为大力发展民营经营，加快推进中小企业复工复产，中央及各省、市针对中小企业复工复产出台了一系到惠企政策。我作为一名中小企业及民营经营领导小组办公室主任，结合您所提出的问题及我市实际，经过全面仔细疏理，现回答如下：

一、财政补贴类政策：

1、中小企业贷款损失补偿：中小企业和民营经济借贷的应急转贷资金、“园保贷"资金、专项发展基金等等因疫情防控期间为中小企业造成的贷款损失的，财政按最高不超过损失的10%给予补偿；

2、融资担保公司在疫情防控期内为中小企业银行贷款提供担保且单户担保金额在1000万元以内，年化担保费率不超过2%的，省、市财政可按疫情防控期间折算担保金额的1%给予担保费用补贴；

3、对暂时困难的中小企业贷款按基准利率的30%进行贴息，单个企业贴息最高十万元；

4、安排专项资金对复工复产企业一季度产值或投资总量、增速均居全市前50位的企业和项目，给予10万至30万元的财政补助；

5、对参与生活物资保供的商场、超市、连锁便利店、批发市场等商贸流通中小企业按实际发生物流费的30%给你财政补贴；

6、对参与生活物资保供的商贸流通中小企业、生产应急物资的中小企业，按销售目录电价的30%给予电费补贴；

7、对一季度生产用电、用气增长10%以上的中小企业，对超出10%的部分，按0.1元每度、0.3元每立方米的标准分别给予补助，最高不超过十万元。

二、税收优惠政策：

8、因新冠肺炎疫情影响，纳税确有困难的中小企业可依法申请房产税、城镇土地使用税困难减免；

9、对瘦情防控物资生产企业，在瘦情防控期间生产的产品，其应缴纳的增值税、所得税按规定予以减免，企业为疫情防控实际发生的支出，可在计算企业所得税应缴税所得额时扣除；

三、社保减免政策：

10、经营性人力资源服务机构组织下岗失业人员、返乡农民工到企业就业，并签订一年以上劳动合同，参加会保险的，可向当地就业服务机构提出申请，经审核后从就业创业补助资金中按500元每人标准给予就业创业务补助；

11、对中小企业吸纳登记失业半年以上人员以及因疫情无法返岗的农民工就业，且签订1年以上劳动合同，并按规定缴纳社会保险费的，可向当地就业服务机构申请给予1000元每人一次性吸的就业补贴；

12、对不裁员或少裁员的参保企业，按企业及其职工上年度实际缴纳失业保险费的50%，给予稳岗返款。

以上政策，因地区不同而有所不同。若需进一步了解中小企业和民营经济复工复产相关政策的，可关注我并留言互动交流！需准确掌握您所在地政策，建议向当地财政、税务、人社部门详细咨询。

支付是一个长期工程，也就是管道收益，只要把管道铺设好，设点足够多的，也就达成所有支付人想做到的“躺赚”模式

很多刷脸支付行业创业的伙伴们，有很大疑惑，怎么去推广线下商户。这里总结我们进宝付刷脸支付前期推广市场的方式，以供参考；

刷脸支付推广

基础开场

1、看身份询问

A.营业员——了解基本情况

B.店长——聊聊店里支付方案，谈支付升级意向

C.老板——开门见山，谈业务合作

2、开场白

用以找能够谈合作的人（经理、店长、老板）

①官方开头

A. 你好！我们是刷脸支付服务商，今天过来是希望跟你们谈一下刷脸支付方面的合作，请问你们店里负责人是哪位呢，跟他大概聊一聊，看看有没有合作机会。

②业务开头

A.你好！我们是做刷脸支付的，希望跟你们谈谈这方面的合作，请问你们店里负责人是哪位，可以的话请帮我引荐一下，谢谢！

B.你好！我们是xx公司的,微信或支付宝官方授权服务商，做刷脸支付营销方案，可以帮你们接入刷脸支付，请问你们店里负责人是哪位，想跟你们聊一聊，基于刷脸怎么帮咱们门店做好生意引流消费者。

*中小商户

对广大中小商户而言，他们最关心的往往是设备价格与支付费率，毕竟刷脸设备的成本与传统扫码机器相比更为高许多，一些个人二维码更是没有费率。

策略

面对中小商户，首先就需要在成本与费率上作出足够的让步，再结合刷脸的各种好处，才有可能说服他们使用刷脸支付。

而刷脸支付是大势所趋，核算好成本与收益，即便作出让步，仍然能够盈利。

例如流水高的商户，可以免费赠送设备来吸引商户签约，然后通过协议规定使用时长，最终流水分润收回成本；

而针对低流水的小店，则可以采用押金退还的策略来降低商户对设备成本的顾虑，即设备“免费用”，再用阶梯式流水返还相应比例押金。

*大型商户

大型商户如商场、连锁店等，设备升级成本的问题不大，其真正的问题在于如何提升经营效率的同时降低营销成本，即所有的问题最终都指向利润。

策略

由于大客户有规模、有流水，一旦拿下将有十分可观的收益，因此完全可以在签订时长协议的基础上，免费赠送或低价售出设备。

但大商户与小商家的最大不同在于，大商户更注重设备带来的价值，与管理层交谈时要注意推广策略上需从企业利益出发，深度挖掘经营弱势，给出解决方案。

与大型商户的合作方案更为复杂，合作需要考虑许多细节，包括提供包含培训、运营、售后和物料等在内的一整套解决方案。

而对于大型商业综合体的入驻商户而言，一对一地推费时费力，这时需要通过与旗舰店合作，形成羊群效应，能更有效吸引其他商户跟进。

*机关单位

对于公立医院、高校、地铁等机关单位，刷脸支付带来的效率提升固然重要，布局“智慧办公”往往是更有价值的考虑因素，而这就需要极为高超的公关技巧

策略

对于预算充足的单位而言，很多时候设备采购的成本无关重要，关键在于对政策的迎合，具体到“公关”策略上，就是以应用场景出发，尽可能放大刷脸所带来的智慧程度。

结束推广

1、直接抛出话头

你看我们两边情况了解差不多了，不知道你还有什么地方不太清楚的地方？刚好今天都在，有什么问题我们可以及时交流。提一提解决方案，如果没问题那我帮你操作一下，这两天就能教会你该怎么用，马上就能投入使用。

2、试探性话语

我们的产品还有公司情况差不多就是这样，还有什么不太清楚的地方吗，我们再探讨一下。

小结

这只是进宝付推广总结出的冰山一角合作后我们会有更多的帮助和支持，随着时间的推移刷脸支付的趋势与红利相信没有人怀疑，尽管刷脸支付是大势所趋，背后的红利更是不可估量，但在行业的推广普及过程当中，离不开每一位代理商的努力。拥有更准确的推广方式，才能更容易说服线下商家为刷脸支付买单。

设备铺设的几大要点

设备免费铺设：对于流水相对大的门店（例如连锁超市、连锁酒店、商场、娱乐场所），核算好成本垫一部分资金，和老板签订长期合约，在一定时期内，流水考核，考核不达标，即收回设备，转移市场。

设备押金铺设：特定行业中的中小客户（例如小型超市、奶茶店、手机店、药店、服装店等等），这种店铺先交押金，流水达标返还押金。

设备直接销售：针对小微客户，流水不大但是想安装刷脸机器吸引客户，以现金销售的模式，由蚂蚁金服补贴用户收益。

设备免费铺设 公关：流水巨大的门店（例如繁华地区的商场、百货市场、酒吧、KTV、奢侈品店，私立医院、区域中的龙头企业或大型连锁），完全可以免费铺设，当然这块肥肉也不是好拿的，必须进行攻关，如果拿下这块市场，真的可以躺赚。针对一些公立医院、学校等政府机构，官方是0费率铺设，由公司进行补贴。

这些是目前刷脸设备地推常用的一些方法，当然这些只是很粗浅的介绍，具体的还需要在推广过程中不断的总结，根据不同的客户，采取不同策略。

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