看到活动把二维码和群主题分享到朋友圈，然后识别二维码进群，截图朋友圈内容到群里就可以参与活动领取福利。
2.社群活动推广
社群的主题和规则有了，如何推广获取粉丝呢？
通过社交媒体工具分享传播，可以在微信，微博，微头条、公众平台、贴吧传播我们的活动。
3.裂变倍增获取精准粉丝
通过社群活动推广，A用户看到了后就会分享到朋友圈，然后被B用户看到，同样分享到朋友圈被C看到，进群，分享活动到朋友圈，截图到社群参与活动！这种推广方式卡好人群活跃时间一个小时就可以看到效果！
获取精准粉丝的关键是在推广时候跟进定位，分享给定位人群！
如果我们做的是食品，就可以找食品大V转发，同事我们的主题可以吸引到对此活动感兴趣的人群！
选品：人群、定价、渠道
推广：分析、营销、裂变
运营：留存、团长、服务
1人群
作为主攻社区市场的模式，决定了做社区团购必须要了解小区居民的需求，因此生鲜和日用品成了社区团购的主战场，但不同地方的人群在品类偏好和消费水平上往往有很大不同。
这就要求通过问卷调查或实地走访，摸清当地主要消费人群的属性（年龄、性别、职业），需求（品类、痛点、量级）和消费偏好（收入水平、饮食习惯），用以调整运营策略。
2定价
定价不仅能筛选用户群体和决定平台定位，也是盈利模式的重要决定因素，形象的说，就是卖的便宜单量一定会更多，但利润率却可能很微薄，而定价高，又不能体现出优势。
在具体的运营中，往往是两相搭配——低价商品打造爆款引流、高价商品用于盈利——根据单量和利润进行动态调整。
3渠道
生鲜产品在低价之外，从购买场景和仓储角度出发，配送的时效性也很重要，这就对供应链提出要求——既要环节尽可能短，以此控制进货成本；又要靠近社区，减少配送时间和成本。
4分析
对于任何营销推广而言，良好的效果都离不开详尽的前期准备，需要注意的是，社区团购推广前的分析，不仅要知晓目标人群的消费行为和需求，也要评估平台的承受能力，以防平台难以承接推广效果，造成资金浪费。
5营销
而具体到营销形式依然要根据目标人群而定：下沉市场地推效果更好，一二线城市则更适合线上推广。线下地推（试吃、传单、发手提袋）有助于打消用户顾虑，效果更为直接，线上广告（本地媒体）传播范围更广，也能更好的传递团购理念。但无论线上线下，活动营销（0元购、新人优惠）总不会错，最终的效果一般取决于让利的程度。
6裂变
规模性是社区团购赖以盈利的基础，而从扩张的角度看，裂变是效率最高的选项。其中团长裂变带来的收益更为明显，一个优秀的团长不仅能带来可观的新增用户，也是拼团业绩的担当。
而无论是用户还是团长，成功的裂变总是由利益驱动的（推荐团长得奖金、邀请新用户得券等）。在利益之外，形式也至关重要，诸如拼团、砍价、分享得券都是自带裂变属性的营销活动，借助社群传播往往能快速收割新用户。
7留存
尽管社区获客成本不高，但由于单价普遍较低，需要较高的复购率才能实现盈利，用户留存的重要性不言而喻，提升留存率最通行的方式是培养用户消费习惯，例如签到得积分，整点秒杀等。
但并不是所有用户都值得留存，这就需要对用户价值进行评估，针对优质用户调整选品、定价和服务，而针对仅参与低价活动的低质用户则没有必要做留存努力，甚至可通过筛选机制加以过滤。
8团长
事实上，社区团购8成左右的单量都是由头部团长贡献的，并且团长作为社区团购解决线下租金和获客成本的关键，一旦面临竞争对手挖角，很容易携用户易帜，给平台造成巨大损失。不同于用户留存，针对团长则可以采取“胡萝卜加大棒”的策略，即帮助团长提升卖货水平，同时奖励业绩提升，而针对消极怠工和“叛逃”的则要设置处罚成本，减少损失。
9服务
在社区场景中，基于熟人人脉，任何一点瑕疵都会快速传播，进而伤害到团购品牌，这就要求做好从售前、配送、到售后的每一个服务环节，以此在社区中站稳脚跟。同时，作为一个低准入门槛的行业，如果不能确立自身优势，很容易在同质竞争中处于不利地位，而在其他因素分不出胜负的时候，好的和有温度的服务往往能抓住用户的心。
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