在最近一段时间，接触企业比较多，与企业主交谈之后，再结合之前我们做的社群案例，发现社群可以细分为商业社群、公益社群、魅力社群、政治社群等几大类，每类社群的玩法是完全不一样的，就拿企业来说，企业要拓客、要转化，极个别的中大企业需要留存和二次复购qq社群营销。而我之前是拿公益社群和魅力社群那一套去做的，这样就遇到了水土不服，很多企业要在短期内实现变现，我们做不到，导致赚不到这个钱。
我给题主说这么多的意思就是想确定题主你的社群是哪类的？如果你是个人，我就建议你按照公益社群、魅力社群路线走，这类社群是重长期运营，才能实现后期的营销部分，但这里的营销是于构建了群主的魅力人格体和信任基础的，可以说营销的成功时机上是大部分人相信你，少数人是真的有需要；如果你是企业，我就建议你把需求拆分，做短期的有限式运营，这类社群是重营销而弱化运营的，按照我们的操作办法就是做到短平快，比如企业需要拓客，我们做社群的就会给企业制定一套方案在线上做传播或者线下做活动给企业吸粉，有的企业需要变现，那就需要企业有流量支持，然后结合我们的方案让他在这次活动中一次性变现，至于后期这些用户还能不能跟企业在一起，我们是不管的，毕竟现在很多小企业，都是比较看重短期利益，根本不会说从战略层去调整组织架构、商业模式、渠道重组等大问题，大部分企业还是想在原有基础上做转化，不过老实讲这种方法治标不治本。
最后总结下，运营和营销在一个长期运营的社群里，并不会分那么清晰，运营体系的搭建只是为了让这个组织保持运 转并持续的吸引新用户进入、积累信用资产、成交是在运营过程中自然而言实现的；而对于一家商业性特别强的产品型社群，则不会关注过多的运营，在乎的是如何设计一套具有销售转化型的商业场景设计，在短时间的运营过程追中快速的做传播和精准转化。二者的区别就在于一个运营是深度传播、用户关系、内容输出、变现兼顾，而另一个是短期内容、场景设计、精准转化、重度传播；
以上答案由《场景化社群运营实战手册》作者 青木老贼 独家原创 提供解答，如有其它的问题请题主尽量描述清楚点，不然没法给予确切答案。另外欢迎各位对社群感兴趣的伙伴关注我的头条号：青木老贼，其它渠道也可以~
这个问题也是有流程可以操作的，口令红包只是一个渠道而已，具体理解不难，重点还是整个营销的流程和思维模式，如果你是个新手，可以去我空间看看，这方面内容很多，不知道口口可以追问，或者私信我。
QQ群社群营销，是落地的地方，是客户聚集的地方，所以首先你要选择好客户群，什么类型的QQ群才是你潜在客户的聚集地，口令红包是一个渠道，大批量的发送就好了，重点是“什么样的口令”最合适，这样的口令要达到什么目的？是引流还是加好友？或者是直接销售？而且还要考虑口令不被大众反感，不被群主踢掉你，剩下的是后端转化了，具体怎么操作可以自己摸索，也可以去我空间学习。
影城类的营销推广主要是做一些地域性的流量，比如说长沙地区的影城，那么只能做长沙地区的推广，如果做其它地区的也没有意义。那么究竟如何做地域性的社群营销呢？这里提出两种方案：
一.地方性的各种社群。1.地方QQ群推广。添加各种各样的地方性QQ群，比如长沙交友群，长沙工作群等等，那么这些群将是你用来营销推广的鱼塘。注意，1个号每天大概只能加3个群左右，加多了会被腾讯限制，只能隔天再加。其实可以和本地的其他推广者进行换群，这样的话就快多了。
2.地方性微信群推广。去网上搜一些本地微信群二维码，操作方式和QQ群一致。
3.可以去地方性的一些贴吧，论坛，APP，兴趣部落，公众号去投放广告或者发帖引流。
二.社群营销。
1.通过以上几种方法把人吸引过来后，可以让他们加你们的影城QQ群，群里可以定期举办一些优惠活动。
2.裂变。
可以鼓励群成员去分享或者传播你们的营销文案，每带来一个人可以发放一定的优惠或者给予红包奖励。这样的话，随着后面人数的增多，会形成一个裂变的效果。
三.持续输出价值。这一点特别重要，如果群里全是些发广告的，尽管你们前期做了很好的推广，那么也是无济于事的，留不住客户一点用都没有。所以，管理好社群，持续为客户输出价值才是王道。
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