首先先分析一下社群的变现实战总结社群营销书籍排行前10：世界上最纯粹性、最高的信仰型社群就是宗教，其实孙洪鹤这货做创业教育让大家做自明星，其实也是在做你自己的“宗教”：

你的头像就是图腾、你的性格就是你的文化、你就是你自己宗教的创始人，你的粉丝就是你的信徒。

用自己的人格经营好一个强大的社群，这是未来互联网创业的核心模式

招商型社群：

招商型社群本质就是兴趣型社群，想靠经营赚钱的人群，扩展人群就是想创业赚钱的人群。

招商型社群的核心是“赚钱”，其重点在于如何解决群体成员对顺利完成“赚钱与事业”的方法介绍。

产品型社群：

产品型社群有一个核心特点：高品质是产品的灵魂。

孙洪鹤帮大家提炼出产品型社群核心要素：高品质、低价格、超值优惠、无风险保障、服务等大量成交，靠的绝不是产品效果承诺。

产品型社群，产品的灵魂是根本，群主是社群的灵魂，如何做好一个群主呢？

要从身份、气质、精神等方面做起，群主就是自明星，明星要有自己的符号、名称、图案、视频、产品、理念，甚至是一种独特信念、标准化等，这些都会影响成员。

第一步，先要找到群精神原点，故事的立足点要强，利益规划要明确，对应群体需求要迫切，利益越明确，对应需求越迫切，社群的粘性越大；

第二步，在原点精神基础上，提炼出足够影响人心的品牌思想，或是一句足够引起群体共鸣的口号或是理念，触发这一切的根本是“群体中未被充分满足的需求”，找到它，引爆它。

第三步，强化行为，坚守信仰，不动摇，制定清晰的可实现的路径，领导群体往前冲，并给予利益如培训、扶植等。

事业就是你所能说服别人的数量与质量的综合体，而你所做的任何行为都最终指向一个方向：影响别人，并让别人深信不已，即选择、相信、跟随的过程。

社群一般有3个发展阶段：

第一阶段，恋爱期：发起人设立门槛（免费或收费），依靠其自身的影响力，逐渐吸引一些长期关注他的粉丝；建群之后，经过3天的有效管理，这一阶段的社群活跃性高，会经常展开专题性讨论和不定时的多人互动，社员之间逐渐彼此了解，并建立最基本的信任关系。

第二阶段，质疑期：随着加入社群的人越来越多，群员质量参差不齐，很多老成员开始私下拉人，另建立新群，开始出现不和谐的声音，社群气氛会越来越冷，话题就越来越少，社群活跃性逐渐降低。

第三阶段，分手期。社群继续冷下去的后果就是分崩离析，当社员间的信任化为乌有，社群成员就会屏蔽此群，最终要么解散，要么是垃圾群。

孙洪鹤自2014年开始做社群营销以来，充分意识到了这些特点，总结出一套自己的实战方法，

首先社群营销在运营者心里上要定位成工具，社群只是我的工具，公告板或是一个环节而已，比如我有20万个粉丝，但并不都是强关系，如何将强关系的粉丝转化出来呢，最有保障的方法是先转到个人微信上，一方面防止公共号被封，另一方面可以深度化的精准营销。

那么，当你的几个微信5000好友全部满时，你怎么办？

所以，最好的方式是找个可以“批量化的工具”，最简单的就是“建立社群”，进行“一对多的营销”，建立社群一定要保持“尽量分散、统一管理”的原则，一般而言一个营销群人数尽量不要超过150人，目前统一管理的有几百个群，就是这种模式。

社群为了避免出现上述3个阶段的负结果，一定要在建立社群前思考明白“人从哪里来，人又去向哪里，人在这里干什么”3个问题。

孙洪鹤先说说社交群的粉丝从哪里来的，首先洪帮主做自媒体、自明星，公共号只是一部分而已，还有洪帮主为什么做“互联网创业教育”平台呢，没错，为了吸引创业者粉丝、为了增加线上流量，“创业教育”模式是目前最好的吸粉模式，又结合了全国的线下实体店资源，线上线下结合，确保粉丝源源不断，这一点很重要，这个系统会在第五部宝典最后一部分把商业模式导图分享给大家。

关于如何变现的实战总结：

有了粉丝源，再转化到社群，由免费群（但绝对有门槛）转化到强关系收费群如教材群、学员群、内部合伙人群等，事实上收费群是最好的管理社群的方式，你交费了，只要不符合规定，你就会被清除，你肯定不愿意呀，这就相当于“教师手里要的教鞭，老师手里没有权利如升学，那学生为啥听你的？”

社群的背景有系统，有价值保障，什么保障？

1、免费群，你每天哪怕收获一点，也是占便宜，这是必须要有数的，你可以占便宜，但绝对要遵守管理，不然你这占便宜的机会就失去；

2、每天老规矩常态化的“早中晚各分享有价值的创业营销内容，晚上直播创业论坛，偶尔会回答群友互动”孙洪鹤空纲从不接待不是各群的外部人的任何问题，我的每句话就是价值，你的群一定要有价值，这就是你的主动权。

3、理顺的成员素质相对较高，因为是从大量的粉丝当中精选出来的，所以，所有进入群的人都有个私心私欲，那就是大量的加群里的好友，但是，我有几百个群呀，你乍加？

所以大家就舍不得“得罪我”，因为只需传播她一下，她就会成为名人，更何况我有公共号、全网络营销资源，大家都会认同我，因为我是权威，我是专家。

所以，社群只是一种形式，而社群的根本却是背后的系统，你的社群做不好的原因，是因为你没有这样系统，如果一个企业想建立一支庞大的社群，就必须像我一样系统运营，这一块无法用文字完全表达，欢迎关注交流……

坚持原创观点，喜欢我就关注吧。

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