网络营销中的免费送付运费只是做营销的一种方式加群免费送东西营销策略。
其首先是要跟各个物流公司的合作来减少公司自身的运营成本。合作的多当然也是对自身公司产品的一个宣传，所以有利而无害。
第二 对顾客强调免费送货，做好网络宣传，是零时优惠活动的必要性，活动有一定的期限！给顾客一种紧迫感觉。
第三可以限制购买的总人数，每天前几名的顾客享受活动优惠，同时做好没有优惠时的对比价，这样让顾客感觉到实惠，便宜值得购买。
当然此种营销是一种手段，不能一直都使用，顾客也会怀疑其真实性的，是否将商品价格加在运费上，所以只能作为市场开发前期的手段，合理运用，诚实经营才是王道。
首先给你解释一下，送的净水器都是超滤净水器，成本价格180元左右。网上有卖一千多两千多，也有卖一两百的。收安装费398元，其实就是市场的平均售价。如果你说你自己安装，他们当然是不送了，因为这样就亏钱了。
净水器在早期的确有送的活动，是为了让客户真正的体验。但是送的都是RO机，因为超滤的口感和自来水没啥区别。但是现在这个社会，各种所谓的的“免费送”，已经让老百姓怕了。
所以必须调整新的销售模式。个人观点，净水器目前还是网络销售比较给力。因为目前的消费主力已经是80后了，他们的消费观念是物美价廉，讲的是性价比，看的是品牌。所以在这个互联网消费时代，一定要记得多打广告。要记住：谎言说100遍，也就变成真的了。这就是广告的效果。
至于会销模式那是杀鸡取暖的方式，一段时间内是赚钱了，但是这个产品的口碑也就烂了。大家想一想，搞会销的品牌都是三流品牌、要么是假货。
净水器目前正在面临洗牌，各种产品同质化严重，功能层次不齐，缺少行业标准、技术含量太低。未来会有一大片小型企业面临倒闭。
净水器共享和租赁差不多一个模式。不去直接买划算，但是在快节奏的北上广等一线城市，还是有一定的市场，值得尝试。
这个团购我也干过，说一下我的玩法。
首先是赠品的选择，拿水果来说，要选品相好的甜的。
选好引流产品，最好不要直接赠送，这样会有贪便宜的人滥竽充数。
他们是只拿赠品，回去就取关退群，可以加一个门槛过滤掉这些人。
具体玩法就是，要交会员费。因为只有愿意交钱的才是目标客户。
有人可能会想，免费送还行，交会员费谁和你玩对吧？
这里可以设计一个诱饵，只要加入会员就送500元。
再消费时满五十减十块，当然也可说抵扣20%。（那种说法感觉更便宜些呢？肯定是满五十减十块对吧，有个理论叫比例偏见，我会发布一个微头条单说一下，有需要的自取就好了）
500元这个数字可以根据你的利润率随意调节，但利润低于百分之二十的产品不适合这种玩法。
细算这种玩法就是八折优惠，或者说是会员八折。送的数字越大优惠时间越长而已。
那么会员费交多少合适呢？引流阶段可以把会员费的钱数和赠品的成本价相等，后期可以和售价相等。
比如加微信赠送20块钱的水果，成本是10块，那么会员费就设定为10块。
广告语可以是十元加入会员，可以得到20元的商品，再送500元。
为了更有吸引力也可以把会员费改成1块钱
因为收会员费不是目的，引流才是目的。
还有一个列变玩法，交1块钱会费，送500元，再消费时满一百减十块。500消费完，反500现金给顾客，送的500元，满百减十块的优惠谁都可以用，可以给亲戚朋友用，最后自己得500块现金，
送给人用的过程就是列变的过程，驱动力是500块的现金奖励，这也是八折玩法。
看不懂的可以到我主页去看视频。
谢邀，试着从营销策略方面分析下吧。
首先，现在音响店的客户群是哪些?
1.一定级别的发烧友，因为在互联网如此发达，到处可以听的情况下，其实已经把普通和发烧真正的划分开来。
2.非发烧友，但有特定需求的人，比如需要比手机更好音效体验的，需要车辆音响改装的，家里比较宽敞，需要弄一个屋子做音响室的，还有街头艺人等等
3.企业客户，比如企事业单位，学校的会议，多媒体室，音乐单位的设备采购。
4.已有设备，但需要维修和升级的客户。
那怎么做免费送营销呢?我们做免费，目的不就是以较小的投入来尽可能多的形成裂变和传播，扩大客户群，让产品给更多的人体验到，在一个时间段内进一步扩大客户群和销售量。所以针对不同的客户要有不同的策略。
对第一种客户对硬件要求比较高，免费送成本低的，人家可能看不上，不如落实在一些软服务上，比如建社群，定期来做器材知识内容服务，甚至针对该群体的特定喜好做一些分享交流，可以大大加强售后粘性和口碑传播。
对第二种客户，根据购买额按送一些关联的东西，比如汽车改装可以回馈洗车卡，油卡之类的，做音响室的你可以帮免费配一些好碟片等等。
对第三种客户，免费做一些技术升级和维护会更好，把服务做到位。
对第四种客户，是你从竞争对手那获取新客源的好机会，免费就要做得有层次，不要一次完事，比如头次优惠解决问题，送个下次免费升级或优惠购买，把销售延伸下去。
总之，免费不是随意的，要根据不同客户的需求才可事半功倍。
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