你好,很高兴能和你一起探讨这个问题微信群营销话术。
如何在微信群销售自己的产品,这件事我这样认为,首先,在群里要经常,踊跃的发言,提高自己在群里的活跃度,增加自己在群友面前的曝光量,让群友首先对你有个认可,熟悉的过程。然后通过聊天适当,有意无意间的引导,去探讨,了解你的行业,你的产品。当然了,最重要的就是,在结算自己的产品的时候,要能准确表达出自己产品的优势在哪里,比如,质量好,高性价比,物美价廉,最好是和市场上和同类产品,或者同类比较出名的产品,有一个比较,让大家对你的产品有个准确的了解。不知道这样可以吗?
社群运营本身就是基于用户痛点或需求来输出内容,这是最基本的,却也是最核心的内容输出方式。这里我只从运营者和用户两个角度说一下内容输出,提供一种思路。有一个好的思维模型和思维方式,也许比单纯的学习操作方式更有用。
运营者角度社群是为了达到某个目的而出现的。作为社群的运营者,在实际运营时,其一是要准确把握自身的利益诉求,知道社群存在的意义和目标。古语有云“谋定而后动,知止而有得”,意思就是说谋划准确周到而后行动,知道目的地才能够有所收获。运营者要基于这个目的生产相关产品或输出与产品调性相匹配的优质内容。其二是要摸准用户痛点。只有明白用户的实际需求,抓住其痛点,你输出的内容才会更容易得到用户的认可。
用户角度社群中有个概念叫“人人为人人”,就是说你的用户其实也能够输出内容!社群运营者的目的之一就是让用户之间发生关系。大家应该明白,有的时候我们很难准确把握用户的内心,输出的内容也许仍然能够得到用户的认可,但某些用户却仍会觉得缺了点什么。在这个时候,如果由用户自己来输出内容,那么这个内容是不是最有可能符合他的要求呢?用户生产内容,也就是所谓的“UGC”,这在社群运营中也是功不可没的。也许好多人不知道,海尔的“冷宫”冰箱就是UGC生产的,这对企业来说意义非凡。
这些只是从内容生产的角度来说的,具体的操作自然不止这些。题主没有太多解释,因此需要结合各自社群的实际情况进行内容输出。
在回答问题之前,我们首先问一个问题?
为什么这些人会加到群里?
回答:为了某个目的(利益),人都是趋利避害的。所以,若提高群成员活跃度或群聊热度,那就把握核心!
1、定位,明确群的定位内容,这样进来的人群类型是一致的,那么大家的话题就是一致的、参与群聊的人数就会增加。
2、相关,明确群之后,要发布相关话题,不痛不痒的话题是没有人参与聊天或讨论的。但是话题质量一定要高,如果只是灌水,那群的热度早晚会减掉的。
3、鲶鱼,话题有的是群主发起,也可以是个人发起,开始可能发起人很少,那么可以设置“小号”来带动。
4、管理,群主可能管理不了,那么,可以征集管理员帮助管理,可以给其管理费用或者活动积分。
5、积分,人类天生就有爱比较、收集和竞争的本性,所以可以设置积分规则,比如签到、话题参与、发布话题、投票等,所有行为都有积分,积分可以兑换实物或虚拟产品,最好是实物,哪怕东西很便宜,有的群友真的会打车(12元车费)去店家领取一个价值3块钱的钥匙串。
6、奖励,除了积分之外,还可以设置额外奖励,比如突出奖励、周任务榜第一名、每周三订餐(其他和群主设定的服务或者项目)送王老吉、制造固定任务积分之外的奖励惊喜,人们都喜欢惊喜。
7、挖掘,群里总会有一些活跃成员,所以需要和他们打好关系、给予奖励,重视这些人,他们会给你带来更多的活跃度。
8、活动,指的是线下,多组织一些某种话题的线下活动,比如某餐饮店每个月都举办宝宝庆生宴,专门给群内成员的孩子过生日,这样父母(群员)就有借口组织线下聚会了,这实际上是过生日宴为由的活动,很多父母都很高兴参与这种活动。
9、数量,现在微信群的成员上限是500人,建议每个微信群成员数量只保持200个,因为多了不好管理而且增加成员之间的记忆难度。
10、管理,对于定期不活跃的成员即时删除,确保群内成员每个月都具有活跃度!
总之,一切以群员感兴趣、有惊喜、做任务、好话题为标准。
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