首先要先包装自己微信营销话术。
(1)中介经纪人必须人手配置一部楼盘专属的手机、号码、微信号。
(2)微信头像:中介们自己的工作照片。给人正式、真实、信任感。客户想和你在微信交流时,也不愿意与一个挂着范冰冰或者吴彦祖的头像的人交流(除非是本人)。
(3)微信名字:楼盘名 平米 价格 置业顾问姓名。一目了然,方便客户。尽量避免取一些非主流的名字、生僻字的名、英文的、拼音的、特殊符号的名字。如果你想你的名字在通讯录中靠前,可以在前面加一个A。
(4)个性签名:最好与自己的项目直接有关。因为你的工作微信号是为你的工作服务的,不是你的私人微信号。如:我是XX地区的销售中介端木林,已成功为100户家庭提供购房服务。目前拥有的XX楼盘资源很多,是学区房、湖景房、有0㎡两房,9㎡三房,高赠送……您有买房置业需求,可以向我咨询,我将竭诚为您服务。联系电话:135XXXXXXXX。
接下来是朋友圈
朋友圈点赞
加了好友,不代表你已经成为他的朋友,微信朋友圈是一个私密的空间,营销感太强,随时可能被屏蔽。因此可以投其所好,比如中年人喜欢人生道理,年轻人喜欢新鲜有趣,家长喜欢育儿经,当然,想买的房子有什么新动态也很关心。
再有是点赞评论互动
互动肯定是必须的,这也是客户们感受到我们的真实,感受到“我们是朋友”意味的重要操作。
但怎么操作呢?很简单,互动不仅仅是点赞,如果时间充裕的话,针对价值用户所发内容进行针对性的评论。不要觉得虚伪,人都很虚荣,喜欢被赞美、被认同;不喜欢否定和拒绝;男女朋友之间可以故意否定和拒绝来调节两人关系弹力,但对待客户千万别幼稚的这么去否定和拒绝他们。
其实经常去点赞和评论,就相当于多在你的客户面前给你的房源露脸一样,点一次攒,就相当于推广了一次你的房源,二者俗话说见面三分亲,那如果天天点赞呢?不用说肯定被拉黑。
最后就是一对一营销
一对一营销就是当客户有意向时和中介的直接沟通,除了在话术上要给客户专业的感觉,一个好的微官网能给在和客户沟通时增加品牌信任感,比如房在线基于微信小程序的微官网,可以直接从房在线中介管理系统导入房源,经纪人不用手动一条条输入房源信息,还能通过小程序特有的大卡片分享给客户你的房源信息,给中介公司品牌形象加分不少。
楼主您好突然看到了您的问题,感慨万千,您想了解的应该是电销好好努力月薪可以到5k这个问题吧,我可以给你分享一下我的故事,因为我上一份工作就是电销。
2017年5月份的时候,我机缘巧合的进去了头条,做中小的电话广告销售,去的第一天,我就想辞职,只是因为他们的欢迎模式,当时所有人都在站在一起,敲锣打鼓的阵势很强大,也导致我提心吊胆,因为怕自己被洗脑,简单说我的底薪,当时最底是3500,根据开单也会涨底薪,开一单会有500元,到第三单会到600,5单800,以此类推,你问我容易吗,我不知道怎么回答你,因为我真的没有挣到钱,kpi是300个外呼,一天要打2个多小时电话,心真的好累好累当时,中间来来往往走了好多同事,后来熬到了管理,管理是可以保底薪的,周期没有到1年我后来辞职了,在找工作的时候工资翻了一翻....
其实不然,之所以后来找了很好的工作完全是因为我的出处,人从哪里出来的很重要,坚持也很重要,所以我一直很感恩!
其实吧,销售是有28定律的,每个人都知道,电话销售是我认为销售行业最难的了,因为我换成我也不去接骚扰电话的,可想而知电销要和客户沟通介绍公司,介绍产品,介绍自己的时候有多难了,最后还需要去维护关系,做客户思想工作,所有的一切,仅仅靠这冰冷的座机,最后支撑你的是不甘心,你对销售的热情,周围同事的感染以及金钱罢了!
我可以很负责的告诉你:能不能挣到5k这个问题。 如果你不在35线城市,我保证,只多不少,前提是你坚持下去。
但是如果有喜欢的工作或者有大的平台有学习的机会,也要义无反顾冲一把,加油。日子还长,我们不必任何人差的……
目前在实操的五八同城流量,一天引两百多,干货了解下;
今天就为大家讲下这两天实操引流同城流量操作方法!
(最近做的一个项目需要本地流量,这两天下雨,送冰凉贴没办法地推引流,所以就用58同城引流操作了一波)
58同城本地粉的质量是非常高的,因为同在一个地区,信任度就会大大提升。今天就来分享如何引爆本地粉。
目前58同城出了一个安选服务,只需要缴纳100元保证金就能获得安选。
看下两个账户加入安选和不加入安选的浏览数据
加入了安选,平台推送和信任度就越高,流量也就越多!
如果你觉得别人看了不一定会找你租,看完下面的分析就不会有这样的烦恼了。
别人在选择租房的时候考虑的无非这几点:交通、与工作地方的距离、房屋自身质量、价格。
我们只要在租房介绍上解决这几个问题,就不愁来联系咨询的人了。
准备工作
账户
完善账户信息。如果你有五八账户,那就把信息修改完善好,可以直接发帖。 如果是新号,就不要着急操作,容易被删除或封号,等一周后再操作,信任度更高。
2.昵称与头像真实性。别人在租房的时候肯定都想找一个靠谱的房东,所以在昵称设置上,可以填写成姓氏 性别的模式,如:陈先生、王小姐。头像最好用生活照,带有具体真实的生活场景做背景的,本人的、或者身边朋友的都是可以。
性别建议伪装成女性房东,因为无论男租客还是女租客,都更愿意与女房东来打交道。
3.联系方式留副卡。因为你五八流量非常大,打电话的非常多,如果不想电话被打爆,副卡是最好的选择,但是要设置同步微信。
4.房源分析。以不同城市进行分类,所以价格有差距。你想引哪个城市的流量,就把自己的地区设置在哪里。实操前先对你引流城市房源以及房价进行分析。
具体操作
1.房源素材
可以把自己房间拍照上传,也可以去加一些房源托管经纪人,找他们要素材搬运就可以了。
2.房间价格
一般人都喜欢便宜好房,在定价上不能太低,很容易被怀疑是虚假消息。我们在定价上要偏低与当地地区平均价格,经测试,定价在本地平均价百分之七十效果最佳。
3.租房文案
这一点可以借鉴五八个人房源户主的,文案一定要真实才能被信任,结合房价较低,可以写因为有xx急事,房子急租。
同时在文案中引导租客打电话。
后期维护
首先不接听电话,然后通过发短信说现在有事不方便接听,引导租客加微信。(微信电话同号)
租客添加到微信不要着急通过,过一两天再通过,然后用户咨询房子问题就说“已经租出去了,我还有其他房子近期也快到期了,我到时候问问还续不续租,你要想租我过几天给你回信”。
注意事项
1.一个账号不能发布过多城市信息。
2.发布文案里面不要留联系方式,引导用户打电话,加WX。
3.熟悉平台规则,58的规则就是要进行各种认证,批量操作去买认证账号就可以了,这样就能规避账号的风险。同时能够增加账户发帖曝光率和信任度。
一切生意的本质都是流量变现 ,而生意好坏在于受众流量的多寡。 ----唯心
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