我认为，给领导敬酒时应该说的话很宽泛，主要有感谢、祝贺、祝愿、表示决心等。具体说什么话，要根据公司聚餐的具体内容，即宴会主持人的祝酒辞随机应便和临场发挥。
一、如果是公司在聚餐宴会之前，隆重召开了布置完成某项重大工作任务的动员大会，在这种背景下给领导敬酒，祝词要围绕公司决策部署的重要性和必要性、领导作动员部署讲话的精彩程度、自己对完成工作任务的决心（如果完成工作任务有困难的，可以表达出聚餐后还要向领导专题汇报的意思）等方面来展开。
二、如果是公司在聚餐宴会之前，盛大地召开了圆满完成某项重大工作任务的庆功会，在这种背景下给领导敬酒，祝词要围绕公司取得的重大成就，领导所起的作用来展开，除了向领导表示祝贺之外，如果领导在庆功会上表扬了自己，要向领导表达感激之情；如果领导在庆功会上批评了自己，要向领导表达检讨之意，并表示事后要查找原因，制定措施，迎头赶上等。
三、如果是逢年过节等节假日的一些惯例性聚餐，给领导敬酒时的祝词，主要是以表达感谢领导对自己的培养、教育、关心和帮助；祝福领导身体好，工作好，一切顺心如意；祝愿领导家庭和睦，财星高照，官运恒通，万事大吉，等等。
值得注意的是：第一，下属给领导敬酒的祝词一定要简短明了，干脆利落。第二，感谢、祝福、祝愿之类的祝词，放之四海而皆准，适用于公司任何聚餐场合。
第三，有几个领导在场时，祝词可以相同，也可以有所区别。但有一点必须切记：在感谢、祝福、祝愿等词语前面使用程度副词时，可以使用相同的，也可以依领导职务排序逐次降低，但决不能逐次升高。例如，对主要领导、分管领导、其他领导，可以依次使用非常感谢、很感谢、感谢的祝词。而决不能在对主要领导说了感谢后，对分管领导说很感谢，又对其他领导说非常感谢。因为这种祝词会使主要领导和排序在前的领导感到很不爽，很尴尬，出现弄巧成拙的被动局面。第四，给主要领导敬酒的顺序，一般都是按照领导职务排序和部门排位顺序进行的。如果自己在给领导进酒时，的确不知道该说些什么，就认真观察学习和留意、借鉴前面敬酒者的祝词，这个问题也就迎刃而解了。（本文插图全部来源于《今日头条》）
你好，我做销售管理很多年，经历了不同的行业，也切身体会过淡季带来的痛苦。下边就我在实战中的经验做个分享，希望对你有帮助。我们都知道吃火锅上火，从前大部分人都只在冬天吃火锅，现在世道变了，大部分人部分冬天夏天都吃火锅。火锅这么燥热,夏天吃了不是会增加燥热程度么？
冬天吃火锅驱寒暖身，夏天吃火锅也有好处。 由于夏季气候潮湿，体内积累的汗液无法排出，吃火锅以热抗热，可以迅速逼出体内的汗，反而使人感到神清气爽，这也就是四川人民的优良传统，现在被全国人民发扬光大的原因。
于是，火锅店老板一身轻松：“终于没有淡季了”所以，火锅给我们带来的启发是，有没有可能做到淡季不淡。
我们首先要搞清楚下面几个问题
是你们家这样，还是全行业都淡季，
这种情况维持多久了。
淡季对比旺季的情况有多糟糕。
公司和行业内之前都采取过哪些措施来解决淡季的问题。
刨根问底：是什么原因导致了淡季的发生。
如果只有你们家是淡季，同行不存在淡季，那找同行取经，复制方法到你的销售团队就好了。
如果你找到了淡季的根本原因，而且可以通过产品、技术的升级等方面解决，那恭喜你。当然了，我觉得大部分的情况还是全行业都属于淡季的。因为有些行业是天生的淡旺季非常的明显的，比方说温泉旅游，海边度假村。有比方说，建材行业等等。
不论你是处于哪个行业，别的行业的做法，我们其实是可以借鉴的。首先、旺季招人，淡季裁人。也许你会说裁人显得不厚道，员工有没做什么上纲上线的事情，有过河拆桥的味道。那我请问，淡季蛋糕只有那么大，是10个人吃大家都吃不饱，然后吃不饱的人都一肚子怨气跟你闹造反；还是裁掉5人（让他们到别的地方找饭吃饱），让留下的5个人吃饱好，这5个吃饱的人能够保持旺盛的斗志，这是不是你想要的团队激励。
这招还有升级版的，更完美解决这个问题，采用编制和派遣制（或者临时工）。团队编制按照淡季来配备人员，编制内员工是铁打的主力，旺季来的时候，编制内员工忙不过来了怎么办，采用招派遣制（或者临时工）员工的方式扩编。下一次淡季来临的时候，不用伤筋动骨的轻松解决。
然后，搞预售。刚刚过去的双十一，天猫搞了大量的预售，假设你不是快消行业，我们也可以玩。把客户名单列出来，一个个通知。旺季订货是XX价格，由于现在是淡季，现在订货只需要XX元，相当于给客户省了XX元。而现在订货不需要付全款，你付个定金就好了，旺季来了出货前你付尾款就好了。利益面前还是有一部分客户会欣然接受的，20%,30%,也说不定有50%呢，于是你的业绩来了，你成功激励到了你的销售团队。
其次、统一思想，淡季不淡，还要抓员工的思想工作。树立一个标杆，这个人就是在现在淡季时候的业绩比旺季时候还要好的。树立这么一个标杆也不难，资源充分的倾斜就好了。
再者，谈谈梦想，电子商务风口还没来的时候，马云在1999年就布局电子商务，于是当风来了，阿里起飞了。旺季来了，你能不能起飞，飞多高多远，取决于你在淡季时候做的努力。一个最简单的道理，别人在淡季每天只跑5家客户，你每天跑10家客户，一个月下来就比别人多跑了100家客户，而这100家客户由于别人没有跑到（或者客情关系没维护到），等旺季来了，客户要订货了，你将比别人多出一倍的订单。
而事实上，那多跑出来的100家客户总会有几家现在就给你下单的。那么未来的业绩有了，现在的业绩也有了增量。于是你激励团队的目的达到了。
最后一点，非常时期非常办法。比方说一份保单相对困难，卖一瓶矿泉水相对容易，所以自然的卖保险的提成比率高。所以一些激励的工具还是要综合考虑，适当调整使用。
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