其实这个问题能提出来,足以证明真的是不理解跨境电商,另外你想问的是如何做,是吧亚马逊卖家微信交流群?
我试着分析一二,不当之处,自动忽略。
亚马逊是美国的电商平台,现在是世界上唯二市值过万亿的企业,还有一个是苹果公司,可以说亚马逊是一家超规模的现代化互联网跨国公司,它的属性必然会带有严谨、相对公平和规矩多。所以说,要做亚马逊,必须首先要理解亚马逊的特点。
在国内,运营亚马逊店铺主要有两个方式,首先是FBA(fulfillment by amazom),就是指的是卖家把自己在亚马逊平台上卖的产品发运至你目标国家市场的亚马逊仓库中,客户下订单,亚马逊会自动完成后续的发货服务。FBA服务是亚马逊自2007年引进的,目前来说其海外仓主要分布在北美(加拿大、美国)、南美(一般没人做)、欧洲(英国、法国、德国、意大利、西班牙)、澳大利亚、日本、中东、印度等。其中北美、欧洲占了亚马逊销量的八九成,可以看出亚马逊的主力市场是西方发达国家。
所以说,亚马逊的主流运营模式是FBA,你说的群店模式是另一种方式。在说这个模式之前,先说跨境电商。
跨境电商的平台有很多,除了亚马逊,还有WISH、ebay、lazada、速卖通、兰亭集势等,其中后两个是中国人做的国外平台,在贸易全球化趋势下,跨境电商的发展速度只会更快,实际上我天朝跨境电商在2018年的销售总额是##,同比增长##,上升势头非常强劲,所以现在选择跨境电商这个行业,肯定没错的,有时候选择大于努力!
再回到亚马逊群店模式,也叫无货源模式,无货源店群是天朝首创,并在深圳发扬光大,这两年有往内地发展的趋势。
这个模式优点和缺点都非常明显,之所以做无货源店群,本质上就是拼概率,利用新店铺和新产品吸引自然流量,所以,不压货、门槛低、无客服、不交税、不打广告就是这个模式的鲜明特点,也是优势。但是这是跨境电商运营的最初级模式,未来的发展方向一定是走向没落,并且欧美对跨境销售进来的货物税收将会越来越严格,比如德国VAT税问题导致在今年3月11日晚上死了一大批甚至一多半的德国站账号,不在乎的人欲哭无泪。
但是,无货源店群以其成本低、利润高的特点依然吸引大众从业者,我大胆的猜测,这种模式还可以持续三到五年,并且,在两年后,亚马逊的店铺注册将会不再对所有人开放。
那无货源店群是如何操作的呢?
ERP系统,利用亚马逊授权码和系统对接,这样,你只需要操作中文版的系统平台就可以了。
这个系统,要么自己研发,要么加盟别人,就是成本投入的问题,但是要注意的是,如果自己研发,就必须做到物流转运仓的建设,千万不要为了节省成本而和别的转运仓合作,因为这是命脉。
以上,希望有用,谢谢!
还有什么需要沟通的,请私信。
本篇文章由作者无风而起98(JK980913)编辑发布
首先,什么是“亚马逊无货源模式”,无货源并不是什么都没有货源,可以这样理解,无货源意味着全网的产品都是你的货源,不用备货,也不用囤货,这样避免了前期投入大量资金的问题,然而在专业的ERP管理系统帮助下,采集全网产品的数据,修改一下,通过加价上传到亚马逊店铺中,等买家下单后,卖家就在上家拍单后发往深圳物流中转仓,二次打包后,发往国外,我们从而赚取跨国区域之间的差价。
那么什么是“亚马逊店群模式”,做过电商的朋友应该很清楚吧。其实“店群模式”不是最近才出的新词,早在18年的时候,就已经有电商卖家采用店群模式进行销售。说白了,店群模式就是有由多个店铺组成,一个人就可以操作多个店铺,但这个模式的中心点在于多个店铺的操作和销售,简单的来说既是要多开店铺,实际上是为了垄断一个产品,抢占市场,以获得最大的利润,毕竟亚马逊市场的蛋糕就这么大,你不多开几个店铺去抢,那就只能等饿死了,然而这要求店群模式的运营者要具有一定的选品能力,不能盲目铺货。其实亚马逊跨境电商有很多的优惠政策和机会,加上国家大力支持跨境电商的创业。就看你会不会把握到了,在把握机会的同时也需要付出努力,坚持下去,最终实现我们想要的。如果还想深入方面了解,可以给小编留言。
所谓的无货源店群就是开店商家借助亚马逊的平台开店做生意。亚马逊由于其国际化的企业背景和技术投入排名全球第一的企业实力,是全球最大的电商,是其市场竞争力也是非常恐怖的存在。其背景决定了其客户定位为中国大城市的高端白领为主,消费产品也是在中国市场的电商企业中国际化程度最高的。新闻中报道的中国人到国外疯狂扫货,和海外代购业务火爆,就是亚马逊进入中国的最好的市场调查报告,同时中国近两年外汇的严格管制,也是亚马逊电商平台上火爆的理由。
由于目前中国对外汇汇兑的严格管制,间接造成了出国扫货和海外代购的压制,亚马逊平台的商家正好填补了这个空白,由于亚马逊在这个市场范围内,目前所具有的一定的垄断性,对处于这个市场的亚马逊平台上的商家,短期内形成了不可替代的市场竞争力,由于其商家具有部分的市场定价权优势,自然导致其利润暴增。
由于其市场商家的所拥有的暴利属性,很快会吸引其他类似商家的进入亚马逊平台,会逐渐加大产品的市场竞争性,而导致产品利润的逐步下滑,同时其他平台也会引入同样的业务,造成产品利润下滑的蝴蝶效应。
分析到此,对现有商家而言,迅速在产品红利期消失之前,扩大规模摊低成本,扩大产品品类,构建公司的市场竞争护城河,并同时加宽加深其产品服务的市场竞争的护城河,为后续可能到来的,外汇管制等市场竞争优势消失,市场竞争激烈程度加剧的情况的到来,提前做好准备。
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