一天夜里1点刚过,我睡的正香,突然被一阵手机铃声吵醒,我拿起电话刚要问谁,对方就急不可待地喊了起来:“爸爸你赶快打十万块钱来,我刚才因嫖娼被民警抓住了,他们说不缴十万块钱不放我。”说完这些对方还郑重其事地将对方一个姓周的“民警”农行帐户的帐号用信息发给了我。
我一头雾水,我就一个女儿而且在我身边工作生活,怎么又冒出来个儿子?于是我请市局11O同事帮我查这个电话的出处。经查是江西鹰潭的,随即联系了当地警方,要求追查此事,并请告之查处结果。
对此我感到十分恼火,心想这个骗子胆子也太大了,竟骗到我这个老警察的头上了。正在我七想八想的时候,对方的催款电话又来了。这次是个自报家门自称姓周的“民警”。说话也挺客气,但在说最后几句话时还是狐狸露出了尾巴,当我问他:“公安机关查处卖淫嫖娼治安案件的程序时”。这个周“民警”说“我们这边这公安局只要你把钱打来了就可以马上放人。”我问:“这大半夜了还要上级领导批,不麻烦吗,这只是一起普通的卖淫嫖娼治安案件等你程序走好了,天也亮了,不如明天再办吧”。对方听我这么一说立马态度来了个18O度大转弯,态度强硬起来,叫我“你马上打钱,不然有你儿子的好看。”为了缓和气氛,我装作很随意的又问“请问你当民警几年了?”对方答“三年了。”我再问“请问你现在是什么警衔,我是称呼你职务呢,还是叫你周警官。”对方答“我是一级警督,是副警长”。
听到这里我忍禁不住差一点笑喷了,这个骗子的骗技也太差了,连公安机关人民警察的一点内务常识都不懂,还敢公开诈骗,懂一点常识的人都知道,一个才当了三年警察的人居然是个一级警督了!而且还是个副警长!世上竟还有这么个低智商的低级骗子!他没想到的是诈骗对象居然是个真正的一级警督,他的这些拙劣的表演又怎么斗得过真正的人民警察呢。事情虽然过去多年了,现在每当我想起这件奇葩的诈骗案时还觉得十好可笑。
到底什么是微信直邮?
首先我们来看一下什么是直邮;
直邮(DirectMail)缩写:DM是指通过国际快递直发到客户手上,在中间不经过任何第三方中转,为人们提供一个安全可靠的购物渠道;
微信直邮,就是把直邮的模式搬到移动互联网,但这个微信直邮模式不是直接针对客户发送销售广告,而是通过一序列的方式进行价值贡献,最后成交自然发生;
直接投递广告,是一种打猎思维的营销模式,直接针对客户发送广告,如果你的产品是人们日常需要的刚需产品,就会直接成交;
只是消费者可选择的太多,如果没有独特性,差异性,就没有什么竞争优势,在你周围,你在线下看到的,网上淘宝,天猫看到的比比皆是;
而微信直邮采用的是第二种,农耕思维营销模式;
微信直邮的核心之一就是农耕思维;
成交最大的能动力取决于顾客跟你接触的次数和程度,你跟顾客发生关系的程度越深,你成交他的可能性就越大!
微信直邮模式设计成几种,都是农耕思维的体现
六天播种一天收成:6 1成交模式
29天播种一天收成:21 1成交模式(一个月去除周六周日)
四天播种一天收成:4 1和3 2模式
还可以演绎出多种模式
这个流程就是把一个对你很陌生的,没有任何信任感的客户,从不了解你,慢慢发展到了解你,认可你,认可你的价值理念,从尝试购买到不断的购买,最后变成你的终身客户。
让客户主动加你微信,让客户主动给你留言,让客户主动要求成交,这就是销售的最高境界,微信直邮的思维模式的精髓就在于此。
或许你已经拥有了很多微信营销的技巧,但你会发现很多无法操作,在这里我要说明一下,最好的赚钱方法一定是简单的,比你疯狂的刷朋友圈还要简单。刷朋友圈很简单,但是出不了单,赚不了钱,简单就变得复杂了,所以你不在看朋友圈了。
你不看,我不看,他不看,客户也不看,那么你的刷圈意义还有什么呢?
那么怎么运用微信直邮模式赚钱呢?
在了解这个问题之前,我要跟你说,其实最好的赚钱方式就是微信朋友圈。
金瑞老师,你不是说朋友圈刷圈都出不了单了吗?怎么你还说最好的赚钱方式就是朋友圈呢?
1,微信朋友圈其实是一个闭环的价值分享平台,在这个平台里有一个最大的优势,就是可以进行客户数据管理,结合微信本身的好友管理,其效果更佳。
2,微信朋友圈的打开率尽管不如以前,但是依然比其他渠道要高,比微信公众号要高。而且你还可以让对让再度打开你的朋友圈(如果对方屏蔽了的话)。
3,微信是属于长期培育的闭环,你需要在这里以农耕式的方式进行培育,春天播种,秋天收获。所以你不能天天都想着收获,而不去播种。
4,微信背后的基因是信任基因,所以你的微信是一个信任的平台价值,而不是广告价值。
5,微信的社交功能,这种社交功能已经生活化了,也就是购物和社交融为一体,这是其他
任何平台都无法比拟的,因此你要做的就是在微信里进行社交培育,你跟别人关系好了,
别人就自然找你购买。
6,微信这个闭环,属于私人领地,基于人,你和微信好友之间本不存在竞争关系,不是对手,而是朋友,这样其价值就超越了价格,所以竞争优势就超越其他任何平台。
那么微信直邮模式的框架是什么呢?
就是吸引粉丝主动加你----提供价值培育信任------成交赚钱
这三个环节缺一不可。
第一个环节需要通过你的低成本高价值产品,比如免费电子书等。第二个环节需要你花一定
的时间,以便培育信任度。第三个环节则只需要非常少的时间。
所以,微信直邮模式是需要你培育,一个星期,或者一个月,然后就是最后1-2天进行成交,其他时候都培养信任,到最后一天就等着收钱。
那么这个过程你需要怎么做呢?
你可能需要开通一个微店,对,不错,开通一个微店。
微店可以帮你进行自动化,无人值守的赚钱。这个你必须要拥有。
第一步,在别人的鱼塘去吸粉,吸粉你已经很在行了。我相信你有很多方法,这里就不讲了;
第二步,然后将你的价值分享,千万不要有任何营销行为,当然你可以将营销行为非常隐蔽的植入。然后把你们的价值,连续分享一周,或者一个月。用你的文章,或者你的朋友圈,都可以,总之有地方让别人看到对吧。最好是进行无意识提醒对方。
第三步,在最后一天,你的文章或者你分享,你的朋友圈,发布销售产品,进行成交。用微
店进行销售。当然微信也可以直接收款。
以上就是这个微信直邮模式的精华框架;
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