首先我们在做微信群裂变之前，一定要对微信群一个了解，微信群它有两个特点，第一个特点就是微信群人数如果说是少于40个人，就是不需要经过任任何人的同意，你就可以直接拉他入群，超过40个人了之后，拉人进群，需要经过这个人同意才会来进群微信群裂变营销方案。还有一个就是一百个人以下，个人进群是不需要经过群主的同意直接进群，一百个人以上必须要经过群主同意才能进群了。微信群一定是一个社群的基础，一个好的社群，一个优质的一个社群，它一定有好几个甚至好几十个上百个优质的微信群来组成的，但不是说是你自己建了一个微信群，你就是一个微信社群，一个好的微信群一定满足这几个特点。第一个特点就是群成员价值观是相同的，我们在这一个微信群里面的话一定是某一个相同点，比如说我们在里面都是做营销的，都是做广告策划的，可能是你同行可能是你的目标用户。至少说你们是有一个相同的价值观，你们才会留在这个群，如果说这个群的话没有什么相同的价值早就退了，一定不会留下来的，群的精准性很好，而且互动性也很好，微信群它可以直接加人，你可以直接把这个人通过微信群里面直接把人给它加上学习交流，互动很好，而且质量也很高，所以说微信群的裂变基本上是所有微信裂变方法的一个基础，无论你是想做好一个微信公众号或者想做一个个人的微信号你一定是要有个微信群裂变来辅助完成微信裂变。
自从微信发出封禁朋友圈打卡的通知，裂变开始受到打击，不过，裂变的应用好像并没受到大的影响，在笔者的朋友圈里，到处可以见到裂变的海报。
可是，依旧有些人说海报发到朋友圈被限流，甚至被屏蔽，至于原因，要么是被微信直接定性，要么是裂变的规模引起了预警。
总之，裂变确实不再像以前那样好做了，尤其是朋友圈裂变。好在，私域流量的概念火了起来，大多数人发现了另一个重要流量入口可以继续做裂变，那就是微信群。
本文就来较为系统地梳理微信群流量（私域流量的主流）的起盘方式，帮助大家把握私域流量红利。
免费课起盘
免费课起盘是目前私域流量起盘的主要方式之一，即用免费课程作为诱饵，完成流量的冷启动，具体包括个人号起盘、公众号起盘、微信群起盘和小程序起盘。
先以个人号起盘为例，拆解详细流程。
首先，需要在各大渠道寻找流量池，并输出内容、诱饵和个人微信，引导添加好友，而具体的渠道就非常多了，比如BAT系、头条系、电商平台、视频平台、资讯平台、问答平台、社区平台等。
对于个人号起盘来说，有一种流量寻找方式非常实用，那就是找微信群，可以直接在微信和搜狗搜索微信群，会看到很多进群的二维码，扫码进入即可。
其次，添加好友后，引导用户发布免费课程，并进行裂变，而裂变有两种路径：
强制分享：添加好友——提供海报和话术——要求分享并截图——回复截图——流量循环。
助力邀请：添加好友——回复邀请码或直接获得话术和海报——邀请规定数量好友添加——流量循环。
需要注意的是，强制分享不要仅强调在朋友圈，目前要多往微信群引导（下同），至于道理，你懂的，而为了谨慎起见，建议多采用第二种个人号裂变方式。
最后，通过裂变审核的用户，由个人号拉入微信群，完成初始流量起盘。
案例：企鹅辅导，其利用「服务号 个人号」作为初始流量池，吸引添加个人号，同时以不同福利作为诱饵，用助力邀请的裂变方式完成起盘，并导入微信群运营。
公众号起盘、微信群起盘、小程序起盘的底层逻辑与个人号起盘相同，区别在于流量转换阵地不同。
公众号起盘的大概流程：
外部渠道以及在公众号发布免费课程并留下公众号入口——关注后获得强制分享海报或邀请好友的提示——分享成功或邀请一定数量好友成功——获得微信群入口——进群并运营。
微信群起盘的大概流程：
在各渠道发布课程并留下微信群二维码——进群后获得强制分享海报或邀请好友的提示——分享成功并截图回复群内或直接邀请一定数量好友进群——审核通过——获得个人号二维码——添加后入群并运营。
公众号起盘和微信群起盘的案例非常多，本文就不做列举，重点说说小程序起盘。
小程序起盘的大概流程：
在各渠道发布课程并留下小程序二维码——进入后获得邀请好友的提示——分享小程序或海报——成功邀请一定数量好友进入小程序——审核通过后回复关键词获得个人号/微信群二维码——入群并运营。
案例：腾讯的芒种特训营采用的就是小程序起盘方式，在小程序进行课程的直播、回放、裂变邀请，并突出专门入口，引导用户进入微信群。
以上就是免费课起盘方式的盘点和解读。
付费课起盘
付费课起盘是私域流量起盘的另一个主要方式。
从大的逻辑上说，可以看作对免费课起盘的付费改造，但实际情况是，付费课起盘的手段更丰富，效果更高，也更精准，所以，如果要做私域流量的初始积累，笔者推荐采用这一种。
这是因为，付费课起盘采取的裂变方式，是以低价和奖金作为激励，这本身就是针对付费环节而设计的，而且付费相对于免费来说，本就有筛选用户的作用。
最核心的一点是，用户付费课起盘的内容多是引流性质，定价区间在1-49元，常见的有1元、9元、19.9元和29.9元。
接下来就简单介绍下付费课期盼的大概路径，以及主要裂变方式。
起盘路径：在各渠道发布课程并留下付费入口——付费并关注公众号——以拼团/解锁/分销/砍价等裂变方式分享海报和邀请好友——分享并邀请成功——添加个人号——入群并运营。
裂变方式：
（1）拼团
团长和团员以低于原价组团购买商品，一般用于高频或低客单价产品的大规模起量。
案例：某在线教育平台，利用10场线上直播，成功销售170000份19.9元的3人拼团课。
（2）解锁
先低价购买产品的某一部分比如第一节课，邀请好友购买第一节后解锁剩余课程。
案例：某龙头教育机构，采用1元解锁第一节课的裂变模式，5天时间获取超10万的精准付费用户。
（3）分销
用户生成邀请海报，好友通过邀请海报购买课程，自己赚取一定比例收益。
案例：新世相营销课、网易戏精课等设计二级以上的分销裂变，纷纷实现当日刷屏，但后均被封杀。
（4）砍价
用户可自己砍一刀，然后发起砍价邀请好友帮砍，直到坎至目标价格比如1元，获取课程。
案例：某k12轻课模式产品，模仿拼多多的砍价玩法，发起“1元购数独课”活动，效果显著。
总结
本文简单分析了两种私域流量即微信群流量的起盘方式，主要集中在了常规路径和裂变方式上，但实际上，无论是免费课还是付费课，课程的内容是吸引和裂变流量的关键。
关于这一点，笔者后续会单开一篇设计引流转化课的文章来说明这个问题；再者，起盘之后的微信群运营，则是能否实现私域流量被真正利用起来的核心问题。（wx搜野生运营社区，回复“社群”获取相关资料）
最后总结一下本文的内容要点：
（1）免费课起盘方式有四种，个人号起盘、公众号起盘、微信群起盘、小程序起盘，底层逻辑一致。
（2）付费课起盘是对免费课起盘的付费化改造，裂变形式更有效，有拼团、解锁、分销、砍价四种。
以上。
作者简介
独孤伤，知名k12公司资深运营，人人都是产品经理、鸟哥笔记、PMCAFF认证专栏作家，运营研究社专栏作者，野生运营社区合伙人，裂变研究者，运营老司机，教育行业观察家。
公众号：野生运营社区（dugu9bubai）
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