本人从事汽车行业15年，有8年的二手车经验，按照自己的思路给你讲讲，出现这种情况的最大原因就是我们二者的买车途径不同，对于普通的消费者来说购买二手车的途径虽然很多，但是大多都会经过经销商之手，也就是说我们大多数时候买车的时候都需要补充一大部分的差价，即使一些打着“0差价”的二手车售卖网站也是如此，毕竟没有差价他们靠什么赚钱呢？说到这里可能就会有人说了中山二手车微信群：我们也可以去找个人收车啊？但是这个途径着实是不怎么现实的，我们大多数人即使收到个人的一手车也只能是靠着朋友介绍，在朋友的介绍之下我们怎么好意思的多讲价呢？
二手车商就不一样了，它们有着各种各样的售车途径，像是4S店、维修厂、个人卖家、二手车拍卖会等等都能够用低廉的价格买到靠谱的车型。为啥我们买二手车没有车商收车便宜？
除了收车途径不同之外，二手车贩子比起我们来说也往往更加的懂车，这也使得他们能够一眼看出一台车的问题出在哪里，哪里有着大毛病，哪里有着小毛病，自己用少钱收车最合适，超过多少钱自己就会赔本，这些因素他们都是心知肚明的，所以二手车贩子也不会做出亏本的买卖，出现打眼的情况更是少之又少。
另外二手车商也有着很多套路，这些套路也让我们是防不胜防，这也使得他们在买车的时候花了最少的钱买到了最好的车，在卖车的时候能够把最差的车卖出最高的价格，这一点也是我们大多数人不具备的，所以很多人在买二手车的时候也会花大价钱。
用二手车商收车的价格买到一台二手车不是没有可能，但这对于我们来说确实有所难度，而我们大家在买二手车的时候最重要的还是一个安心，我们要找到一个靠谱的商家，然后找到第三方的检测定机构，从而把一台最为放心最为安心的车子买到手，这样我们就已经足够了，就已经实现了目标了，不要一昧的贪心。不知道大家又是怎样看待这件事情的呢？欢迎在评论区中互动交流。
这是个非常有意思的问题！的确如此，个人买家买车的话似乎是很难在个人卖家手中占到便宜，小刘认为有以下几点问题。
首先，从卖家角度方面。个人卖家由于对市场难以把握，无法预估自己的车辆所拥有的实际价值。一般会对车辆价格持有过高的期望值，容易产生漫天要价的局面。再者，出于面子考虑，他们一般不会选择亲戚朋友作为销售对象。因为担心难以还价，或者后期车辆出现问题，难以维持关系等等问题，迫使他们选择省心省事的专业二手车商。
其次，从买家角度方面。由于买卖信息的不对称，个人买家很难找到合适的二手车源。即使有车源，由于对市场不够了解，他们也难以掌握车辆价格。最重要的一点，主要对车况的不确定性。由于本身不是专业人员，无法对车辆的实际工况做出准确判断，担心买到事故车、问题车。还有一点，双方都不熟系车辆手续过户业务等等。这些问题使他们转向有保障的专业二手车商。
小刘认为，二手车行业是市场专业化的产物，他们的存在是有必然的合理性。当然，个人对个人还是能节省不少金钱成本的。
小刘告诉您，如果您需要买卖二手车，不了解市场行情的话，可以下载一些估价软件，多了解下市场行情，才能少吃亏，避免消费陷阱。
谢谢！
☆二手车从哪个渠道出手不重要，重要的是要能卖个好价钱，客观的说，无论是4S店还是二手车市场，其在交易中只是作为一个中间商的角色存在的，他们要有利润，要赚取差价，所以二手车通过这两个环节出售都不是最优的选择，唯一的好处就是省心省力出手快。
二手车交易市场？
二手车交易市场集中了大量的二手车经销商，这些经销商了解汽车市场的行情，对车辆的性能甄别比较专业，对车辆的价格把握也相对比较准确，并且讨价还价也非常在行。和二手车经销商做交易，最后的成交价肯定要低于市场行情，不然这些经销商靠什么糊口？
有些人会认为在二手车经销商处出售二手车可以多走几家，这样也许会卖个更好的价格，孰不知现在许多的二手车经销商都在一个微信群里，你的车只要在一家登记，许多经销商就已经知道你这个车了，这个时候想要提高销售价格就比较困难，这些经销商会先后给车主打电话，把价格越做越低，迫使车主最后以低价成交，毕竟二手车经销商为了生计也要报团取暖。
4S店置换
汽车4S店开展置换业务也是为了汽车的销量，但其并不做二手车交易，那么置换来的车如何处理？到最后还是要交给二手车经销商。自然车辆的最终交易价格仍然会低于市场价，不然二手车经销商是不会从4S店拿货的。
但是这里有个差别就是，4S店可以将二手车的价格做的很好看，但是在新车价格上下功夫，或者在一些附加条款上做文章。总之，最后的结果是车主很满意，4S店很高兴，二手车经销商也赚钱。
二手车最好的销售方式
二手车最好的销售模式还是要自己出售，优点就是价格上不会亏很多，缺点就是时间比较漫长，过程比较繁琐。对于大部分不了解行情的车主来说，在二手车出手前可以通过网络平台或者到二手车经销商处询价，在这个价格的基础上再稍稍上浮几个点作为车辆最终的成交价格出售，这样做基本可以做到公平交易。
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