种药材怎么找收购商?到哪里找合适?我国有四大药都,安徽亳州黄精收购商群、河北安国、江西樟树、河南禹州,这里有许多经销商,收购中药材产品,如果你种了紧缺中药材,可到这些药材市场去联系收购商,他们会以质论价收购你的产品。
我国常见的药材有400多种,如:天麻、甘草、丹参、防风、牛漆,何首乌、七叶一枝花、半枝莲、贝母,白术,麦冬、柴胡、白芷、黄芩,志远、板蓝根等等。每个中药材都有自己的原产地,有的适合南方生产,有的适应北方生产,只有在原产地生长的中药材药力强劲,在市场销售价格高,每个中药材生长周期也不一样,有一年生、两年生、三年生、五年生的。在了解市场行情的情况下,种植中药材才有销路,如果肓目种植就会滞销。2015年3月,我地皖南农民丁大毛在一本杂志上看到,某地药材研究所,出售中药材白术种子。广告说:"出售白术种子,回收产品每斤一百元,当年亩产超万元"。白术适合在云南,贵州地区种植,一年左右就成熟收获。丁大毛花1千元从药材研究所引来一亩种苗,第二年收获时与药材研究所联系,对方电话关机,他去了药材所这个供种单位已人去楼空。当地药农说":白术市场饱和,已滞销多年了,种药材白术无人问无人问津,销路不畅,我们都改种农作物了"。丁大毛种的白术人畜不能食用,花去了种苗费一千元,这个药材研究所就是出售种苗而赚钱的。种植中药材,要到药材市场去调查,到药材基地去考察,实行公司加农户的方式合作种植,互惠互利,这样会减少风险。如果不知中药材市场行情,种植了滞销的中药材,或异地的中药材品质差,药材市场就不会收购你的产品。种植中药材须谨慎,否则你会损了夫人又折兵。
我是做农产品电商的,这个问题我来回答一下。
说之前,讲一下我的一些经历故事,和你一样从什么都不懂到两月卖掉一千亩的产品,会对你有帮助!去年我还没有开始做电商的时候,去了我大哥家一趟,他承包了1000多亩洼地,种植莲藕,前两年基本算是血本无归,甚至莲藕4毛一斤请人挖出来,却卖不掉,最后仍在路边烂掉!当时正好我有时间,我到网上看了下,卖的挺贵,销量挺好;又到县城几家大超市逛了一遍,超市莲藕的价格基本都在2-3元一斤,这跟地头几毛一斤,路边扔掉,相差甚远,实际也就十几公里的距离!我就想,这里面既然有市场,而莲藕的价格便宜质量又好,一定能卖出去!
我之前没接触过农业,也没做过电商,也没批发商的人脉资源,就从零开始摸索。先是从网上搜集各地莲藕、藕粉、糯米藕加工厂电话,挨着联系询问,但厂里价格压得都很低;我又拿着莲藕挨着跑我们当地的超市,每家要量少,又比较分散,配送成本高;最后,偶尔看到有个一亩田的APP,下载了之后,才发现,所有我想要的,都在里面!
上面可以联系到全国各地的批发商,我一方面发布莲藕供应等待批发商来电,另一方面主动联系有采购莲藕需求的老板。那个时候一亩田免费流量还是蛮大的,每天都能有三四个老板主动联系要货,就这样,两个多月的时间,一千多亩的莲藕卖完了!连打下的小藕头,很嫩很脆,就是个头小点,业内都是直接丢弃的,我挨着跑县城的工地、学校食堂,也都卖掉了。
看罢经历,给你总结几点建议,请参考:首先,市场先行。不要等产品上市了才开始找市场,农产品上市期短,临阵磨枪很难奏效。可以选择的农销批发市场,除了上面说的一亩田,还有惠农网,农商通等,但现在这些平台免费流量少了,可能需要花钱了,自己可以提前研究研究。
其次,多渠道布局。各地批发商、当地分销商、工厂、电商企业,批发零售各种渠道的资源都要积累,留意;
然后,联系到的潜在客户,最好加上微信,打上标签,等快上市的时候,建个群,每天发布一些产品视频,不断激活这些潜在的客户。
我是阿甘,专注农产品电商领域,是创业者,摸索中前进,分享创业的点滴,农产品电商实操的经验和教训,欢迎关注,交流。
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