QQ、微 信相信大家每天都在使用加群免费送东西营销策略，但不知道大家可否想过一个问题：QQ是免费的，微 信是免费的，那么马化腾曾经为什么能登上了中国首富榜？

像QQ、微 信、360这些免费的商业模式靠什么赚钱？

QQ如何在免费基础上赚钱？腾讯的主要产品是QQ和微 信。最主要的用处就是人们之间的交流与沟通。按照以往的经营思路，腾讯最主要的收入来源应该是像中国移动一样向用户收取使用费。

可事实上，腾讯将这两个产品完全免费，并承诺顾客：只要你想，你就可以永久免费使用它。这种做法不仅使得腾讯快速免费吸引了众多用户，同时也奠定了腾讯在这一领域的霸主地位。

那他们是如何赚钱的呢？

有一个笑话，说中国有10亿人，如果每个人给我1块钱，那我就发大财了。问题是，大家凭什么给你1块钱？就算大家下决心每人给你1块钱，你为了拿到这1块钱，估计得付出两块钱的成本，这样算下来还亏了。

但是，在互联网上这确实能做到。如果你有一款非常好的产品，通过互联网可以接触到几亿用户，那么，在这几亿用户当中，你推出一项增值服务，即使只有一小部分人愿意下单付钱，那么全加起来也能形成规模经济。

QQ有6亿用户，如果腾讯推出一个黑钻，即使只有0.1%的用户愿意每个月花10元钱购买，那么腾讯每个月也能有6000万的收入。

腾讯QQ的增值服务有很多种，比如蓝钻、绿钻、聊天表情、QQ空间、QQ秀、QQ游戏等。对QQ用户来说，游戏也是一种基础服务，可以免费玩，但是你要想玩得很爽，很痛快，玩得超越别人，那你就要在里面买QQ的道具等等。

这些功能基本上所有用户都可以免费开通及使用。但如果你想要与众不同、或者想要更好的服务与体验，就需要缴纳费用了。如果你爱上QQ的游戏，付费用户那种特权就太有诱惑了，最近大火的王者农药到底有多赚钱，相信大家心里都有数。

在移动互联网时代，腾讯推出的“微 信”这个垄断级产品，直接打垮了移动和联通两大电信运营商的短信业务，免费的威力可见一斑。腾讯这种将基础产品免费，增值部分收费的方式，就是增值服务模式。

为什么说女性免费，酒吧才赚钱？女性，一直是热点，我们从对比男性商业角度来分析，女性具备两个特征：吸引男性、引导男性消费。

而对女性免费，是酒吧抛出的一种“福利”，显然酒吧的重心是不在女性身上，而是在是男性身上，为女人花钱也是男人的天性，所以啊，我们可以把女性免费看作是引导男性消费的开始。

除了酒吧之外，这样的营销方式还适用于很多场合，比如科技馆、动物园、博物馆，惯用的营销方法就是“儿童免费 成人收费”，商家营销的重心并不是在儿童免费上，而是在成人收费上。

因为儿童有需求去参观游玩，成人的需求就是带着儿童去参观游玩，所以促成了消费，商家也就赚了钱。

可以这么说，当商家推出某种免费服务的时候，其实他已经有一套营销方案了，免费就是这整个营销的开始。

德国免费公厕一年却赚3亿？公厕又脏又臭的活，很多人给钱都不愿意干。但在一位德国生意人眼中却是一个难得的发财机会，他是怎样做的呢？

在德国，任何个人和企业都有权经营公共厕所。

德国政府规定，城市繁华地段每隔500米应有一座公厕；一般道路每隔1000米应建一座公厕；其他地区每平方公里要有2—3座公厕；整座城市拥有公厕率应为每500—1000人一座。

经营厕所能挣钱吗？肯定很难挣钱。

而德国被称为“茅厕大王”的汉斯·瓦尔却向政府承诺免费提供，一举拿下了柏林市所有公共厕所的经营权。

当时，大家都认为瓦尔公司疯了。他们算了一笔账，即使按照每人每次收费0.5欧元的高价格计算，一年光柏林一个城市就得赔100万欧元。

既然是企业，肯定是赚钱为第一目标，他们最大的收入来源是广告。

他们不单在厕所外墙做广告，还将内部的摆设和墙体也作为广告载体。考虑到德国人上厕所时有阅读的习惯，他们甚至把文学作品与创意广告印在手纸上。

国际一线大牌香奈儿、欧莱雅、苹果、诺基亚等都在这里做过广告。目前，广告收入是瓦尔公司最大的盈利点，一年能赚几个亿！

另外他们与周边的餐饮合作，人们上完厕所后还能获得一些赠餐券，餐厅会返利给他们。他们还在厕所内安置了公用电话，然后向通信运营商获取一定的提成。提供付费服务：他们修建一些高档厕所，提供付费服务，诸如个人护理、婴儿尿布、擦拭皮鞋、后背按摩、听音乐等服务。

就这样瓦尔公司靠这种广告收入为主的商业模式，一年就能盈利几千万欧元。

免费的模式考的就是资源整合的惊人效益!商业模式是什么？

商业模式就是打造一个平台，让你在上面既能做好人，又能做好事。模式是要从一个点到一条线再到一个面，再编制一张网，最后形成天罗地网。

免费模式怎么盈利？

老板的任务不是自己在舞台表演，而是编制这张天罗地网，让更多的去上面表演，任何人上去表演，老板都可以抽成。

凡是成功的商业模式都有这么一个共同之处，找到更多的人给自己支付成本，找到更多的人给自己创造利润。

总之，让思维转个弯，就能收获意想不到的结果！

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