看您的问题描述是“直播课社群裂变”。重点在于裂变，也就是要建立客户池。方式是直播课。

最近看到朋友的做少儿美术的一个机构，疫情期间的营销应该是算成功的。您可以借鉴下。一场疫情让很多人只能宅在家里，学校不能开学，学生只能在家里上网课。这也加速了线上教育的发展。当然现在不管大机构小机构都在线下转线上。

有人说线下转线上是必然趋势，有人说小机构转线上是给他人做嫁衣，因为干不过线上巨头。

“一元公益课”的引流方式，不是很新鲜，早就有很多机构玩过了。而朋友这家机构把一元课做出了新花样。因为他知道作为小机构，目前最重要的是保证留存。

常规的我们做引流课，一般都是用低价短期课吸引更多的家长，然后转化就是给出一定的优惠方案，加上老带新，或是团购优惠，以此来促进家长报名。而我这位朋友在正常运营“一元公益课”的同时，把重点放在了校区老师在直播前，直播中，直播后的花絮宣传上。整个疫情期间，机构共开展了28次公益课，从一开始一直持续着花絮的宣传，像vlog一样记录着这一切。其实这就是想告诉家长：我们机构一直都在，我们老师一直都在为孩子精心准备课程，我们的用心的责任态度是可视化的。这无疑是打了一张很有力的感情牌，很暖心且很真实。能让老生家长不会离开你，能让新生家长很真实的认识你机构。

疫情过后转化会有多少我不知道，毕竟疫情还未结束。但这是一个很好的品牌营销，我想转化率也不会很低的。

希望这样一个例子能给您一些启发。最后总结一下，现在引流转化的方式很多，每个机构都有自己的客户池，谁能在池中抓到更多的鱼，就看谁的鱼饵更真实更能打动鱼了。机构要在教学效果的外化，可视化，真实感上花心思。

在微信生态里共有五个常见载体：公众号、微信群、H5、个人号、小程序。

1.公众号就是订阅号和服务号，以前订阅号是主流，不过随着微信把订阅号推送改为信息流的形态，服务号的价值被彻底放大了，现在做裂变的很多都采用服务号。

而且更重要的是，服务号能承载更多的技术支持。

2.微信群是另一个主要的微信形态，是流量蓄水池，基于微信群的裂变形式称为社群裂变，是目前比较主流的玩法，当然，快被玩烂了。

3.个人号是配合微信群进行的，当然也是因为订阅号改版的原因，个人号的价值也被放大，现在有很多玩法都移植到了个人号上，用户获取更加精准。

4.H5页面，这个不是微信自带的形式，但可以在微信上进行传播，是做裂变非常好的载体，最近用该形式比较出名的是抖音的《第一届文物戏精大会》。

5.小程序，这个可是微信下一个流量爆发入口，很多搞裂变的玩家已经入局，各种裂变手法快速复制，目前效果喜人，证明了小程序的易传播属性。

至于获取流量，则都是靠营销裂变的方式完成。

社群营销几乎成了所有行业思考并使用的技术。我来聊聊教培机构如何做社群营销。

1.谁来建群及管理在机构，建群一般可能有三个岗位（或部门）：学校大市场、校区、教师

对于群管理，应该具有引流、内容和变现三个大方向，而这上个岗位（或部门），恰好各有特长：市场部引流快，教师能提供内容，校区更有利于转化。

之前跟好多人探讨过谁应该是群的建立者和群主，怎么说都有利有弊。后来干脆直接拉出一个团队，专门做群，起个好听的名字，叫：用户增长小组

2.群名群名很有学问。我见到好多机构的对外招生群，都是以校区为单位命名的。这种非常不可取。

原因是对于非交费家长来说，不可能清楚你校区的命名规则。

所以我的建议是，如果校区多，则以行政区命名。方便家长认知。至于该行政区下哪个校区去转化，那是内部的事。

另外，要分年级，不要分科目。

很多机构做教研组的时候都是按照科目进行的，但其实对外，一个家长只能见到一个数学老师，但同时可以见到数学、英语、语文……老师。而我们内部，往往只有各科目老师单独的教研，基本没有同年级全科教研，这个也应该值得我们思考，但不是本问题之下。注意，这里很重要，要考：应该以方便家长为主，做内部调节。而不是以方便内部管理为主。

3.种子获取种子获取一般就是两种方式：老生和新生。

老生就不说了，先把在读老生都放到群里，这是肯定的了。

然后是新生，新生一般有三种获取方式：

地推：校门口发礼品邀请入群。（扫码一条街的做法。这也是为什么我之前说过教培行业很多玩法比较落后的原因）

渠道：通过渠道直接导入流量。

网络瀑流：我现在在做网校创业，招生的主要渠道就是做瀑流。但是微信把这个禁止了，这里就不详细说了。同时这种模式地区针对性不强，不适合线下机构。

4.群活跃群活跃的方式有很多，但实话实说，现在大家都在带着家长做题打卡。

我15年做打卡时，家长感觉新鲜，效果特别好，靠2个群全年收了几百万的结转。但后来就不行了。为啥呢吗？打卡的多了，家长在有一个打卡群时，会参加，在有两个时，会选择性参加，在有几十个打卡群时，就都不参加了。

我现在的群活跃还可以，我认为原因只有一个，真在群里免费上课啊……

另外群活跃时间也越来越短，半年之前一个新群活跃一周还是没问题的，现在一个纯新群，也就3天甚至1天的活跃度。

所以，为了保持活跃，群内一定要有老生，让老生带领新生，把群搞活。

5.群裂变原来的裂变方式就是发朋友圈打卡。但是微信已经把这种行为禁止了。

现在的方式只能是群内人拉人进来了。当然，其他方法还会再摸索。

6.沉睡用户唤醒跟我上面说的那样，现在纯新群活跃时间越来越短，所以沉睡用户并不好唤醒。唯一能做的就是私聊，定期问情况。所以至少要一个专门负责群内用户关系的客服，每天负责私聊吧。这个客服一定是一个虚拟好，要有人设，背后运营的人可以变换。

7.变现组织线下活动是最佳方案。这也是为什么我推荐用老师真讲课的方式做群活跃，当学生听久了，我们可以安排线下课程。如果能在群里给老师塑造成名师的感觉就更好了，可以做成网友见面会的感觉。

当然，这里就出现了一个问题，讲的好的老师课是满的，家长拉出来也没有班能报，讲的一般的又转化不下来。这就需要进一步思考问题了。

8.思维逻辑我曾经做过一个比喻：班级项目的微信群像鱼池，鱼苗放进去，养一段后一网捞出；个性化项目的微信群像羊圈，大羊生小羊，养大了拉出去

以上是关于微信招生的问题分享。

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