饥饿营销经典案例:经典快餐店营销案例有哪些？_微信微信攻略文章资讯

高手的商业秘诀饥饿营销经典案例，设计顶尖的商业模式，让对手无可复制！

下面这个世界顶尖高手设计的商业模式会让很多人脑洞大开花。你会学到顶尖高手都是在不断的颠覆行业的商业模式，当行业都在卖设备的时候，他耗材赚钱，当行业都在靠耗材赚钱的时候，他已经靠绝活赚钱了。

很多人天天喝牛奶，只知道蒙牛伊利他们赚大钱，但是很少人知道他们背后的公司同样赚大钱。

其中比较出名的一家就是生产销售包装材料、饮料加工设备和灌装设备的利乐公司，这是一家世界500强年收入达到上百亿的瑞典公司，掌控着全球75%左右的市场份额，并在十年前控制了中国95%的无菌纸包装市场。

伊利、蒙牛、三元、光明、汇源、娃哈哈、旺旺、银鹭等中国乳业和饮料行业中的龙头企业都是利乐的客户。

这家公司刚开始也是卖生产设备的，但是他们发现卖设备只能做客户一次性生意，而且设备价格上千万比价贵需要客户投资比较大。感觉就是给自己设置了门槛，把很多客户拒之门外。

所以他们想到了另外一个方案，就是你只要付20%的款就可以了，剩下的80%你不用付钱，但是你需要购买我的包装材料，这样就把销售设备和包装材料进行捆绑起来，从包装材料上把钱赚回来。

通过这个模式，原来很多买不起设备的企业都成了他们的客户。利乐有了源源不断的收入，牛奶厂家不需要投入大笔资金去买设备，可以把一部分资金拿去开发市场。

直到后来他们直接把设备免费的赠送了，直接靠不起眼的包装材料赚钱。很多人看了这个案例说，好像我也可以这么干，但是如果你仅仅看到这个层面，那么你注定走不远。

我之前说过，把设备免费赠送了，靠抽取提成也好或者靠包装材料赚钱也好。都存在一个巨大的风险，那就是如果那个企业经营不是很好，耗材用得少，或者经营不善倒闭了。那么你不但没有钱赚，甚至是亏本。

如果利乐只做到了送设备靠耗材赚钱，绝对不会成就今天的世界500强。

为什么利乐能成为耗材界的顶尖高手？如果仅是靠送设备靠耗材赚钱，世界还有很多企业同样有送设备这个能力。

所以利乐进入了更高的境界，靠的是绝活，其实利乐不卖设备也不卖耗材，卖的是绝活，卖的是赚钱的能力。这个竞争对手根本无法复制，所以成就了他成为顶尖高手中的高手。

因为卖设备卖耗材这些土豪的竞争对手同样可以复制你的商业模式。如果卖的是赚钱的能力。竞争对手就很难复制，这样就给竞争对手设置了很高的壁垒。

因为，你送给厂家设备，他有可能经营不善或者倒闭或者发展很慢。对你来说是非常致命的，因为你把设备送出去，钱收不回来，资金链一断，注定破产。

所以高手考虑的是我把设备送给你，还要让你大规模的够买我的耗材，而且长期的购买我的耗材。更为重要的是，我可以帮助你的企业快速的发展。

利乐首先开发了一套自动化生产管理软件，给所有的的厂家使用，几乎不收钱。这对企业来说省掉了很大的一笔经费。这套软件从牛奶生产到消费者手上全程跟踪，任何一个环节有问题，马上可以找出来并且优化，这对企业的发展是非常有利的。

但是你只能使用他的包装材料才可以，这是其一。

利乐还全程提供产品包装的设计，市场调研，工艺设计，市场分析，甚至是渠道建设和市场推广方案，培训等等服务。客户根本无法拒绝这样的服务。

所以利乐牛逼就在这里，给客户提供了独一无二的价值，竞争对手很难复制，他就成就了霸主的地位。

对企业来说，企业省掉了大笔经费，获得了飞速的发展。对于利乐来说，只有企业获得快速发展，他才有可能长远的赚大钱，才有源源不断的收入。

有的人就说，这个模式好啊，我也复制去干，但是，如果你没有核心竞争力你是根本干不起来的，就算你土豪，送几百台设备，但是你怎么保证他们大规模的使用你的耗材，如果这个环节你没有解决，你再怎么送，也是等于徒劳，送多少你就亏多少。

所以有的人在第一环节设备赚钱，有的人在第二环节耗材赚钱，但是高手就在第三环节绝活上赚钱。

所以高手设计商业模式，不仅是盈利，而是要长期盈利，要长期盈利，就要给竞争对手设置一定高度的壁垒。赚钱环节的颠覆是商业模式设计里面非常重要的手段，你赚钱的环节越是后置，你设置的门槛就越高，你的竞争对手就越难复制，你赚钱就会越长久。

如果你要设计一个颠覆行业并且同行很难复制的商业模式，那么你就要设计商业模式的差异化。包括很多产品也是这么玩的。你设计差异化，就相当于创新了一个领域。你设计的差异化越有特点，你的同行就越难复制。

高手玩的都是不断的颠覆行业不断的挥刀自宫，不断的创新寻找新的玩法。

我们是专注于顶层商业模式设计，帮助实体中小企业、商家嫁接互联网学习交流、资源对接、一起发项目的一个平台。直接解决一切创业问题，实体店营销问题。

如果这篇文章对你有启发，不妨评论、关注、转发一下。

微信关注公众号商钱每日分享和行业最新商业模式营销营销策划实体店干货

好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。

也可在评论区评论讨论，嬴政也会为各位一一解答