电商小程序的时代，拼团成为各大电商平台的重要策略微信群互动方案。

双十一、双十二又热热闹闹的过去了，各大电商平台也都取得了心仪的成绩。从活动的手法来看，除了往前最基本的APP促销活动外，今年在小程序上的布局也成为了各大电商平台的重要策略。

根据阿拉丁之前发布的微信小程序榜单，电商类小程序的上榜数量持续增加，11月已经达到了19个，其中以拼团属性为主的小程序达到了6个，占比为三分之一。另外，京东购物、唯品会等电商巨头小程序在首页也都含有拼团的产品。

今年双十一双十二期间，电商类小程序的表现十分活跃，头部电商企业如京东、拼多多、苏宁易购等通过借助小程序的拼团模式玩分享裂变已经风生水起，可能小程序拼团功能的重要性，如何策划一个好的小程序拼团活动就显得十分重要。

目前市面常见的小程序拼团模式大概有以下几种

0.1元运气拼团

这种拼团模式刚出来的时候十分好用，最典型的应该是拼多多和蘑菇街。

用户仅需要支付0.1元甚至更少的拼团费用就可以发起拼团活动，等到拼团时间达到或者达到一定人数的时候平台会从所有参与者中抽取一组中奖者，全团发放礼品，没有达到拼单人数的团队退还参与费用。

这种模式对用户来说门槛低，无风险，接受程度高，简直是拉新利器。用这种社交裂变的方法成本极低，推广相对容易，有段时间我经常收到朋友发的这种拼单信息，用户对这种乐此不疲。

拼团折扣

这种拼团是我个人最早接触到的拼团活动，一件商品，两种价格，单人购买原价，双人拼团打折，用户根据自己的情况自由选择，直接下单购买。

这种模式是网易一起拼和拼多多的常见套路，对用户来说，当然是怎么便宜怎么来，如果没有团了，用户也会老了喊上自己的朋友一起买。

但是在设计快速成团的时候需要增加入口，相对用户分享的频次必然降低。

拼团设计的基本要素

1.拼团商品

商品的选择看你自己商城内的商品情况吧，一般情况都是在100元以下的商品，超过100的很少见，多数价格都维持在20-60这个区间内。所以商品要么是一些日用百货，要么就是一些零散数码小件或水果零食啥的。

2.成团人数

一般规则2人团，5人团，8人团，再高就要考虑成团的可能性和对用户的吸引力了，一般8人团都比较少见，何况是更高的。

3.成团有效期限

说白了就是这个团多久有效，比如12小时，24小时.36小时内完成既定的拼团人数才视为拼团成功。设置紧迫感，给用户制造压力的手段。

4.拼团的价格

因为需要用户主动传播拉人凑团，或者促进成交，价格一定比常规价更低，让用户觉的很划算，不亏。

拼团流程：

活动的流程设计围绕这5个步骤的主线来设计，填充其他细枝末节的流程。再从发起人和被邀请人两个维度来探讨流程设计。

第一次做拼团活动需要进行多轮测试，每次的测试其实都能发现很多细节方面的问题。因此在做交互流程的时候，场景要详尽考虑，正向逆向的流程都要体验。

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如何在微信群里把气氛搞起来？

本人刚好是学院新生群群主，来分享下经验

首先作为群主，肯定是要经常活跃的，不要大家都说话，群主不说话.说的话还一定不能冷场，要带动气氛。如果没人说话，就需要群主做救场小王子了。

首先，新生肯定是对学校学院还有专业的一切都比较好奇的，比较外向的新生会有很多主动在大群里问问题，最好能多几个学长学姐一起回答，这样就显得很热情，也有一些新生会私聊你或者管理员问问题，就尽量帮他解决，注意语气都不要太严肃，不要摆学长学姐的架子，尽量想办法帮他们解决问题。

多聊新生感兴趣的话题，最好能找一些照片，群里有人问的时候发出来，就会引出很多人，一起谈论这个话题了。比如有人问宿舍，你就发宿舍的照片出来，然后肯定会有很多人出来讨论宿舍的人数啊，宿舍的装修啊，刚好有人看到暖气说起暖气，话题就可以延伸到南北方的天气和暖气空调的问题了，气氛就很活跃了。比如有人问运动会，你就找运动会的照片出来，然后给他们介绍介绍。

有时候也可以聊聊其他最近比较热门的话题，比如正在热映的电影啊，或者最近很火的番啊，篮球足球啊，说说你了解的，群里肯定有同好的，会和你一起说。

还要会引出话题，比如有新生说到他喜欢画画，你可以说开学可以加个绘画社，有人说喜欢动漫，你可以推荐他加学校的动漫社。肯定就会有人问学校都有什么社团和部门啊，然后你就和其他学长学姐一起回答一下，也是注意不要太严肃，这样既有利于部门招新，让新生提前熟悉，也可以带动气氛。还有现在还在假期嘛，比如群里冷场了，你在吃火锅你可以拍个火锅照片，说一起吃吗。比如你在旅游，你可以发个看到的景观，肯定会有人回应你的，然后一讨论，群里就又热起来了。

群里肯定会有本身就比较活跃的新生，应该可能他们也有意识到在新生群多刷刷存在感让同级的新生记住自己是好事。他们在聊天的话，你应该和他们一起聊，比如一个新生发了小鹦鹉表情包，我就说我也超喜欢这个表情包，他就会把他所有的小鹦鹉表情包都发出来，其他新生或者学长也会都一起发，然后大家就很开心，会一起发有趣的表情包。然后有些群里很活跃的经常积极回应你的新生，你可以在群里半开玩笑的说 :开学我罩你，来我们部门我保你 ，这样的话。新生就会觉得你很平易近人，也会积极和你互动了。

平时注意尽量不要让新生冷场，不要人家说了话没人接。还有发了通知什么的，最好直接主动解释一下，然后说还有疑问可以问或者私聊，不要表现的很高冷那样子。有时候实在没得说，你可以和其他和你同级的在群里的互相开开玩笑，这样活跃气氛。

暂时想到的就这么多，其实很简单，就是要在群里活泼一些，多引起大家兴趣吧，不要太严肃了就行

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