谢谢邀请！
保险业务员找客户签单是行业的一个大难题，所有人都觉难解，其实从一个从业多年的保险老炮的角度来讲，这个行业“只有不稳定的努力，没有不稳定的收入”。
第一、专业在你自己没把保险弄清楚之前最好不要谈签单，因为在没有弄清楚之前，和你签单的基本上都是缘故客户，缘故客户是因为信任你继而信任保险。如果你想在这个行业长久的发展，第一点做到的就必须是专业，专业制胜，这才是王道。
专业才可以给客户带来最适合的保险计划，专业才可以给客户带来贴心的保险服务，专业才会有更多的客户信任你，持续加保，持续转介绍。
从产品学起，然后是投保规则，理赔规则，法商知识，税务知识，社保知识。这些是最基本的学习要点。还有一些其他的关于财经方面的知识也要涉猎，只有给客户解决不同的保险需求，才能让客户更加信任你，并长期委托服务。
第二、勤奋保险刚开始的销售一定的勤奋才能出成绩，量大才能质美，只有通过大量的拜访，才能有更高的成交几率。不要觉得他不买保险你就不去见，只有见了才知道人家的保险需求。
勤奋的学习，保险是一个不断学习的过程，因为在保险行业知识更新换代太快了，只有不断的学习才能赶上时代的潮流。放下手机，买几本书看看，可以是金融类的，也可以买一下保险大咖自己出的书，大量的实战经验，会让你更快的成长。
第三、信任信任是销售的开始，只有获得客户的信任才能在销售过程中获得机会。所以做保险不仅仅是做事儿，更重要的是做人，先做人后做事。
要忠诚你的工作，忠诚你的客户，忠诚你的公司，忠诚你自己，才是获得客户信任的关键，客户不希望把自己一生的保险保障建立在不信任的基础之上。
第四、解决问题保险是为了防范风险，解决问题而生的，所以设计保险产品的时候一定好分析清楚客户所面临的风险，精准解决问题。在未来发生理赔之后能够给客户的一个满意的理赔，这些是非常重要的。如果保险不能解决问题，要他何用。买错保险比没买保险更可怕。
第五、如何寻找客户利用现在手头所有的资源，将自己的资源进行整合，做名单分析。将自己的名单分为A、B、C类客户，先从A类客户开始拜访。只是告知已经从事保险行业就可以了。不要太多的诉说保险多么好，多么重要。
现在保险营销员太多了，都容易犯一个错误，稍微有点儿机会就滔滔不绝，其实客户从内心还是比较反感的。把保险端起来做，这是必须经历的一个过程。
保险这项工作不是短期见效的，需要坚持，需要学习，需要不断的认识人。
大家好，首先很高兴能回答这个问题。这位朋友问如何开发客户和资源，我认为：
①先从自己和身边的人开展业务。
②转介绍，就是朋友介绍别人买保险。
③陌生开单，先把陌生人发展成朋友，然后开展业务。
另外，孤儿单不常有的。你要是有大公司的人脉资源的话，是最好的。
这个问题回答出来，方法就很多了，此处指商业保险。笔者以前也做过保险，二家公司，虽然没有成功的经验，但失败的教训倒是不少，我就简单浅谈一下自身的经历，望能帮到你：
1，在中国，做业务，绝大部份靠的是人情，面子，就拿保险来讲，即使朋友给你面子，签了保险合同，买了保险产品，但其实对朋友来讲，他是看在朋友的面子上，具体对保险产品各种条款，适不适合自己，有哪些免责条款，会不会跟自己成反立（即拒保），80%的估计都不清楚，所以一旦出险了，保险公司不赔偿，朋友百分百铁定谴责卖保险的朋友，所以一旦说是哪个是做保险的，朋友圈一下没有人理你了，这是客观事实；
2，真要是做保险，提升业绩，基本功肯定要熟练了，各种产品，拒保条款，承保条件，费率计算等，都必须清楚明了，如果说自己都不清楚，如何跟客户谈保险？
3，想尽快出业绩，我想每个人都是从自己的亲戚朋友做起，基本上能做的就这一块，刚开始时，所以为什么保险公司一年四季不停招人，就是让每个人的朋友交际圈的人，买上保险产品，这主要打的是亲情牌，然后等朋友买的差不多了，不出业绩，基本上保险就做到尽头了，或者是保险公司各种诱惑，为了达标奖励，让你自己给自己买，各种套路各种坑层出不穷；
4，还有新保险代理人，除了挖掘朋友潜在交际圈，还有开展新客户，行话就是陌拜，陌生拜访之意，这里须说明的是，不要听那些早上，猛灌鸡汤的早会，打鸡血似的成功分享和话术技巧，纯粹是给你画个大饼，有些人根本不适合做保险，看一下行业流失率，保险和房产地，排在前一二位，就知道了，当然，你说你很厉害，就当我没说此话，不过保险的话术倒是可以学习；
5，任何一个行业，只要进入中国，很多都能搞的路人皆打，问题是什么，理念不同，国人做任何事情，想到的都是自身利益，利益至上，然后各种坑蒙拐骗，让人受伤不起，比如：直销，原本是厂价直接销到每个消费者手上，结果给国人玩成了传销，保险，本意是给自己的人生意外加道保险，结果变成了倾家荡产，诉讼无门，太多的事例，每个做保险代理人的初衷，我想都是好的，但在各种社会鸡汤引导下，违背本心，造成如今这情形。
对于一般人来讲，做保险是真的不适合，真正赚到钱的都是最顶端的经理，且行业黑幕不断，限于篇幅，不作详细举例。做保险是唯一自己掏钱的行业，因为你要不断的拜见客户，请客吃饭，各种产说会，旅游等，看着是公司福利，其实都是自己花的钱，我就在前几天在头条看过几篇文章，说自己做保险三年，亏了八万，所以说，做保险是有钱又有闲人玩的东西，吃瓜群众少入局为妙！
引用一句老话：时也，运也，命也。人的成功，不排除有努力不断，白手起家的成功人士，但多少人靠着努力，成为富豪的？听着那些成功人士的鸡汤，就是为了向普通群众证明：你们都卖力地干活，才有成功的可能，任何成功都不容易！然后是一堆自己成功之前的各种苦难！我就在保险行业看到，很多连普通话都说不清楚的同事，做成了几百万的大单，真是他本人的能力？否也，运也！
北宋传奇宰相吕蒙正一篇文章《破窑赋》道尽由来：人道我贵，非我之能也，此乃时也、运也、命也。如此流传千古！
以上所写仅代表个人观点，如果你有不同看法或建议，欢迎留言，共同探讨，关注我并给我点赞，送人玫瑰，手有余香！
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