1、首先是选址不要偏地点很重要,这点不要怕花钱,最好是在乡镇的商业街或者是集市上,这样会有大量人流量,很多人都是一次办几件事,这样在消费的同时也会顺便美容美发。
2、搞一些必要的活动要考虑到乡镇的实际情况,在开业的时候可以搞一些接地气的活动,比如说办卡充值多少,送米面油,这些在农村和乡镇很受欢迎,在开始的阶段能够把人气拉起来。
3、利用好圈层营销乡镇不像大都市有着很浓的邻里关系和裙带效应,可以利用好推介,比如推介客户可以免费赠送多少次的美容或者洗剪吹。
4、主动做一些宣传比如适当的派发一些广告,我们老家那还保留着宣传用的大喇叭,其实效果还是不错的,可以用一下。
5、最后店里要有个技术好的做支撑,如果技术不过关,宣传做的再好也没用。
几点建议希望对您有帮助。
1、点赞,赠送优惠券
如果美容院的规模不大,在活动宣传的时候,不需要声势浩大,做好线上朋友圈、线下周边的推广即可。线下的方式大家都了解,发传单、挂横幅等等,但是在线上这一块很多老板都无从下手,其实操作起来也很简单。
譬如点赞,赠送优惠券。表明一下近期的美容院的活动,上了哪些新的项目或者产品。只要是朋友圈点赞的,都赠送价值XX的优惠券,凭借此券,去美容院使用的时候,可以抵现金。
小结:这个活动现在是比较流行的,但是并非适合所有的美容院。如果是大型高端的美容会所,那么建议别轻易尝试,因为高端的美容院服务的对象就是消费层次较高的人群,她们可能不太乐意做这样的互动。
2、转发,进店免费体验
还有一种宣传方式与“点赞,赠送优惠券”异曲同工之妙,就是诱导顾客去转发你的消息,譬如把你的朋友圈转发到其他的朋友或者家人。如果转发次数达到了十次,即可进店免费的体验价值XX的项目。我们都知道,美容院的拓客方式之一就是转介绍,利用老顾客拉新顾客进店,这种朋友圈转发的方法,其本质也是转介绍,以老顾客带动新顾客。
小结:不要觉得这样美容院赚不到钱,成交并不是关键,关键的是和顾客相互交流,更重要的是让更多的潜在顾客了解了我们的美容院,这样能为美容院吸引新的客流进店。客流就是钱流。
3、推广,邀约新老顾客
当然,如果美容院恰好要做活动,需要尽快的宣传,还可以用最简单的推广方式,直接介绍活动的内容,活动的时间。并且告诉顾客什么时候参加,可以领取什么样的礼物,邀约新老顾客进店。
我个人强烈推荐不懂老兮(微博就是这个名字),微信公众号是不懂老兮本尊(ID:zhoudaren520),他虽然说话有点毒蛇,但是说的东西都是很有用的。经常会推荐一些小众好用的国内外护肤、化妆品牌,中高低端的都会有,而且都是良心推荐,不像其他的美妆微博为了打广告而推荐一些广告主产品,或者被吹烂了的鸡肋产品,可以让你对护肤品的了解有一个全新的认识,找到真正适合自己的产品。最重要的一点是,此人三观极正,绝对是良心推荐。
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