其实你问的这个问题，我也不知道怎么回答你，我估计很多人也和我一样，没有一个标准的回答，这个销售的事情说好做也不好做，说难做也不难做，那得看你个人的修为，付出，还有坚持，还有关爱，技巧，话术啊等等等等，其中最主要的还是命运，而不是你所提问的简简单单的好做不好做的问题，如果说好做，那为什么有些人做了几年销售还一事无成：如果说不好做，那为什么有些人一年做销售盈利几十万甚至几百万的人大有人在？归根结底，还是你在销售方面的方法与技巧问题，命运问题。各个方面都很好的话，那就是水到渠成的事。
千万不要把健身房会籍顾问仅仅当成一个卖卡的。首先要定一个目标，没有明确可行的目标，再好的发展建议不去执行，也只能是空中楼阁。
健身房会籍顾问，顾名思义含有两个个必然属性，就是健身 顾问， 同时健身房也是一个公司，具备企业的基本属性。所以，如果你想在健身行业发展的话，短期目标就是多办卡，多拿提成，长远规划那就是，进入公司管理层面，更远的就是做店长，或则自己做老板，或者从事健身行业相关的生意，比如代理健身器材，饮食等等。
从你提的问题来看，你说新人如何发展，我看主要还是一个入门的问题，如何快速的进入状态，在公司中脱颖而出呢？下面就针对新手提点个人建议：
一些基本的从业基础知识：服务意识，热情，微笑，亲和力、得体等等属于所有行业范畴，不做讨论，此处只探讨针对健身行业特殊性的建议，提出几点需要掌握的基础知识，让自己的能力拓展，思想开阔一点。
1.健身基础知识。作为健身房健身顾问，不仅仅是要卖卡，还要为你的顾客提供各种咨询，健身计划，饮食建议，减脂塑形等等。做好服务，才能拉住回头客，开拓新客户。没有一定的基础知识，就会失去客户的信任。不光丢失老客户，也很难拉倒新客户。
同时，如果你自己也有一副好身板，就会成为一种无声的广告，自动给你形象加分。大腹便便或者弱鸡模样的顾问，很难让顾客产生信任感的。
2.基本的营销学知识。健身顾问一开始主要任务就是卖卡，说小了比街头卖菜还难，往深处看也是一种营销，需掌握基本的营销手段。怎么抓住顾客心理，怎么一步步让顾客感兴趣，这些知识肯定你们会培训，或者跟着老员工后面学就行。个人能力提升展现在要会做营销方案，针对什么客户做什么方案，达到什么效果。这样你就会比其他顾问高了一个档次。
3.统计学基本理论。统计客户类型，什么样的容易办卡，哪部分小区容易办卡，自己做一个统计分析，针对性的做营销方案，这样你就是一个具备管理能力的会籍顾问了。
你应该先学习一些健身方面的基础知识，然后用专业的角度可对方交流。尽量把客户往健身房里面带，让他看看里面的气氛，还有你们里面的一些专业课程。最主要的还是找到能吸引对方的东西，也就是说他办健身卡的目的，是减肥，是塑型，还是爱好，有的女性是喜欢健身操，和瑜伽。你知道了他们来的目的，就好办了。着重往他喜欢的地方讲，吸引他的眼球。然后再往价格方面引导，因为价格是个很敏感的问题，好多人都是因为价格才不去健身房的，你要告诉他你们的优势，你们会给他什么样的服务项目，让他知道健身的重要性，让他知道价有所值，这才是重要的。客户也要分三六九等得，你跟他讲的时候，要看他的反应，有些只问问而已，有些想办但闲太贵，有些办不办都可以，有些有钱的要看你们健身房的规模。所以你要针对这些人群要有不同的方法引导他们。
像那些问问而已的，你就当一次锻炼，一次聊天机会，
想办但闲贵的，你可以先带他去你们健身房参观参观，讲你们的一些科目，和主要优势，然后给他分析，到底贵不贵，或你们有多种不同的价格，有年卡，有季卡，有月卡，有次卡 先让他体验下，感觉好了他会自动办的。
办不办都可以的，你要给他将身体的重要性，工作族都存在亚健康，不但在饮食方面要注意，最重要的还是锻炼，生命在于运动，给他讲几个实例，比如某某因为工作原因天天加班，结果半年不到就得的大病，等等，这些例子很多的。你给他讲实例就会很真实的感受到的。
我喜欢健身，也经常到健身房锻炼。这是我给你的一些建议，希望对你有帮助。
最好真诚祝你 事业有成，健康快乐。
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