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四字方针股票客户资源：价值，坚持
只要是做销售的，都需要更多的客户，这是销售人员的价值体现和生存保证，拥有更多的客户资源可以让你拥有更多的可能，为以后的发展打下坚实的基础，所以永远需要更多的客户资源。
如何获取客户资源，绝对是因人而异，每个人都有自己的销售特性，这种特性决定了你获取客户资源的方式，有的人可以通过频繁的走访积累客户，有的人可以通过自身人脉寻找客户，有的人可以通过举行各种会议吸引客户，有的人可以通过数据分析挖掘客户。获取客户方式多种多样，不变的是坚持，因为所有客户都有自身的深度要求，只有长期坚持服务，才能更好的了解客户，稳固客户，发展客户。
客户资源的估值考虑以下几个方面：有收入但没有盈利的公司，比如电子商务公司，考虑PS，就是估值/收入，会有一个大致的倍数区间。当然这个倍数区间随着市场的热度不一样，会发生变化，有的时候可能不到一倍，有的时候可能是三四倍。
对于有盈利的公司，可比公司的市盈率是一个很重要的参考，市盈率大致就是估值/盈利，像制造业的，就是十几倍的市盈率。
还有要考虑市场环境对估值的影响，越到企业发展的后期影响越大，越前期影响越小。
初期合作阶段的客户关系非常脆弱，客户对供应商还没有建立完全信任的关系，基本上还处于考察阶段，稍有不慎都将导致卖方花费很大精力构建起来的关系毁于一旦。因此，供应商要维持与客户更稳定长久的关系或者进一步获得更大份额，需要从组织利益到个人利益、个人信任到组织信任多角度全方位的建立与客户的关系。目前只是依靠性价比等满足客户组织利益取胜的，那也许需要在满足客户个人利益上多下下功夫；而只是依靠公司品牌等取得客户信任的，那也许需要在建立与客户的个人之间多建立一些信任。
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