感谢邀请怎么做好群营销,看到这个问题其实我是一脸懵逼的,好像这个问题很大不具体,好像有很多话要说,但又不知道从何说起。
比如产品,是什么样的产品?电商的,母婴的,社交的?产品处于什么阶段?发展期?成熟期?衰退期?
再比如负责推广的人,是专员级别?经理级别?还是总监级别?背后能调动的资源都是不一样的,如果你只是一个专员级别,就算跟你讲再清楚,你一样是需要做成方案给你的老大再看再执行。
目前只能确定下来的恐怕只有QQ群这一个渠道了吧?做之前建议把问题的背景条件、期望完成目的表达清楚,这样才能更有效的给到答案。相反,即使回复的再好,也不见得就是你需要的。
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这个问题差了一个字怎么在农资微信群创业?怎么在微信群创造财富?首先这是两个问题分别来回答,第一个问题农资微信群创业是很不容易的,你得有优质的货源,包括农药化肥.种子等,创业不容易,利用朋友圈农资微信群就更不容易多多的掌握农资客户资源多考察,多学习创业这步就走出去了!第二个问题利用微信群来创造财富!人说创业容易守业难默认为你的微信群的客户资源得足够多!来支撑你收益的来源,你自己得在产品的质量服务差异化方面多下功夫,做出自己特色,物美价廉的产品谁都想要,优质的服务客户越来越多你的依靠微信群创造财富的梦想也就实现了!希望我的回答能给你带来帮助!大家多交流互相支持共同进步!也谢谢朋友们的阅读!
家具行业品牌社区营销推广方案
家具行业受同质化、市场不规范、无序竞争等多因素的影响,营销方式要有所突破性尚有较长路要走,若想实现销售业绩的持续发展,不能只是守在商场内凭运气等客户,我们要走出去,从被动销售转向主动营销,从售货员升级为销售人员。
销售的主战场是在卖场么,不是,客户从那里来,主战场就在哪里。现在顾客买家具不再只是直接到卖场选购,在购买之前他们会收集相关的信息、对品牌、产品风格、款式先有个大致的了解,才会有选择的确定购买目标。客户收集信息的渠道主要有媒体广告、口碑传播、宣传单页、DM直邮、居民楼电梯广告、样板间等,其它还有装修公司设计师推荐、互联网等,信息来源的多向性,同时造成客户的多向分流。
为了让客户能够较集中的获取我公司的产品信息,就要深入到客户的生活中去。社区才是销售的最终瑞,我们要在竞品之前、在客户心中的品牌意识形成之前,就把我们的品牌植入客户的脑海,先入为主的概念会使客户在购买产品时把我们的产品做为首先考虑的对象,较集中的产品印象会淡化其它竞品在客户心中的地位。就算我们的风格可能不适合他,我们品牌的信息也会被无意识的传播。
综合上述情况,本方案就是以社区为单位的宣传推广活动。首先以武汉店做为试点,根据试行情况为以后其它地区制定推广的标准,可将此方案同时分发给其它地区的经销商,根据当地的营销环境对本方案进行调整,条件成熟的,活动可同时进行。
方案目标:专卖店周边五公里方圆内的中高档新建社区、机关社区、居民小区、商住楼……
方案主题:面对终端客户的宣传推广、组织团购。
活动准备:
一、成立专职小区推广小团队(每队二到三人,视情况而定);
二、小区信息的收集:1、大部分的信息来自店面,店面人员要记录相关信息并返馈到店面经理。2、市场调查,走访预定的区域范围。
三、整理卖场内的客户信息,确定目标区域客户,电话通知活动时间、地点,邀请参加并告之有礼品发放,不能来的客户可邮寄我公司最新的产品资讯;
四、进行小区普查,了解生活区居民平均收入及文化素质、消费能力等,确定目标社区;
五、新楼盘分类并建立档案、制作分布图,评估推广价值及进行方式;
六、得到目标小区的主要户型结构尺寸图,配以我公司产品做出效果图,并以展架方式展示;(若有老客户可拍下实景照片,做成相册直接展示)
具体操作:
一、在新楼盘交楼之前同物业进行沟通,赠送有品牌形象的钥匙扣为礼品,尽可能做到先入为主。
二、已入住的社区可同物管联系相关活动事宜,另同报纸投报处协商夹报投放方式及费用;
三、前期准备物品:产品宣传单页、X展架、气球、广告礼品、记录簿、太阳伞、桌椅、接送车辆;
四、活动信息发布方法:在新、旧小区入口、楼梯口、办公地点门口、公告栏帖通知,在单位局域网或加入到社区QQ群发布信息进行宣传。
六、与小区开发商,装修公司,陶瓷,卫浴,电器,地板等联合做样板房的装修推广;
七、 与其它同行业、不同风格品牌联合推广;
宣传方面:
一、小区内可张贴广告的公告栏、可摆放X架的物业处、保卫处广告伞等;小区外墙,小区周边可张贴公告栏等;
二、在小区主要出入口挂条幅、贴海报、在已使用我品牌的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。
三、公益广告:赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语,赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志(这部分根据预算选择使用);
四、双休日展销:利用双休日期间,由推广小组租用场地,发放资料、宣传优惠信息、图片展示等。准备好接送车辆。
五、推广人员要主动出击,向路人散发单张、入户拜访、发放小礼品,并引导其至展示地点了解更多详情。
组织团购
一、制定针对该小区的团购优惠方案,让业主得到真正的实惠,这样更易形成口碑传播,扩大品牌影响。
二、完善服务承诺。将业主最担心的送货、退货、换货、品质保证等方面的承诺形成书面文字,解除业主的后顾之忧。
三、赠送的资料用广告袋装起来,这样还有利用价值的东西不会被当做垃圾丢掉。资料有:团购优惠产品折页、促销活动单张、接送时间安排表、业务员的名片等。
四、另外,充分利用网络进行宣传及组织团购,组织活动不能太突然也不能太频繁,如当地的信息网络平台、房产家居平台、装修材料平台、或小区网站的BBS、QQ群等。持续的宣传,等大家慢慢熟悉便可组织团购了,团购的价格可由专卖店经销商自己定。宣传方面可由公司的网络推广部门合协助完成,因为网络无界限。
五、培养老客户成为我们的推广员进行口碑传播,为激励他们的宣传热情,要以给予一定的奖励,如介绍一位成交的客户,按百分之几提成或赠送一些礼品。
六、将以往成交的顾客家居拍成照片,做成一个专门的相册,做为形象工程向潜在顾客展示,能起到较好的的作用。
说明:
海纳百川,殊途同归,该方案参考了其它行业的部分经验,各地的经销商、市场营销人员在推广过程中可根据地方实际情况加以调整,一切以销售为根本。
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