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2021-07-25 微信搜索 热度:628

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异业合作<a href=https://maguai.com/personal/ target=_blank class=infotextkey><a href=https://maguai.com/group/ target=_blank class=infotextkey>微信群</a></a>:如果你有上百家餐饮老板的微信(同城),你会做什么样的生意呢?

谁掌握资源谁就有可能赚到钱,这种精确的餐饮资如能很好的利用起来,是可以赚到钱的。

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首先我们来分析一下,现在众多的餐饮火锅店老板们,他们的痛点和最大的需求是什么,他们是否具备完善的餐饮基因。受消费疲软影响大量餐饮火锅店经营状况不是很好,所以他们最迫切的需求是流量,或者能带去流量的人和方法。

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当然也有相当一部分餐饮火锅店,是没有好的产品和供应链。如果是我来做的话,有两种方案1.流量解决方案。2.优质产品解决方案。两种方案配合。

以前仅个人观点如有不妥还请指正,关于火锅的相关知识可以搜索头条 巫建。希望大家能够愉快交流谢谢。@火锅#@我为火锅狂#@巫建#@餐饮基因# #@巫汐直 

 

 

异业联盟如何寻找合作商家,或KOL?

【灵兽山】观点:异业联盟的目的是引流,跨界联合是为了流量共享,从而实现分享收益或者说返回收益。异业联盟通过与非竞争对手进行合作,实现资源互补为对方创造额外价值。商业的本质是获取流量,现今用户消费习惯的改变,致使进入实体店的流量大幅减少,因此异业联盟成为了引流的主要手段。KOL属于渠道异业联盟,但无论哪种模式,前提是找到适合自己的流量。

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一、根据自身业态定位,分析并确定流量属性和联盟对象流量是商业的核心,但也不是什么流量都有用,找到与自身流量属性匹配的异业才是重点,这就是常说的精准用户选择。比如女士服装与美容院合作,高质生活用品与宾馆酒店联盟,茶叶与企业家培训等,这些业态的用户群体有类似或者交叉。

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异业联盟得有个前提,要考虑异业联盟伙伴的需求和给其带来的价值,要让对方有兴趣,这个不仅仅是收益分享的独立事件。能给对方增加用户粘性,或者联盟有一定持续性,效果会更好。

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流量用户的匹配分析,决定异业联盟活动效果。业态组合、需求共性、产品和服务延伸等都需要考虑,另外有些业态流量虽然不错,但也要同步考虑未来的转化能力,实现价值最大化。

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二、结合双方业态特点,在三种模式中设计异业联盟方案异业联盟的方式有三种,分别是产品、渠道和营销三方联盟方式,而主线就是用户。服装和美容院的联盟合作的就是渠道,借助美容院的渠道对接流量实现利益共享。

美国孩之宝和迪士尼就是产品异业联盟,孩之宝将变形金刚和星球大战的人物形象授权于迪士尼,由迪士尼完成编剧和制作成电影,实现利益共享,是一种双向异业联盟,更是一种商业模式。

安慕希与跑男、锐澳与英雄钢笔等的合作是营销异业联盟,其本质是做产品的宣传是增加曝光度,最终获取线下消费者流量。异业联盟模式的设计比选择流量属性更为重要,这是具体操作落地要结果的能力。

三、KOL合作是方法之一,流量最大化和转化率是重点KOL(关键意见领袖)由于拥有较多更准确的产品信息,同时受到相关流量群体的信任,有较大影响力,因此与其合作或许会有更好的效果。

KOL合作一般会比较精准,比如科技类的、情感类、出过畅销书的,直播类的,或者流量群体比较适合自己产品的,都可以合作。根据业态流量属性来选择,也要根据实际和能力来搭配,比如费用、获客效果等。

无论如何获得更多的精准流量是第一位的,异业联盟很多是通过流水来实现收益分享,其转化成交的结果,是评估异业联盟活动效果的原则指标。

四、结语总的来说,跨界和异业联盟是零售互联网化下的常态行为,无论线上和线下都需要互相引流,实现更多大价值,这也同时突破了场地和地域的限制,提高了坪效。尤其在同一个社区商业区域,便利店、美发店、洗衣店、生鲜超市和早餐店,也都可以通过异业联盟突破自身桎梏。

灵兽山天鲲,零售践行者,100余家连锁品牌实操及咨询案例。欢迎关注!皆是原创!期待互动!

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